Коммерческая деятельность: организация и уп­равление (стр. 8 )

Этап функционирования хозяйственных связей пред­ставляет собой процесс выполнения участниками этих связей взятых на себя в соответствии с заключенными

132

Коммерческая деятельность. Организация и управление

Раздел 2. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в оптовой торговле потребительской кооперации

133

договорами взаимных обязательств по поставкам това­ров: организацию отгрузки поставщиками товаров в сро­ки, количестве и ассортименте, предусмотренных дого­вором, приемку отгруженных товаров получателями, расчеты за поставленные товары.

Необходимость скорейшего приспособления рознич­ной торговли к условиям рыночной экономики требует организации четкого функционирования хозяйственных связей торговых предприятий с поставщиками товаров. В этом отношении особую актуальность приобретают пря­мые договорные связи торговых предприятий с произ­водителями товаров.

Под прямыми договорными связями подразумевают­ся непосредственные взаимоотношения между изгото­вителями и покупателями товаров: изготовитель — это организация, учреждение или гражданин-предпринима­тель, производящие товары для реализации; покупа­тель — торговое предприятие, организация, учрежде­ние или гражданин-предприниматель, реализующий товары оптом или в розницу.

В потребительской кооперации под прямыми хозяй­ственными связями понимаются непосредственные до­говорные отношения кооперативных оптовых или роз­ничных торговых предприятий с производственными предприятиями по поставкам товаров без участия дру­гих коммерческих посредников.

Организации прямых договорных связей розничных торговых предприятий с производственными предприя­тиями по поставкам товаров простого ассортимента пред­ставляют собой наиболее рациональную и экономиче­ски целесообразную форму организации хозяйственных связей. Организация прямых договорных связей рознич­ных предприятий с производственными предприятия­ми по поставкам товаров сложного ассортимента чрез­вычайно затруднена в силу ряда организационно-эко­номических, торговых, транспортных и др. факторов (необходимость подсортировки изделий на оптовых скла-

дах, поставка товаров большими партиями, сужение ассортимента, величина розничного товарооборота, уда­ленность поставщиков от розничной сети и др.).

Поэтому роль оптовых звеньев в снабжении товарами сложного ассортимента розничных торговых предприя­тий остается в рыночной экономике достаточно высокой.

Мировой опыт и отечественная практика показыва­ют, что функционирование эффективных хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров немыслимо без участия оптовых звеньев, выступающих в роли активного коммерческого посредника.

Однако в условиях рыночного развития должны из­мениться и функции оптовой торговли. С одной сто­роны, они будут усложняться, а с другой — персони­фицироваться.

По отношению к клиентам-покупателям оптовые предприятия должны выполнять следующие функции:

•  оценка потребностей и спроса;

•  преобразование промышленного ассортимента в тор­
говый;

•  хранение товарных запасов;

•  кредитование;

•  концентрация товарной массы;

•  информационное и консалтинговое обслуживание.
По отношению к клиентам-поставщикам функции

оптовой торговли должны состоять в следующем:

•  концентрация коммерческой деятельности;

•  поддержка процесса перехода прав собственности на
товар;

•  инвестиционное обеспечение процесса товародвижения;

•  минимизация коммерческого риска;

•  маркетинговое обслуживание.

От того, как оптовые звенья будут выполнять ука­занные функции, в значительной степени будут зави­сеть и стимулы к производству товаров, решение акту­альных проблем организации рациональных хозяйствен­ных связей по поставкам товаров. Поэтому важной

134

Коммерческая деятельность. Организация и управление

Раздел 2. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в оптовой торговле потребительской кооперации

135

задачей оптовых предприятий является установление прямых договорных связей с предприятиями-изгото­вителями по товарам сложного ассортимента.

Прямые договорные связи в широком смысле — это договорные отношения изготовителей-потребителей; в потребительской кооперации — кооперативных орга­низаций (в том числе оптовые) с промышленными пред­приятиями.

Особую значимость имеют длительные прямые дого­ворные связи (не менее 2 лет), так как они обеспечивают:

•  стабильность в поставке;

•  большую правовую гарантию.

В условиях рыночной экономики установление пря­мых договорных связей — важнейшая задача развития оптимальных связей по поставкам товаров.

6.2. Виды и порядок заключения договоров в оптовой торговле

Правовые аспекты взаимоотношений субъектов ком­мерческой деятельности определены Гражданским ко­дексом Российской Федерации. В нем содержатся об­щие положения о договоре, а также нормы, регулиру­ющие отдельные его виды.

Договор — это соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении и прекращении граждан­ских прав и обязанностей. Сторонами договора могут быть как граждане, так и юридические лица.

Возможно заключение договора как предусмотрен­ного, так и не предусмотренного законом или иными правовыми актами, но при этом он должен соответство­вать обязательным для сторон правилам, установлен­ным законом и иными правовыми актами, действую­щими в момент его заключения.

Условия договора стороны определяют самостоятель­но, за исключением случаев, когда содержание соответ­ствующего условия предписано действующим законо­дательством.

Основными видами договоров, применяемых в тор­говле, являются:

•  договор купли-продажи;

•  договор поставки;

•  договор складского хранения;
• договор комиссии;

•  трудовой договор.

Разновидностью договора купли-продажи является договор поставки, согласно которому поставщик-продавец обязуется передать в обусловленный срок или сроки про­изводимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности.

Договор поставки определяется как договор, в соот­ветствии с которым поставщик-продавец, осуществля­ющий коммерческую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок производимые или закупленные им товары покупателю для использования в предпри­нимательской деятельности или иных целях, не связан­ных с личным, семейным, и иным подобным использо­ванием. Оформление договоров поставки очень удобно для предприятий (юридических лиц). При осуществле­нии сделок основным документом является договор, рег­ламентирующий отношения партнеров.

Договор выполняет следующие функции:

1)  юридически закрепляет отношения между парт­
нерами;

2)  устанавливает порядок и способы выполнения обя­
зательств;

3)  предусматривает способы защиты обеспечения обя­
зательств.

Согласно законодательству в таких договорах могут принимать участие и физические лица (индивидуаль­ные предприниматели).

Поскольку договор поставки направлен на перенесе­ние права собственности на продукцию (товар) от про­давца (поставщика) на покупателя, следовательно, этот договор — разновидность договора купли-продажи.

136

Коммерческая деятельность. Организация и управление

Раздел 2. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в оптовой торговле потребительской кооперации

137

Цель приобретения товаров (продукции) — по дого­вору поставки товары могут приобретаться для даль­нейшего использования их в предпринимательской дея­тельности, в то же время законодательство признает не­возможным использование товаров в личных целях.

Фиксированное определение сроков поставки това­ров — согласованные сторонами сроки поставок приоб­ретают значение существенного условия договора.

Цена указывается в контракте и не подлежит изме­нениям при расчете. Скользящая цена — это цена, ис­численная в период исполнения сделки в результате при­нятия в расчет переменных рыночных величин при пе­ресмотре договорной цены в сторону повышения или понижения. Ее использование, как правило, предусмат­ривается при сделках с длительными сроками поставок товаров.

Базисные, или специальные, условия определяют обя­занности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска товара от про­давца к покупателю. При исполнении контракта воз­никшие споры между сторонами по поводу договорных соглашений решаются в порядке, предусмотренном за­конодательством.

Порядок расчетов за поставляемую продукцию осу­ществляется безналично через банк путем перечисления денег со счета покупателя на счет поставщика. При та­ких расчетах используются платежные поручения, акк­редитивы и чеки. Платежные поручения принимаются банками только при наличии денег на счете платель­щика. Порядок расчетов и срок действия аккредитива устанавливаются покупателем и поставщиком. Для его открытия банк перечисляет средства плательщика в рас­поряжение банка-поставщика на весь срок действия обя­зательств. При расчетах чеками плательщик дает гаран­тированное поручение обслуживающему банку о пере­числении денег, указанных в чеке, за счет получателя. В последние годы возникли финансовые трудности во вза-

иморасчетах торговых предприятий и поставщиков, пре­пятствующие предварительной оплате за полученную продукцию, поэтому наиболее распространенной формой стала оплата по реализации поставленных товаров.

Документация, оформляющая исполнение контрак­та купли-продажи, подразделяется на:

•  документы, отражающие стоимостную, качественную
и количественную оценку товара;

•  документы по платежно-банковским операциям;

•  документы по подготовке товара к отправке;

•  транспортно-экспедиторские документы;

•  документы страхового назначения;

• документы, отражающие таможенные процедуры.
Заключению договора поставки предшествуют пере­
говоры о предстоящей сделке и согласование ее основ­
ных условий, составляется проект договора.

Переговоры могут вестись путем переписки (почто­вой, телеграфной, электронной), личных встреч и по те­лефону. Обычно эти способы сочетаются в различных комбинациях. Переписка используется при заключении сделок на основе принятия предложения одной из сто­рон заключить договор или выполнить заказ. Перегово­ры при личных встречах ведутся при заключении дого­воров поставки с поставщиками на оптовых ярмарках и выставках-продажах. Переговоры по телефону осуще­ствляются при заключении сделок на товары повсе­дневного спроса, хорошо известные покупателю. В этом случае по телефону согласовываются лишь цена, коли­чество товара и срок поставки. Впоследствии стороны оформляют свою договоренность письменно.

Согласно ст. 432 ГК РФ договор заключается по­средством направления оферты (предложения заклю­чить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной. Договор должен быть подписан только лицами, имеющими право подписи таких документов на основании устава или доверенно­сти, содержать юридические адреса сторон, банковские

138

Коммерческая деятельность. Организация и управление

Раздел 2. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в оптовой торговле потребительской кооперации

139

 

реквизиты, скреплен печатями предприятий, заклю­чивших договор.

По ст. 450 ГК РФ изменение и расторжение догово­ра поставки возможны по соглашению сторон. Односто­ронний же отказ от исполнения договора поставки (пол­ностью или частично) или одностороннее его изменение допускается в случае существенного нарушения догово­ра одной из сторон (ст. 523 ГК РФ).

Нарушение договора поставки поставщиком пред­полагается существенным в случаях:

• поставки товаров ненадлежащего качества с недо­
статками, которые не могут быть устранены в при­
емлемый для покупателя срок;

• неоднократного нарушения сроков поставки.
Нарушение договора покупателем считается суще­
ственным в случаях:

•  неоднократного нарушения сроков оплаты товаров;

•  неоднократной невыборки товаров.

Основными коммерческими условиями договора по­ставки являются периоды, графики, порядок поставки, а также приемка и расчеты за поставленные товары.

Периоды поставки товаров определяются сроками по­ставки отдельных партий в течение срока действия дого­вора, например, равномерными партиями помесячно.

График устанавливается декадный, суточный, часо­вой и т. п.

Порядок поставки товаров включает их отгрузку (передачу) поставщиком либо покупателю, являюще­муся стороной договора поставки, либо лицу, указан­ному в договоре и отгрузочной разнарядке в качестве получателя.

Доставка товаров осуществляется поставщиком пу­тем отгрузки их транспортом, предусмотренным дого­вором поставки, на определенных в договоре условиях. Договором поставки может быть предусмотрено получе­ние товаров покупателем (получателем) в месте нахож­дения поставщика, где предусматривается осмотр поку-

пателем (получателем) товаров. Эта операция носит на­звание выборки товаров.

Принятие покупателем (получателем) товаров сопро­вождается действиями в соответствии с договором постав­ки, требованиями, указанными в стандартах и другой нормативно-технической документации, инструкциями о порядке приемки продукции производственно-техни­ческого назначения и товаров народного потребления по количеству и качеству. Покупатель (получатель) обязан в установленный срок проверить количество и качество принятых товаров и письменно уведомить поставщика о выявленных несоответствиях и недостатках товаров. В случаях, когда покупатель в соответствии с законом, нормативно-правовыми актами и договором отказывает­ся от принятия товара, он должен обеспечить его сохран­ность (ответственное хранение) и незамедлительно уве­домить поставщика.

Расчеты за поставленные товары осуществляются либо платежными поручениями, либо с соблюдением порядка и формы расчетов, предусмотренных договором поставки.

6.3. Содержание и процесс заключения договоров

Коммерческая (предпринимательская) деятельность организаций торговли, независимо от их организацион­но-правовой формы, вида собственности и подведомствен­ности, невозможна без надлежащих договорных отно­шений, поскольку они наряду с законодательными ак­тами регулируют связи между предпринимательскими структурами. Именно в них определяются права и обя­занности сторон, их ответственность, сроки исполнения договорных обязательств, порядок расчетов, цены на товары и услуги и т. д.

Эффективная работа торговой организации и успех проведения ее коммерческих операций в целях получе­ния прибыли зависят от отношения к договорной работе и в этой связи к оформлению и исполнению договоров и

140

Коммерческая деятельность. Организация и управление

Раздел 2. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в оптовой торговле потребительской кооперации

141

использованию в этой работе законодательства и других правовых актов.

Необходимо учитывать, что уровень договорной ра­боты во многих организациях оптовой и розничной тор­говли, особенно вновь созданных и с небольшим товаро­оборотом, не удовлетворяет требованиям рыночных от­ношений:

• при оформлении договорных сделок торговыми орга­
низациями не учитываются нормы законодательства,
особенно Гражданского кодекса;

» поставка товара производится на основании устной договоренности;

•  договоры по своему содержанию не предусматрива­
ют все важнейшие условия, особенности ассорти­
мента, качества товаров, сроков поставки и поряд­
ка расчетов;

•  торговые организации не учитывают в договорах по­
ставки и купли-продажи обязанность представления
сертификатов соответствия;

•  проверка качества при поступлении товаров не про­
изводится, что увеличивает удельный вес товаров,
не отвечающих по качеству установленным требова­
ниям, с просроченными сроками годности;

• в договорах не предусматривается ответственность
сторон за нарушение обязательств, особенно по ус­
ловиям оплаты товаров.

Вышеперечисленные недостатки в целом отрица­тельно сказываются на постоянном насыщении потре­бительского рынка широким ассортиментом качествен­ных товаров.

Большие трудности испытывают предприятия торгов­ли при заключении договоров с предприятиями-монопо­листами. Несмотря на то, что Законом «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на то­варных рынках» запрещаются действия хозяйствующе­го субъекта, занимающего доминирующее положение,

навязывать контрагенту условия договора, не выгодные для него или не относящиеся к предмету договора, сто­роны, как правило, не обращаются в местные органы Федеральной антимонопольной службы России с заявле­ниями о расторжении или изменении таких договоров.

Не уделяется должного внимания таким важным в коммерческой деятельности договорам, как аренда по­мещений, охрана объектов торговли, экспедиции гру­зов, договорам подряда, предоставления услуг. На прак­тике в основном заключаются разовые договоры купли-продажи с различными контрагентами, в большей части посредниками, без налаживания и сохранения постоян­ных хозяйственных связей с изготовителями на основе долгосрочных договоров поставки. К работе по согласо­ванию договорных условий, контролю за исполнением договоров не привлекаются заинтересованные специа­листы — юристы, бухгалтеры, экономисты. Во многих торговых организациях отсутствует необходимая база нормативных документов.

В результате многие контрагенты, особенно посред­нические организации, пользуясь недостаточной право­вой подготовленностью представителей торговых орга­низаций, оформляют нередко фиктивные договоры или включают в них формулировки и условия, не только не выгодные для торговли, но и наносящие им имуществен­ный ущерб. Поэтому прежде чем заключить договор, необходимо убедиться в надежности контрагента.

Гражданский кодекс Российской Федерации, Закон «О государственной регистрации юридических лиц и ин­дивидуальных предпринимателей» предусматривают, что данные о государственной регистрации, в том числе коммерческих организаций, их фирменное наименова­ние включаются в единый государственный реестр юри­дических лиц, открытый для всеобщего ознакомления. Поэтому самим предпринимателям, руководителям тор­говых организаций можно обратиться в налоговую инс­пекцию для получения такой информации.

142

Коммерческая деятельность. Организация и управление

Раздел 2. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в оптовой торговле потребительской кооперации

143

О своем контрагенте необходимо знать:

•  во-первых, убедиться, что та фирма, с которой тор­
говая организация собирается работать, действитель­
но существует; для этого следует ознакомиться с ее
учредительными документами (уставом, учредитель­
ным договором — эти документы не являются ком­
мерческой тайной) и свидетельством о регистрации;

•  во-вторых, следует обратить внимание на то, кто яв­
ляется ее учредителем, каков размер уставного фон­
да, где располагается офис фирмы, а не просто юри­
дический адрес (может дать налоговая инспекция из
указанного реестра);

•  в-третьих, объективно владеть информацией о фир­
ме, ее деятельности и руководителях.

При подписании договора необходимо убедиться, что представитель фирмы имеет на это право, поэтому сле­дует попросить его представить соответствующий до­кумент. Если представитель фирмы представляет до­веренность, то следует иметь в виду, что согласно ст. 186 ГК РФ доверенность, в которой не указана дата ее выдачи, недействительна. Следует обратить внима­ние и на срок ее действия: срок действия доверенности вообще не может превышать трех лет; если срок в ней не указан, сохраняет силу в течение года со дня ее со­вершения.

Если переговоры ведет руководитель фирмы (прези­дент, директор), он может выступить без доверенности, поэтому следует ознакомиться с приказом о его назна­чении или с соответствующим удостоверением, прото­колом собрания учредителей или правления. Во многих организациях, особенно где директор работает по най­му, учредители в той или иной мере ограничивают его полномочия по распоряжению имуществом, заключе­нием сделок и предоставляют ему эти права только с согласия правления, совета директоров и т. п.

И только после этого следует подойти к работе по оформлению самого договора.

Приступая к работе по формулированию условий договора, нельзя допускать двусмысленности, нечетко­сти фраз. Следует иметь в виду, что впоследствии, в случае спора по условиям исполнения договора, контр­агент будет пытаться любую неточную формулировку в договоре интерпретировать в свою пользу. Более того, партнер может специально включить в договор неяс­ные (но хорошо понятные ему самому) формулировки и положения, в которых ваши интересы могут быть ущемлены.

Весьма часто допускаются неточности при примене­нии в договорах юридических торговых международ­ных терминов, в частности, определяющие базисные условия поставки. Так, нередко применяется предназ­наченный для водных перевозок торговый термин «СИФ» при использовании сухопутных видов транспорта (железнодорожного, автомобильного) или при смешан­ных перевозках (несколькими видами транспорта). При отсутствии в договоре положений, разъясняющих, что стороны имели в виду, могут возникнуть трудности при разрешении споров, в частности по вопросу о моменте, в который товар считается поставленным, и о моменте перехода риска с продавца на покупателя.

Арбитражными судами принимается решение о взыс­кании убытков, явившихся следствием обстоятельств, находившихся вне контроля, если они не предусмотре­ны перечнем оговорки, содержащимся в договоре. Мно­гие предпринимательские структуры широко использу­ют различные формы договоров. Но при этом необходи­мо помнить, что договор — это строго индивидуальный документ, к составлению которого следует подходить осторожно и критически, с участием компетентных спе­циалистов; виза юриста является необходимым услови­ем заключения договора.

Тщательно проверяются не только все разделы до­говора, но и все приложения к нему. Следует иметь в виду, что согласно ст. 431 ГК РФ при всяком сомнении

144

Коммерческая деятельность. Организация и управление

в толковании договора суды принимают во внимание бук­вальное значение содержащихся в нем слов и выражений. Подписание договора — заключительная стадия офор­мления, включающая в себя собственноручную подпись первого лица организации или его полномочного пред­ставителя, а также оттиск печати этой организации, ко­торый подтверждает полномочия лица, подписавшего договор. Бывают случаи, что договор подписан действи­тельно уполномоченным лицом, но печать отсутствует, а иногда наоборот — печать есть, а договор подписан не­полномочным лицом. Решающее значение в этом случае закон придает полномочиям лица, подписавшего доку­мент. Поэтому отсутствие печати на подписи полномоч­ного лица однозначно свидетельствует о заключении до­говора, а наличие печати на договоре, подписанном не­полномочным лицом, не делает договор действительным. Подписание договора свидетельствует, что стороны приняли на себя соответствующие обязанности и права, ответственность. В случае возникновения спора договор или его условия являются важнейшими доказательства­ми. В целях более точного правоустановления текста и условий договора и невозможности в последующем ос­порить факт заключения договора или наличия в них тех или иных условий на момент подписания рекомен­дуется при подписании договора придерживаться сле­дующих правил:

1.  Подписи сторон должны быть сделаны полно и раз­
борчиво.

2.  Нельзя подписывать чистые листы.

3.  В последующей работе необходимо пользоваться ксе­
рокопией, а подлинный договор хранить в сейфе.

4.  Если текст договора состоит из нескольких листов,
рекомендуется их прошить и заверить подписями и
печатями сторон. Можно подписывать и каждый лист
договора. ||

5.  Рекомендуется сохранять проекты договора с исправ­
лениями, замечаниями и вставками другой стороны.

Раздел 2. Организация и управление коммерческой деятельностью

предприятий в оптовой торговле потребительской кооперации ' ^5

Указанные советы и рекомендации по вопросам со­ставления и оформления договоров могут служить только определенным руководством к действию. В каждом кон­кретном случае следует действовать с учетом специфи­кации заключенного договора.

При составлении договора, оформлении его условий и порядка подписания предпринимателям следует в первую очередь руководствоваться соответствующими нормами Гражданского кодекса РФ. Главы 27, 28 и 29 (ст. 420-452) первой части ГК РФ регулируют вопросы условий договора, его заключения, изменения и расторжения.

Вторая часть ГК РФ в разделе ГУ «Отдельные виды обязательств» предусматривает вопросы заключения кон­кретных видов договоров, в частности, купли-продажи, аренды, подряда, перевозки, займа и кредита, отноше­ний с банками и т. д.

Следует подчеркнуть, что при составлении договора необходимо разрабатывать все его положения, с тем, что­бы он, с одной стороны, соответствовал ГК РФ, а с дру­гой — не дал бы возможности другой стороне обернуть «свободу договора» только в свою пользу.

В соответствии с п. 1 ст. 161 ГК РФ сделки юриди­ческих лиц между собой и с гражданами должны за­ключаться в простой письменной форме, за исключени­ем сделок, требующих нотариального удостоверения, что и практике торговли встречается довольно редко.

В большинстве случаев договор в письменной форме ипключается путем составления одного документа, под­писанного сторонами, но можно его заключить путем обмена документами посредством почтовой, телеграф­ной, телетайпной, телефонной или иной связи, позво­ляющей достоверно установить, что документ исходит от стороны договора. Любая из сторон свободна в за­ключении договора. Побуждение к заключению догово­ра не допускается, за исключением случаев, когда обя-шшность заключить договор предусмотрена ГК РФ, за­коном или добровольно принятым обязательством.

146

Коммерческая деятельность. Организация и управление

Раздел 2. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в оптовой торговле потребительской кооперации

147

Условия договора, как правило, определяются по ус­мотрению сторон, за исключением случаев, когда со­держание соответствующего условия предписано зако­ном или иными правовыми актами.

При составлении договора рекомендуется придержи­ваться следующей структуры и содержания договора.

Договор поставки состоит из расположенных в опре­деленной последовательности разделов, которые могут быть сокращены или расширены в зависимости от об­стоятельств.

Любой договор условно можно разделить на четыре

части:

1)  преамбулу (или вводную часть);

2)  предмет договора;

3)  дополнительные условия договора;

4)  прочие условия договора.

1. Преамбула (или вводная часть)

Наименование договора (договор купли-продажи, поставки, комиссии, транспортных услуг, аренды, со­вместной деятельности и пр.).

Точное название договора дает понять, какие он оп­ределяет правоотношения. Однако необходимо помнить, что сущность договора вытекает не из названия, а из его содержания. Но если название отсутствует, договор сначала следует прочитать, чтобы понять, о чем он, * уж затем разбираться с ним по существу.

Дата подписания договора. Она включает число, ме­сяц и год подписания. Со всеми этими реквизитами свя­зано правильное установление момента заключения до­говора и окончания срока его действия, а значит, и оп­ределенные юридические последствия.

Место подписания договора (город или населенны!

пункт).

Указание на место совершения сделки — не проста* формальность, оно имеет иногда большое юридическое j значение. По законодательству того места, где соверша­ется сделка, определяются:

а) правоспособность и дееспособность лиц, заключив­
ших сделку;

б) форма сделки;

в) обязательства, возникшие из сделки (правда, в пос­
леднем случае стороны в договоре могут предус­
мотреть иное положение — ст. 432 ГК РФ).

Полное фирменное наименование контрагента, под которым последний зарегистрирован в реестре государ­ственной регистрации, а также сокращенное название сторон по договору («Заказчик», «Покупатель», «Арен­датор» и пр.)

Должности, фамилии, имена и отчества лиц, подпи­сывающих договор, указания на их полномочия на подписание договора.

2. Предмет договора

Данная часть договора содержит его существенные условия.

1.  Предмет договора, т. е. о чем конкретно договари­
ваются стороны (это самое главное условие).

2.  Обязанности и права стороны по договору.

3.  Обязанности и права второй стороны по договору.

4.  Срок выполнения сторонами своих обязательств.

5. Цена договора и порядок расчетов и др.
Конкретное содержание этих условий зависит от вида

договора и от конкретной ситуации его заключения.

3. Дополнительные условия договора

Настоящий раздел включает в себя условия, кото­рые не обязательно предусматривать в каждом догово­ре, но которые тем не менее существенно влияют на реализацию прав и обязанностей сторон.

1. Срок действия договора.

Его необходимо указать, даже если названы сроки нмполнения сторонами обязательств. Это обусловлено тем, что надлежит знать, когда договор прекращает свое действие и когда можно будет предъявить соответству­ющие требования к контрагенту.

148

Коммерческая деятельность. Организация и управление

Раздел 2. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в оптовой торговле потребительской кооперации

149

2. Ответственность сторон.

Она обеспечивает исполнение обязанностей сторона­ми в случае нарушения условий договора одной из них. Обычно здесь определены различного рода санкции в виде пени, неустойки, штрафа, уплачиваемых контр­агентом, не выполнившим своих обязательств в отно­шении одного из согласованных условий.

При составлении договора можно предложить сле­дующую методику определения ответственности: про­тив каждой обязанности стороны должна быть предус­мотрена соответствующая ответственность, в основном в виде штрафной неустойки. Это означает, что убытки при ненадлежащем исполнении обязательств контраген­та могут быть взысканы с него сверх неустойки. По­мните, что если такой вид ответственности отсутствует, неустойка является зачетной и убытки с контрагента можно будет взыскать частично покрытой неустойкой (ст. 394 ГК РФ).

3. Способы обеспечения обязательств (гл. 23 ГК РФ).

Российское гражданское законодательство предус­матривает следующие основные способы обеспечения обязательств (ст. 329 ГК РФ): неустойка, залог, удер­жание имущества должника, поручительство, банков­ская гарантия, задаток. Кроме этого могут быть ис­пользованы и другие способы, предусмотренные зако­ном или договором.

4.  Основания изменения или расторжения договора
в одностороннем порядке (гл. 29 ГК РФ).

5.  Условия о конфиденциальности информации по до­
говору.

6.  Порядок разрешения споров между сторонами по
договору.

Все споры между сторонами разрешаются в соответ­ствии с законодательством Российской Федерации в ар­битражном суде. Однако стороны могут установить и иное положение, в частности, предусмотреть разбира­тельство споров не в арбитражном, а в третейском суде,

создаваемом либо самими сторонами, либо в соответ­ствии с регламентом какого-либо постоянно действу­ющего третейского суда.

7. Особенности перемены лиц по договору.

В этом пункте можно предусмотреть, что уступка права требования по договору может быть осуществле­на только с согласия должника (ст. 388 ГК РФ).

4. Прочие условия договора

Эти условия могут включать следующие вопросы.

1.  Законодательство, регулирующее отношения сторон
(особенно это важно для внешнеторговых контрактов).

2.  Особенности согласований связи между сторона­
ми. Здесь для каждой стороны указываются:

а) лица, полномочные давать информацию и решать
вопросы, относящиеся к исполнению договора.

Это может формулироваться двумя способами: с пер­сональным указанием полномочного лица (лиц) или с указанием должностей;

б) сроки связи между сторонами. Например: «...каж­
дый вторник с___ ч.»;

в) способы связи: телефон, факс, телекс, телеграф,
телетайп с указанием их номеров и иных данных.

3. Судьба преддоговорной работы и ее результатов
после подписания договора.

Данный пункт содержит положение, в соответствии с которым стороны устанавливают, что после подписа­ния настоящего договора все предварительные перего­воры по нему, переписка, предварительные соглашения и протоколы о намерениях теряют силу.

4. Реквизиты сторон:

а) почтовые реквизиты,

б) местонахождение (адрес) предприятия,

в) банковские реквизиты сторон (номер расчетного
счета, учреждение банка, код банка, МФО или
данные РКЦ),

г) отгрузочные реквизиты (для железнодорожных от­
правок, для контейнеров, для мелких отправок).