Выпускная квалификационная работа бакалавра (стр. 4 )

Подводя итог, можно сделать вывод, что в целом колебания товарных запасов незначительно, а это значит, что торговое предприятие ставит для себя следующие основные задачи: выявление соответствия фактических товарных запасов их нормативу; определение динамики и оценка изменений в объеме и структуре товарных запасов, в скорости оборачиваемости товаров; выявление и расчет факторов, оказавших влияние на изменение товарных запасов.

Особое внимание следует уделить отделам по Развитию бизнеса на массовом рынке и Развитию корпоративного бизнеса.

Отдел по развитию бизнеса на массовом рынке охватывает такой сегмент как дилерские сети, с которыми заключаются контракты на определённых условиях сотрудничества. В данном отделе работают специалисты по работе с прямыми и непрямыми продажами, мерчендайзингу и поддержка продаж.

Сторонние организации (дилеры) - это юридическое лицо, либо индивидуальный предприниматель, у которого есть опыт работы в сфере сотовой связи (не менее трех салонов). С данными организациями составляется дилерское соглашение, в котором прописаны вознаграждения штрафы, требования, права и обязанности сторон.

Большинство дилеров и салоны ТелеКоммуникации» - это специализированные розничные стационарные сети с традиционным методом продажи. Салоны рассчитаны на более широкий сегмент потребителей, так как их ассортиментная специализация более широка, чем в отделе обслуживания. Помимо брендированного оборудования в них представлен широкий ассортимент дополнительных и сопутствующих товаров, таких как аксессуары, оборудование других производителей, SIM-карты сторонних операторов и т. д.

Департамент по развитию корпоративного бизнеса работает с такими сегментами как B2B и В2G.

К сегментуB2Bотносятся юридические организации и индивидуальные предприниматели. Специалисты отдела продаж занимаются активным поиском и заключением договоров с новыми клиентами, а сотрудники отдела развития и сопровождения корпоративных клиентов осуществляют непосредственную текущую работу с клиентом в части решения вопросов, разрешения сорных и претензионных ситуаций, дальнейшего развития клиента путем предоставления дополнительных услуг и увеличения прибыли. [1]

С сегментом B2G работа осуществляется посредством проведения аукционов, тендеров, котировок и электронных торгов.

2.2 Анализ финансового состояния ТелеКоммуникации»

Для оценки коммерческой деятельности использованы показатели финансовой отчетности.

Формула оборачиваемости оборотных активов следующая

  Оос= В / ОА,  (2.1)

где Оос - Оборачиваемость оборотных средств;

  В - Выручка;

  ОА - Оборотные активы.

При этом оборотные активы берутся не на начало или конец анализируемого периода, а как среднегодовой остаток (т. е. значение на начало года плюс на конец года делят на 2).

Наряду с коэффициентом оборачиваемости часто рассчитывают показатель оборачиваемости в днях.

  Оос/д = 365 / Кобос,  (2.2)

где Оос/д = Оборачиваемость оборотных средств в днях;

  Кобос - Коэффициент оборачиваемости оборотных средств.

В данном случае оборачиваемость в днях показывает, за сколько дней предприятие получает выручку, равную средней величине оборотных средств.

  КО= ЗК - ДО,  (2.3)

где КО - Краткосрочные обязательства,

  ЗК - Заемный капитал,

  ДО - Долгосрочные обязательства.

  Кабл = (ДС+ КФВ) / ТО,  (2.4)

где Кабл - Коэффициент абсолютной ликвидности,

  ДС - Денежные средства,

  КФВ - Краткосрочные финансовые вложения),

  ТО - Текущие обязательства.

Все составляющие формулы берутся из бухгалтерского баланса организации.

Долгосрочные обязательства рассчитываются как среднесрочные и долгосрочные (на срок более одного года) кредиты, полученные предприятием в банках (счет 92) и полученные на срок более одного года кредиты и другие привлеченные средства от заимодавцев (счет 95).

Анализ абсолютных и относительных изменений основных статей  за 2014-2016 гг. представлен в таблице 2.4.

Таблица 2.4 - Анализ финансовой отчетности  

  ТелеКоммуникации», 2014-2016 гг.

В миллионах рублей

АКТИВ	2014г	2015г	2016г	2015/2014	2016/2015	2016/2014
I. АКТИВЫ
Оборотные активы	94073	120293	56116	1,28	0,47	0,60
Внеоборотные активы	223394	263175	293953	1,18	1,12	1,32
ИТОГО по разделу I	317467	383468	350069	1,21	0,91	1,10
II. ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Краткосрочные обязательства	45774	49973	83002	1,09	1,66	1,81
Долгосрочные обязательства	38567	56863	146821	1,47	2,58	3,81
ИТОГО по разделу II	84341	106836	229823	1,27	2,15	2,72
III. КАПИТАЛ
Акционерный капитал	233126	276632	120246	1,19	0,43	0,52

Таким образом, за три года деятельности активы предприятия увеличились на 10% за счет роста внеоборотных активов на 32%, несмотря на то, что оборотные активные снизились на 40%. Увеличение внеоборотных активов в основном произошло из-за роста стоимости основных средств и вложений в предприятие. По оборотным активам наблюдается увеличение на 28% в 2015 году за счет краткосрочных финансовых вложений, но уже в 2016 году их снижение составило 53%.

Обязательства предприятия за анализируемый период выросли в 2 раза. Краткосрочные обязательства предприятия увеличились на 81% за счет кредиторской задолженности, долгосрочные обязательства увеличились в 3 раза, это связано с увеличением суммы займов и кредитов за вычетом краткосрочной части.

Акционерный капитал компании за 3 года уменьшился на 48% в связи с уменьшением суммы нераспределенной прибыли в 2016 году, тогда как в 2015 году по отношению к 2014 г. данный показатель увеличился 19%.

Структурный анализ товарооборота по товарным группам коммерческой деятельности ТелеКоммуникации» за период 2014-2015 гг. представлен в таблице 2.5.

Таблица 2.5 - Структурный анализ товарооборота

В процентах

Наименование	2014 г.	2015 г.	2016 г.
тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%
Объем реализации товаров и оказанных услуг	87 432690	100	102 410787	100	117 930844	100
Сотовая связь	49 065880	56,1	61 620387	60,2	76 432364	64,8
Фиксированная связь	19 896 240	22,8	21 744 790	21,2	21 786 440	18,5
Продажа оборудования	18 470 570	21,1	19 045 610	18,6	19 712 040	16,7

Рисунок 2.3 - Структура товарооборота 2014-2016гг.

Структурный анализ показывает, что в общем товарообороте ТелеКоммуникации» сотовая связь занимает основную долю, причем с 2014 года наблюдается увеличение доли с 56,1% до 64,8%. Темп роста составил 8,7%.

Второе по значимости направление - предоставление услуг фиксированной связи. В период 2014-2016 гг., на нее приходится 22,8 и 21,2% соответственно, но в 2016 году наблюдается снижение доли до 18,5%.

Третье направление - продажа оборудования, в 2015 году на выручку от продажи приходилось 21,1%, в 2015 и 2016 наблюдается резкое снижение доли до 16,7%.

Динамика изменений в товарообороте по основным направлениям за 2014-2016 гг. приведена в таблице 2.6.

Показатели по товарообороту в разрезе услуг взяты из годовых отчетов организации.

Таблица 2.6 - Товарооборот за 2014-2016 гг.

В рублях

Наименование	2014	2015	2016	2015/2014	2016/2015
Отклонение	Темп роста %	Отклонение	Темп роста %
Сотовая связь	49065880	61620387	76432364	12554507	25,6	14811977	24
Фиксированная связь	19896240	21744790	21786440	1848550	9,3	41650	0,2
Продажа оборудования	18470570	19045610	19712040	575040	3,1	666430	3,5
Итого	87432690	102410787	117930844	14 978 097	17,1	15 520 057	15,2

Таким образом, ТелеКоммуникации» наибольший валовый доход получает от оказания услуг сотовой связи.