Тема: Оценка эффективности стратегии развития компании (на примере -Телеком») (стр. 18 )

Т = И/Д      (3)

где Т – срок возврата инвестиций;

И – вложения;

Д – полная сумма прибыли.

На основании формулы 3 произведем расчет окупаемости проекта:

- 3989/14851,48= 0,26 (мес.)

В результате оценки был получен период окупаемости проекта 3 месяца.

В третьей главе была предложена новая концепция стратегии развития организации.

Стратегия захвата рынка, которая основывается на низкой цене за новый товар.

Цель этой стратегии — быстро захватить рынок и вытеснить конкурентов. По мере устранения конкурентов цена товара постепенно повышается одновременно с улучшением качества товара.

Стратегия захвата рынка отвечает следующим положениям системы сбалансированных показателей организации:

- Увеличение доли рынка;

- Увеличение удовлетворенности абонентов;

- Укрепление имиджа компании;

Предложены следующие мероприятия в -Телеком»:

- Открытие офиса компании в Октябрьском районе города Екатеринбурга

- Открытие интернет-магазина

Для реализации данных проектов автор произвел расчет издержек размер которых составил 3989,9 тыс.руб.

Период внедрения данных мероприятий год

Срок окупаемости предложенных мероприятий 3 месяца.

Расчет эффективности предложенных мер показал, что можно добиться значительных результатов в открытии новых ниш в коммерции- электронная коммерция, и открытии нового офиса в компании, и произведен расчет планируемого объема продаж и прибыли организации. Предполагаемое увлечение объема продаж в 2019 составило 63,27% , чистой прибыли на 362,26%, и изменению рентабельности предприятия на 221,8 %.

На основе предложенных мероприятий была достигнута цель в разработке стратегии и оценки ее эффективности .

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данном диссертационном исследовании проведена разработка рекомендаций, направленных на совершенствование стратегии развития компании на примере -Телеком».

В результате выполнения поставленные задачи были решены, цель работы достигнута и сделаны следующие выводы.

Стратегия- комплексный план действий и подходов к принятию управленческих решений по реализации миссии организации и достижению заданных показателей ее деятельности на рынке сотовой связи

В первой главе были рассмотрены основные положения об основах стратегии развития предприятия: определения ведущих ученых стратегий развития организаций, какие существуют виды стратегий развития (концентрированного , интегрированного и диверсифицированного роста) и составные элементы стратегий и необходимые этапы для разработки нового этапа развития предприятия.

Для определения текущего положения предприятия на рынке, оценки внешней среды и прогнозирования стратегического развития организации необходим стратегический анализ, который состоял из таких методик как:

- PEST-анализ (иногда обозначают как STEP) - это маркетинговый инструмент, предназначенный для выявления политических (Political), экономических (Economic), социальных (Social) и технологических (Technological) аспектов внешней среды, которые влияют на бизнес компании.

- Коньюктура рынка

- Модель пяти сил конкуренции М.Портера - описывает зависимость пяти сил конкуренции - чем сильнее давление сил на предприятие, тем меньше возможности у компаний производить изменение цен и повышение прибыли.

- SNW анализ -данный вид анализа внутренней среды организации помогает определить конкурентоспособность организации, при котором в роли нейтральной позиции лучше всего выбрать среднее рыночное состояние для определенной ситуации.

- Матрица БКГ - создана Брюсом Хендерсеном, для анализа актуальности продуктов компании, исходя из их положения на рынке относительно роста спроса данной продукции и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке.

В результате анализа был формирован SWOT-анализ, где отображается угрозы и возможности внешней среды, сильные и слабые стороны организации, которые дают толчок к изменению текущей стратегии организации.

На основании анализа методик оценки эффективности стратегии компании был выбран метод- система сбалансированных показателей. Сбалансированная система показателей (от англ. Balanced Scorecard ) – это концепция переноса и декомпозиции стратегических целей для планирования операционной деятельности и контроль их достижения [5,с 36].

Приведены особенности стратегического развития игроков рынка сотовой связи и текущие тенденции развития данной отрасли.

Во второй главе была представлена характеристика рынка сотовой связи Свердловской области и особенности работы и стратегического развития объекта исследования ООО “Трейд-телеком”. В результате анализа были выявлены особенности развития рынка сотовой связи:

- Основные сдерживающие факторы развития рынка сотовой связи:

а) политика регулирования отрасли на территории РФ

б) экономический климат страны

в) демографические изменения

г) снижение финансирования развития телекоммуникационных технологий

- На начало 2018 в Свердловской области не охвачено более 60% потенциальных клиентов сотовой связи

- По доле рынка (кол-во клиентов) лидером является компания "МОТИВ"

- Основными конкурентами компании является "МТС" и "Мегафон"

Результат внутренней среды компании представлен в следующих положениях:

- Организация на текущий момент ведет акцент на развитие сети розничных продаж, качества обслуживания и развития системы менеджмента внутри компании.

- Негативными сторонами компании стали нехватка привлечения инвестиций, неактуальности на текущий момент линейно-функциональной системы управления организации и не высокий уровень менеджмента.

- Использования основных средств предприятия растет (что подтверждает рост показателя фондоотдачи), а с другой, обеспеченность основными средствами снижается.

- Так же повышении эффективности использования оборотных средств, что выражается в сокращении длительности оборотных средств с 20,2 дня в 2016 году до 19,6 дня в 2017 году. Два из трех показателей ликвидности (коэффициент покрытия и коэффициент быстрой ликвидности соответствуют нормативным значениям, в то время как коэффициент абсолютной ликвидности меньше рекомендуемого значения).

Следовательно, стратегия -Телеком» должна быть нацелена на рост и перспективное решение существующих проблем путем совершенствования качества услуг, систем менеджмента и маркетинга, используя собственные сильные стороны и возможности внешней среды, а также, принимая во внимание факт наличия сильных конкурентов, компании необходимо придерживаться стратегии быть среди лидеров путем ежегодного значительного повышения уровня краткосрочных и долгосрочных целей над уровнем показателей предыдущего, увеличения ассортимента услуг, развития конкурентных преимуществ в области качества и ценовой политики.

В результате анализа внутренней и внешней среды организации была выявлена необходимость в изменении стратегии развития организации -Телеком»

В третьей главе была предложена новая концепция стратегии развития организации.

Стратегия захвата рынка, которая основывается на низкой цене за новый товар.

Цель этой стратегии — быстро захватить рынок и вытеснить конкурентов. По мере устранения конкурентов цена товара постепенно повышается одновременно с улучшением качества товара.

Предложены следующие мероприятия в ООО “Трейд-Телеком”.:

- Открытие офиса компании в Октябрьском районе города Екатеринбурга

- Открытие интернет-магазина

- Для реализации данных проектов автор произвел расчет издержек размер которых составил 3989,9 тыс.руб.

- Период внедрения данных мероприятий год.

- Срок окупаемости предложенных мероприятий 3 месяца.

Расчет эффективности предложенных мер показал, что можно добиться значительных результатов в открытии новых ниш в коммерции- электронная коммерция, и открытии нового офиса в компании, и произведен расчет планируемого объема продаж и прибыли организации. Предполагаемое увлечение объема продаж в 2019 составило 63,27% , чистой прибыли на 362,26%, и изменению рентабельности предприятия на 221,8 %.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Гражданский кодекс РФ. Часть первая [Электронный ресурс]: Федеральный закон РФ от 01.01.2001 г. N 51-ФЗ. – Доступ из справочно-правовой системы «Консультант Плюс». – Режим доступа: http://www.consultant.ru

2. Закон о связи РФ. Часть первая [Электронный ресурс]: Федеральный закон РФ от 01.01.2001 г. N 126-ФЗ. – Доступ из справочно-правовой системы «Консультант Плюс». – Режим доступа: http://www.consultant.ru

3. Годовой отчет финансово-хозяйственной деятельности магазина -Телеком» за 2016-2017 г. [Текст]. – Екатеринбург. – 34 с.

4. Годовой бухгалтерский отчет -Телеком» [Текст]. – Екатеринбург. – 8 с.

5. Стратегический менеджмент. Классическое. – СПб.: Питер, 2014. – 344с.

6. Д. Управление конкурентоспособностью организации [Текст] : учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности "Экономика и управление на предприятия (по отраслям)" / Г. Д. Антонов, В. М. Тумин, О. П, Иванова. - Москва : ИНФРА-М, 2014. - 300 с.

7. К. Управление жизненным циклом корпораций [Текст] : производственно-практическое издание / Ицхак Калдерон Адизес; пер. с англ. Владимира Кузина; [науч. ред.: Д. Чичикалюк, А. Сеферян]. - 3-е изд. - Москва : Манн, Иванов и Фербер, 2016. - 498 с.

8. К. Управляя изменениями [Текст] : как эффективно управлять изменениями в обществе, бизнесе и личной жизни / Ицхак Калдерон Адизес ; пер. с англ. Владимира Кузина. - 3-е изд. - Москва : Манн, Иванов и Фербер, 2016. - 354 с.

9. А. Стратегический менеджмент [Текст] : учебное пособие для слушателей образовательных учреждений, обучающихся по программе МВА и другим программам подготовки управленческих кадров / В. А. Баринов, В. Л. Харченко ; Ин-т экономики и финансов "Синергия". - Москва : ИНФРА-М", 2014. - 237 с.

10. Е. Современный стратегический анализ [Текст] : учебник : учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению 080200.68 "Менеджмент" (магистратура) / Л. Е. Басовский. - Москва : ИНФРА-М, 2014. - 256 с.

11. Е. Маркетинг [Текст] : учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению 38.03.02 "Менеджмент" / Л. Е. Басовский, Е. Н. Басовская. - 3-е изд., перераб. и доп. - Москва : ИНФРА-М, 2016. - 300 с.