Тема: Оценка эффективности стратегии развития компании (на примере -Телеком») (стр. 12 )

Критерий выбора суммы балла завит от степени влияния фактора на компанию, соответственно, чем меньше компания зависит от критерия, тем сумма балла больше. Распределение баллов основных сил Портера, которые представлены в таблице 23.

Таблица 23- Данные для построения многоугольника конкурентоспособности

Критерий оценки	МОТИВ	Мегафон	МТС	Билайн	TELE2
Существующие конкуренты	4	5	5	5	2
Потенциальные конкуренты	4	4	4	4	4
Потребители	3	4	5	4	2
Поставщики	2	5	4	4	2
Товары заменители	5	5	5	5	5
Итого	18	23	23	22	15

Соответственно, произведем построение многоугольника конкурентоспособности , который представлен на рисунке 15.

Рисунок 15- Многоугольник конкурентоспособности рынка сотовой связи Свердловской области

На основании проведенного анализа можно сформировать список текущих тенденций о состоянии рынка сотовой связи Свердловской области:

- компании, которые получили максимум баллов –«МТС» и «Мегафон».

Данные игроки состоят в единой лидирующей стратегической группе. Компании предоставляют по большей доли аналогичные услуги и примерно одинаковый ассортимент оборудования, правда некоторые компании заключили прямые договора с производителями сотовых телефонов, в силу этого привязывают абонентов к бренду, к примеру МТС- SAMSUNG, Билайн -Apple. В силу стремительного развития технологий большинство клиентов могут получить развернутую и достоверную информацию об услугах компании, в следствии этого смело могут самостоятельно выбирать необходимый контент. Основная сдерживающая сила рынка - конкуренты.

- второе место в оценке занимает компания «Билайн»;

Данный представитель рынка получил максимальный балл в независимости от поставщиков ,т.к данный оператор в розничной продажи оборудования является мультибрендом ,а представляет выбор, что брендовым и не привязывает абонента, что предоставляет им свободу выбора.

- тройку лидеров замыкает «Мотив»;

Самой отличительной чертой регионального оператора «Мотив» - качество облуживания, т.к данный параметр оценки является главенствующим показателем сотового оператора .

Высокая степень влияния товаров-заменителей обозначена по причине того, что активные продажи в компании начались со второй половины 2015 года. Продажи оборудования только начинают повышать вес в общем объеме продаж компании. Так же уровень цен на оборудование иногда имеет выше среднего из-за невысокого уровня закупки у поставщиков. Для уменьшения влияния данного фактора компания стремится к увеличению количества офисов для повышению уровня лояльности клиентов.

-На основании оценки низшую ступень занимает компания «TELE2»;

Данная тенденция связана с тем, что компания пришла на рынок Свердловской области в 2015 году. Можно отметить, что компания на рынке меньше трех лет, но многие абоненты отдают предпочтения данной сети за счет низких цен на тарифы для общения .Ассортимент оборудования компании так же стремится к его оптимизации и представления более широкой линейки не только оборудования ,но и аксессуаров.

Далее произведем внутреннему анализу компании, SNW-Анализ, анализа потенциала фирмы и анализа портфеля товаров. SNW-анализ представлен в таблице 24.

Таблица 24- SNW-анализ -Телеком»

Описание фактора	Качественная оценка
S-сильная сторона	N-нейтральная сторона	W-слабая сторона
Стратегия организации		+
Орг. структура			+
Финансовое положение		+
Уровень бухгалтерского учета	+
Финансы как инфраструктура		+
Доступность инвестиционных ресурсов			+
Финансы в качестве уровня финансового менеджмента			+
Продукт как конкурентоспособность в целом	+
Структура затрат (в целом)		+
Дистрибуция в качестве системы реализации продукции	+
Дистрибуция в качестве материальной структуры		+
Дистрибуция в качестве мастерства процесса продажи		+
Информационные технологии			+
Инновации в качестве способа реализации продуктов на соответствующем рынке		+
Способность к лидерству	+
Способность к лидерству руководящего лица	+
Способность к лидерству каждого сотрудника		+
Способность к лидерству в качестве совокупных объективных факторов		+
Эффективность материальной базы		+
Эффективность деятельности рабочего персонала	+
Уровень маркетинга		+
Степень менеджмента			+
Качество торговой марки	+
Репутация на рынке		+
Репутация как работодателя	+
Отношения с органами власти	+
Отношения с профсоюзами	+
Инновации в качестве исследования и разработки		+
Обслуживание после непосредственных продаж		+
Корпоративная культура предприятия		+
Итого	10	15	5

В результате анализа внутренней среды организации (таблица 24) были выявлено десять сильных сторон организации, которые необходимо развивать и укреплять для расширения возможностей организации. Было выявлено пятнадцать нейтральны сторон организации по причине того, что организация на текущий момент ведет акцент на развитие сети розничных продаж, качества обслуживания и развития системы менеджмента внутри компании. Негативными сторонами компании стали нехватка привлечения инвестиций, неактуальности на текущий момент линейно-функциональной системы управления организации и не высокий уровень менеджмента. Далее произведем оценку потенциала компании, который представлен в таблице 25.

Таблица 25 - Оценка потенциала организации -Телеком»

Наименование показателя	Значение
2016	2017
Фондоотдача	1,5	1,87
Фондоемкость	0,49	0,57
Фондовооруженность	1368,74	1698,35
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	16,4	17,3
Длительность оборота оборотных средств	25	22,3
Коэффициент закрепления оборотных средств	0,031	0,033
Коэффициент покрытия	1,7	1,9
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,03	0,06
Коэффициент быстрой ликвидности	0,92	0,98
Коэффициент автономии	0,38	0,44
Коэффициент финансовой устойчивости	1,6	1,8
Коэффициент маневренности	0,47	0,36

Данные таблицы 25 свидетельствуют, что с одной стороны, эффективность использования основных средств предприятия растет (что подтверждает рост показателя фондоотдачи), а с другой, обеспеченность основными средствами снижается. Так же повышении эффективности использования оборотных средств, что выражается в сокращении длительности оборотных средств с 25 дней в 2016 году до 22,3 дней в 2017 году. Два из трех показателей ликвидности (коэффициент покрытия и коэффициент быстрой ликвидности соответствуют нормативным значениям, в то время как коэффициент абсолютной ликвидности меньше рекомендуемого значения).