Тема: Оценка эффективности стратегии развития компании (на примере -Телеком») (стр. 17 )

В параграфе была произведена оценка возможных стратегий развития по следующим критериям: соответствие миссии и целям организации, соответствие условиям внешней среды, соответствие условиям внутренней среды, использование конкурентных преимуществ организации, устранение слабых сторон организации, требуемые финансовые ресурсы, эффект от реализации стратегии. Ключевым показателем выбора являлся показатель- степень риска, где степень внедрения была наименьшей, ту стратегию было необходимо внедрить в организацию. В результате была предложена стратегия захвата рынка. Для реализации данной стратегии были предложены бизнес - планы для открытия интернет-магазина и офиса компании в Октябрьском районе города Екатеринбурга. Далее рассмотрим экономическую эффективности данных внедрений.

3.2 Экономическая эффективность предлагаемых мероприятий

На основании оценки деятельности и особенностей на рынке Свердловской предположим развития на прогнозируемый 2019 год с учетом экономической в стране и, конечно, области. Исходя из анализа, за период с 2017 год в повышение объема в размере 33 %, поэтому в периоде, так же планируется продаж на процент. Издержки остаются на том же уровне. Так же валового дохода не меняется ,т.к. не поиск новых оборудования и модернизации линейки и/ или услуг . Уровень предполагается, что так же будет 13,9 %. Данные расчета в таблице 33.

Таблица 33- Планируемые показатели деятельности -Телеком»

Показатели	2017	2019 (прогноз)	Абсолютное отклонение, тыс.руб	Относительное отклонение,%
Объем продаж,тыс.руб В том числе:	100419	133557,27	33138,27	133,00
Объем продаж оборудования, тыс.руб	56000	74480	18480	133,00
Объем продаж тарифов, тыс.руб	43569	57946,77	14377,77	133,00
Объем продаж платных услуг, тыс.руб	850	1130,5	280,5	133,00
Объем продаж в сопоставимых ценах,тыс.руб	86460,76	114992,81	28532,05	133,00
Валовой доход,тыс.руб	23325,55	31022,98	7697,43	133,00
Уровень ВД,% к % к объему продаж	23,22	23,22	0	100,00
Издержки обращения, тыс.руб	18201	18201	0	100,00
Уровень издержек,% к % к объему продаж	18,12	13,62	-4,5	75,17
Прибыль от продаж, тыс.руб	5124,55	12821,98	7697,43	250,21
Уровень прибыли,% к % к объему продаж	5,1	9,6	4,5	188,24
Налог на прибыль, тыс.руб	1024,91	2564,39	1539,48	250,21
Чистая прибыль,тыс.руб	4099,64	12565,59	8465,95	306,50
Рентабельность продаж(по чистой прибыли),единиц	4,08	9,04	4,96	221,57

На основе таблицы 33, в планируемом периоде ,т.е 2019 году компания -Телеком» в организации планируется максимальное увеличение продаж компании на 33 %., т.к. в предыдущий период общее увеличение продаж более 33 % показал грамотную политику ведения деловых отношений с поставщиками оборудования и sim-карт. Так же компания после запуска тарифных планов “Цвет” заметило самое значительное увеличение продаж, что положительно сказалось на лояльности абонентов к компании, соответственно, планируется ориентация продаж данных тарифных планов и предложения к покупке смартфона с поддержкой 4G- интернета. Данную тенденцию также поддерживают эксперты из компании Ericsson, которые спрогнозировали ориентацию продаж на 2019 год [61]:

- Переход на смартфоны: устройства, повышающие ARPU

Операторы предпринимают серьезные меры, стимулирующие абонентов скачивать больше данных через сети сотовой связи. Это обеспечивает операторам рост ARPU. Частью данной политики являются специальные предложения, позволяющие отказаться от обычных телефонов в пользу смартфонов и менять смартфоны при появлении новых моделей. По данным одного из операторов в Центральной Европе, при переходе с обычного телефона на смартфон Android рост ARPU составляет 23%, а при переходе на iOS - 45%.

Тарифные планы с разным объемом включенного трафика данных, минут и SMS подразумевают ограничение скорости при достижении установленного лимита, блокировку доступа к контенту или дополнительную плату за скачивание контента сверх лимита.

- Рост объема скачиваемых данных: чем выше скорость интернета, тем больше данных потребляют абоненты

Операторы поощряют абонентов со смартфонами, подключенными к тарифным планам с включенным трафиком, скачивать данные сверх лимита и пользоваться интернетом с более высокой скоростью. Существует прямая зависимость между пропускной способностью сети оператора и ARPU. Операторы отмечают, что чем выше скорость скачивания данных, тем активней абоненты пользуются интернетом и больше тратят на контент. Самые большие расходы на интернет у абонентов, пользующихся LTE.

- Подключение к интернету разных устройств: чем больше диагональ смартфона, тем выше ARPU

Многие операторы создают специальные предложения, ориентированные на подключение большого числа устройств. Особенно хорошо данная тенденция прослеживается на зрелых рынках, где в рамках одного тарифного плана к мобильному интернету можно подключить несколько устройств. По данным операторов, чем больше диагональ экрана, тем больше пользователь потребляет данных. Поэтому операторы все чаще создают тарифные планы, ориентированные на планшеты. Наибольшую активность при пользовании мобильным интернетом проявляют пользователи LTE-планшетов. Кроме того, набирает популярность возможность переключаться между устройствами в процессе общения во время голосовых и видеовызовов.

Итого произведем прогноз продаж с учетом внедрения нового офиса компании и интернет-магазина в 2019 году , который представлен в таблице 34

Таблица 34- Экономический эффект от мероприятий

Показатели	2017	2019 мероприятия	Абсолютное отклонение, тыс.руб	Относительное отклонение,%
Объем продаж,тыс.руб В том числе:	100419	163961,8	63542,8	163,2777
Объем продаж оборудования, тыс.руб	56000	101467,69	45467,69	181,1923
Объем продаж тарифов, тыс.руб	43569	61298,23	17729,23	140,6923
Объем продаж платных услуг, тыс.руб	850	1195,88	345,88	140,6918
Объем продаж в сопоставимых ценах,тыс.руб	86460,76	141171,11	54710,35	163,2777
Валовой доход,тыс.руб	23325,55	40755,25	17429,7	174,7236
Уровень ВД,% к % к объему продаж	23,22	24,85	1,63	107,0198
Издержки обращения, тыс.руб	18201	22190,9	3989,9	121,9213
Уровень издержек,% к % к объему продаж	18,12	13,53	-4,59	74,66887
Прибыль от продаж, тыс.руб	5124,55	18564,35	13439,8	362,263
Уровень прибыли,% к % к объему продаж	5,1	11,32	6,22	221,9608
Налог на прибыль, тыс.руб	1024,91	3712,87	2687,96	362,263
Чистая прибыль,тыс.руб	4099,64	14851,48	10751,84	362,263
Рентабельность продаж(по чистой прибыли),единиц	4,08	9,05	4,97	221,8137

Далее перейдем к оценке окупаемости предложенных проектов.

Один из самых важных показателей при определении эффективности вложений - срок окупаемости. Формула его показывает за какой отрезок времени доход от проекта покроет все единовременные затраты на него. Метод дает возможность рассчитать время возврата средств, которое затем инвестор соотносит со своим экономически выгодным и приемлемым сроком.

Период окупаемости (формула его использования) предполагает знание таких показателей:

издержки по проекту - сюда включены все инвестиции, осуществленные с его начала;

чистый доход в год - это выручка от реализации проекта, полученная за год, но за вычетом всех издержек, включая налоги;

амортизация за период (год) - размер денежных средств, которые были потрачены на совершенствование проекта и способов его реализации (модернизация и ремонт оборудования, совершенствование техники и т.п.);

длительность затрат (имеются ввиду инвестиционные).

Определение периода возврата вложений происходит с учетом характера поступления чистого дохода по проекту. Если подразумевается, что денежные потоки поступают равномерно на протяжении всего времени работы проекта, период окупаемости, формула которого представлена ниже, можно рассчитать так: