Теоретические аспекты создания комплекса маркетинга организации, работающей на рынке элитной продукции (стр. 14 )

В работе даны следующие предложения по совершенствованию маркетинг-микса:

Расширение сбытовой сети, выход в новые города Сокращение величины скидок на продукцию в период распродаж Уточнение и детализация позиционирования бренда Корректировка основных маркетинговых материалов компании с учетом этого позиционирования

Также в ВКР рассчитана финансовая эффективность предлагаемых мер:

:

Таблица

Расходы на маркетинговое мероприятие	370
Ожидаемый темп прироста выручки	От 10,11% до 14,11%
Ожидаемый прирост выручки	От 0 до 789.65
Ожидаемая прибыль от мероприятия	24.875

Обратим также внимание, что перед исследованием было сформулировано 6 гипотез, которые нуждались в эмпирической проверке. Прокомментируем полученные результаты.

Да, верно, различные коллекции требуют различных маркетинговых действий. Это связано с тем, что разные товарные группы занимают разное стратегическое положение на рынке и в продуктовом портфеле компании (что показал анализ с помощью Бостонской матрицы), а также разное соотношение «цена-качество» (что показал анализ с помощью матрицы цена-качество).

Да, в целом, верно, что ценовая политика соответствует стратегии компании, за исключением, возможно, коллекции Sartoria (для которой установлена высокая цена при среднем качестве, что приводит к более низкому уровню продаж). Также в работе рекомендовано ограничить использовать инструментарий распродаж и скидок, чтобы не навредить элитному позиционированию бренда.

Да, верно, основными преимуществами компании является индивидуальность пошива и качество используемых материалов. Это показали ответы респондентов на вопросы анкеты, на основе чего удалось построить матрицу SWOT-анализа.

Нет, неверно, что используемые средства продвижения обеспечивают узнаваемость бренда. В ходе анкетирования удалось выявить, что основными источниками информации о бренде и компании «сохо груп» являются мнения друзей и знакомых, при этом анализ стратегии продвижения Ermenegildo Zegna и «сохо груп» используют преимущественно другие средства продвижения.

Нет, неверно, что в своем сегменте компания уступает лишь брендам Brioni и Armani. Компания уступает этим брендам лишь с точки зрения узнаваемости и престижности, однако по совокупности факторов (как показал анализ преимуществ брендов-конкурентов с учетом взвешиваниям по важности преимуществ) она опережает эти бренда, в первую очередь за счет более демократичной ценовой политики при том же самом уровне качества пошива.

Да, верно, что дальнейший рост продаж требует расширения розничной сети. Анализ с помощью матрицы Ансоффа показал, что компания придерживается стратегии диверсификации. В рамках этой стратегии требуется создание новой продукции и выход на новые рынки. Выход на новые рынки может быть обеспечен в том числе за счет роста розничной сети продаж.

Список использованной литературы

Маркетинг – М.: Дашков и Ко, 2012. – 216 с. Маркетинг / , . – РнД: Феникс, 2012. – 400 с. Блайд Дж. Маркетинговые коммуникации. Что? Как? И почему? – М.: Баланс-Клуб, 2004. – 368 с. Маркетинг: учебник – М.: Академия, 2014. – 192 с. Методы маркетинговых исследований - М.: Институт Фонда «Общественное мнение», 2004. – 398с. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика - М., Издательство Финпресс, 2006. – 416 с. Основы маркетинга и консалтинга в сфере образования – М.: КноРус, 2012. – 336 с. аркетинг – Е. Закшевская, Р. Белолипов, О. Фирсова, Д. Климентов, И. Рысикова. – М.: КолосС, 2012. – 248 с. аркетинг – РнД: Феникс, 2011. – 480 с. Маркетинг – М.: Инфра-М, 2006. – 288 с. аркетинг менеджмент / Ф. Котлер, – СПб.: Питер, 2014. – 800 с. аркетинг от А до Я. 80 концепций – М.: Альпина Публишер, 2014. – 211 с. сновы маркетинга – М.: Вильямс, 2007. – 656 с. Основы маркетинга / , – М.: Инфра-М, 2011. – 144 с. Маркетинговые коммуникации – М.: Дашков и Ко, 2014. – 256 с. аркетинговые исследования. Практическое руководство / пер. с. англ. В. Кравченко, О. Пелявского - М., Вильямс, 2007. – 1200 с. аркетинг. Краткий курс лекций – М.: Юрайт, 2011. – 222 с. ак сделать ваш маркетинг эффективным – М.: Попурри, 2006. – 480 с. аркетинг. Большой толковый словарь – М.: Омега-Л, 2010. – 264 с. аркетинг / Т. Парамонова, С. Калугина, В. Комаров – М.: КноРус, 2011. – 358 с. аркетинг в сервисе / Н. Платонова, И. Христофорова, В. Шумаев, Т. Зворыкина, Т. Харитонова, Н. Журавлева, Т. Лустина, М. Орлов – М.: Академия, 2012. – 224 с. аркетинг / М. Сейфуллаева, С. Симагина, Я. Соскин, М. Максютин, Т. Медведева, Ф. Абрамов, Е. Левкина – М.: Юнити-Дана, 2005. – 256 с. аркетинг и маркетинговые коммуникации – РнД: Феникс, 2011. – 224 с. Маркетинг – М.: КноРус, 2014. – 216 с. аркетинг: учебное пособие / И. Синяева, Н. Каменева, В. Синяев, А. Васильева, С. Земляк, Н. Нагапетьянц, О. Романенкова – М.: Инфра-М, 2013. – 384 с. Маркетинг в вопросах и ответах – М.: Баланс Бизнес Бук, 2004. – 296 с. аркетинг, ориентированный на потребителя – М.: Фаир-Пресс, 2003. – 336 с. Маркетинг / , -  М.: Книга по требованию, 2004. – 352 с. Траут Дж. Маркетинговые войны – СПб.: Питер, 2013. – 344 с. сновы промышленного маркетинга – М.: Гребенников, 2005. – 416 с. аркетинг / В. Федько, Л. Чикатуева, Н. Третьякова, С. Иващенко, Ю. Федько. – М.: Инфра-М, 2013. - 368 с. аркетинговые исследования / Г. Черчилль, Т. Браун - пер. с англ. Г. Багиева. - СПб.: Питер, 2007. – 704 с. нига директора по маркетингу производственного предприятия – СПб.: Питер, 2008. – 432 с. Маркетинг – М.: Экономика, 1990. – 352 с. Бренд Zegna на сайте MiloGroup [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://goo. gl/VSAiNh Специфика торговли элитными товарами [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://goo. gl/OOv7p6 Неомаркетинг[Электронный ресурс] – Режим доступа: http://goo. gl/3N6H6r Образование класса люкс: менеджеры индустрии роскоши [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://goo. gl/En8kdc Официальный сайт ErmenegildoZegna [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://goo. gl/gRSSYN Психология ценности элитных товаров [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://goo. gl/B21K3R ысший класс. Предметы роскоши – не столько товары, сколько часть мироощущения потребителей [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://goo. gl/gIhyao Arora Rohit 8P’s of Luxury Brand Marketing - Bates Pan Gulf (BPG Group), Dubai, UAE Chadha R., Husband P. The Cult of the Luxury Brand Danziger Pam Eight Things That Every Marketer Needs to Know about the New Luxury Market Danziger Pam Let Them Eat Cake: Marketing Luxury to the Masses — as well as the Classes Graham P., Matthews M. The Changing Face of Luxury Hindu Business Line The Unmistakable sign language of luxury Okonkwo Uche The luxury brand strategy challenge – Journal of Brand Management, №16, 2009, p. 287-289 Mansharamani A., Khanna S. Marketing of luxury brands -  Faculty of Management Studies, North Campus, Delhi Star Group The Psychology of Travel – What is Luxury? Unity Marketing How to Build a ‘New Luxury’ Brand Zernova M. Motives for consumption of luxury goods - Fцrnamn Efternamn, 2010.

Приложение

НИУ ВШЭ ННФ

603093, Н. Новгород,

Просим Вас принять участие в опросе, цель которого узнать Ваше мнение о том, как Вы выбираете и оцениваете бренды одежды.

Выберете те варианты ответов, которые соответствуют Вашему мнению и поставьте там галочку или напишите свой ответ на свободной строке.

Опрос анонимный, конфиденциальность данных гарантирована.

Спасибо за помощь в работе!

Какие из перечисленных ниже брендов одежды и аксессуаров Вы знаете/слышали/покупали/покупаете регулярно?

Бренд	Знаете	Покупали	Покупаете регулярно
Adidas
Alexandr McQueen
Armani
Benetton
Bershka
Bvlgari
Bogner
Brioni
Burberry
Calvin Klein
Cartier
Channel
Columbia
Dolce&Gabbana
Dior
Ermenegildo Zegna
Escada
Gloria Jeans
Gucci
H&M
Hugo Boss
Lacoste
Louis Vuitton
Mango
Monton
New Yorker
Oodgi
Ostin
Prada
Ralph Lauren
Reebok
Roberto Cavalli
Versace
Zara
Zolla

Какие из перечисленных ниже характеристик предметов одежды для Вас важны, а какие не очень важны. Дайте ответ по пятибалльной шкале, где 1 – не важно, 5 – очень важно.

Характеристики	1	2	3	4	5
Статус, престижность бренда
Цена
Индивидуальность фасона одежды
Качество материалов
Близость бутика
Мнение знакомых
Стиль жизни, связанный с брендом
Наличие аксессуаров
Узнаваемость фирмы-производителя
Актуальность в модном сезоне

Какие из перечисленных ниже суждений соответствуют этим брендам, а какие – нет.

Дайте ответ по пятибалльной шкале, где 1- не соответствует, 5 – полностью соответствует.