Состояние, тенденции и перспективы развития торговой отрасли в РФ (стр. 10 )

Такие корпорации окажут положительное воздействие на восстановление позиций отечественных товаропроизводителей. Торговые корпорации желательно организовывать по реализации различных товарных групп. Например, продукций легкой промышленности, которая совместно с акционерным обществом могла бы принять участие в размещении заказов на производство одежды и обуви на свободных мощностях, закупку на выгодных условиях сырья и материалов. Возможно при этом предусмотреть осуществление целевых программ отечественной промышленности и торговли по таким направлениям, как «Одежда и обувь для детей», «Одежда и обувь для старшего поколения» и др. С учетом анализа мировой торговой практики интеграционные процессы в торговле будут связаны с образованием таких видов объединений, как цепные торговые организации, кооперативные объединения торговых структур и добровольные оптово-розничные цепи.

Цепные торговые организации могут стать для розничного звена наиболее характерной структурой. Сущность такого объединения состоит в том, что крупное торговое предприятие создает собственную цепную сеть предприятий или заключает договор с малыми и средними торговыми структурами, на основе которого последние в качестве филиалов получают право на реализацию определенных товаров на конкретном товарном рынке под торговой маркой головного предприятия (система франчайзинга).

Оптово-розничные цепи, оставаясь самостоятельными юридическими лицами, могут осуществлять общую коммерческую стратегию, разрабатывать общую сбытовую политику, по единым принципам формировать торговый ассортимент и согласовывать решение других задач.

Сегодня необходимо обеспечить оптимальное сочетание различных организационно-правовых форм предприятий внутренней торговли, адекватных развитию многоукладной рыночной экономики (акционерные общества, общества с ограниченной ответственностью, производственные и потребительские кооперативы, малые предприятия, государственные и муниципальные унитарные предприятия и др.). Все предприятия должны руководствоваться общепринятыми в рыночной экономике принципами функционирования  с ориентацией на поддержку отечественных товаропроизводителей (формирование заказов, присвоение товарам, отвечающим определенным требованиям, известной торговой марки, знака качества, применения гибкой системы скидок цен и др.)

В услугах оптовых баз особенно нуждаются мелкие и средние торговые предприятия, в связи с тем, что для них невозможно организовать крупные транзитные поставки товаров. Только оптовые продовольственные рынки, распределительные склады, распределительные центры, магазины-склады, федеральные и региональные специализированные оптовые предприятия могут предложить им широкий ассортимент продукции и гарантировать стабильное и бесперебойное их поступления.

На Западе существуют многопрофильные торговые компании – это фирмы, которые владеют не менее 10 однотипными магазинами, и находятся под общим управлением. Руководство торговыми компаниями осуществляют контрактные оптово-розничные  объединения. Такие организации есть во всех развитых капиталистических странах. Во главе стоит оптовая, иногда розничная фирма, которая закупает товары у промышленных предприятий по льготной цене, членам объединения оказывает различного рода услуги в виде кредита, оформления и оснащенности оборудованием.

Структура и характеристика зарубежной оптовой торговли. До начала восьмидесятых годов прошлого века оптовая торговля в странах Западной Европы, США и Японии переживала глубокий экономический кризис. В связи с этим ведущими экономистами этих стран предсказывался закат оптовой торговли, снижение ее роли в национальной экономике. Од­нако с внедрением инноваций оптовая торговля не только не утратила своей роли, но, напротив, усилила свои позиции в сфере товарного обращения. Например, в США к началу 2000 года число оптовых предприятий возросло в 1,6 раза, а их суммар­ный оборот увеличился в 9 раз.

Оптовая торговля США является жизненно важным сектором экономики, обеспечивающим реализацию потребительских товаров на сумму свыше трех триллионов долларов. Самым крупным сегментом отрасли по типу операций или правовым формам являются независимые оптовые фирмы, интересы которых представляет Национальная ассоциация оптовых распределений. На их долю еще недавно приходилось 58% всего оптового оборота страны – 1,6 трлн. долл., а общее их число составило более 300 тыс. (81% всех предприятий отрасли) с численностью занятых работников почти 5,0 млн. чел. (79% общей численности занятых в отрасли).

Второй тенденцией стало повышение степени концентрации оптового оборота. Во-первых, для улучшения обслуживания клиентов постоянно расширяли ассортимент предлагаемых товаров. Во-вторых, на основе сплошной автоматизации учета и торгово-складских операций. В результате этих преобразований крупные независимые оптовые фирмы превратились в организаторов торгового оборота в стране. Малые же оптовые фирмы сузили поле своей деятельности и сосредоточились на оказании клиентам специализированных услуг, как склад-магазин по технологии «кэш энд кэрри».

Спецификой  современной зарубежной оптовой торговли является комбинирование оптовых и розничных операций у торговых фирм. Причем такое комбинирование имеет две стороны: первая – оптовые организации выполняют функции розничного звена, реализуя товары непосредственно населению, вторая – розничные предприятия берут на себя функции оптовой торговли, устанавливая прямые контакты с производителем товаров.

К началу 2000 года в США 80% продаж продовольственных товаров осуществлялось через торговые сети, и они были вынуждены заняться операциями по оптовой закупке товаров. В связи с этим внутри розничных торговых сетей сформировались распределительные центры, через которые приходит до 70% всей товарной массы, необходимой для розничного товарооборота.

Сегодня произошли два принципиальных изменения, которые привели к преобразованию склада фирмы в распределительный центр. Первое изменение связано с внедрением в технологические процессы по складированию и транспортировке товаров логистических схем и последующей автоматизации этих процессов. Второе изменение связано с экономической эффективностью. Управляющий орган сетевой компании, централизуя закупку, добивался наибольших скидок у поставщиков, а также более быстрого обновления ассортимента. В результате склады превратились в центры рационализации товарных потоков.

Другими прогрессивными направлениями в развитии оптовой торговли  за рубежом стали:

создание в составе сетевых торговых компаний распределительных центров не выполняющих самостоятельную закупочную деятельность, но обеспечивающих формирование универсального торгового ассортимента для бесперебойного снабжения супермаркетов; образование “открытых распределительных центров” в качестве самостоятельных оптовых фирм; расширение сети магазинов-складов по технологии “кэш-энд-кэрри”; расширение оптово-розничных структур по торговле специфическими группами товаров.

В результате этих преобразований крупные независимые оптовые фирмы превратились в под­линных регуляторов национального рынка, основных организаторов торгового оборота в стране. Ма­лые же оптовые фирмы сузили поле своей деятельности и сосредоточились на оказании клиентам специализированных услуг и гибком приспособлении к их потребностям. Причем такое комбинирование имеет две стороны: первая — оптовые организации выполняют функции розничного звена, реализуя товары непосредственно населению, вторая  -  розничные предприятия берут на себя функции оптовой торгов­ли, устанавливая прямые контакты с производителями товаров, или осуществляют товароснабжение контрагентов оптовых предприятий.

К инновационным процессам  в странах Западной Европы можно отнести широкое распространение закупочных центров при ассоциациях розничных торговых предприятий, потребительских кооперативов, крупных неза­висимых супер - и гипермаркетов. Следует отметить, что  центры  оптовой торговли более прогрессивны, чем их предшественники, и отвечают самым взыскательным требованиям клиентов. Такие центры могут быть как специализированными» так и универсальными — для использования несколькими фирмами одновременно. Под одной крышей объединяют офисные помещения и постоянно действующие выставочные и складские площади.

Такие формы торговли осуществляют функции по снабжению розничной сети широким ассортиментом товаров, осуществляют входной контроль качества, предоставляют высокий уровень сервисных услуг по хранению, комплектации и отгрузке товаров.

В США только в оптовой торговле занято около 8 миллионов человек на 400 тысячах предприятий с годовым оборотом в 3 триллиона долларов. А в розничной торговле занято 16 миллионов человек (около 13% всех занятых) на 2 миллионах предприятий с годовым оборотом 2 триллиона долларов. Во Франции в торговле занято около 3 миллионов человек, или 15% активного населения. Добавленная стоимость составляет более 100 миллиардов долларов, или 13% валового внутреннего продукта.

Каналы распределения серьезно влияют на политику цен, кадровую политику, систему договоров с контрактами, т. е. определяют стратегию развития коммерческой деятельности фирм.

С 1991 по 1994 год в Японии отмечено существенное снижение как количества малых предприятий розничной торговли (4 служащих и менее), так и их торговой выручки. В противовес этому зарегистрирован рост количества крупных магазинов (более 50 служащих) и рост объема их продаж. Доля малых предприятий торговли (1-2 служащих) в общем количестве предприятий розничной торговли составляет 51%, а доля их в годовом объеме товарооборота Японии составляет 9,3%. Доля крупных магазинов (50 служащих) в общем количестве предприятий розничной торговли составляет всего 0,7%, но они дают 23,2% общего объема продаж в секторе розничной торговли.

Существует ряд факторов, которые способствуют усилению роли оптовой торговли и обеспечивают действенность ее основных функций:

а) увеличение объема товарооборота, которым сопровождается увеличение размера дохода на душу населения. Активность оптовой торговли повышается с ростом благосостояния. Интенсивное развитие импорта приводит к тенденции де специализации розничной торговли и растет необходимость в посреднической деятельности оптовиков;