Бизнес-план «Технологическое перевооружение производства емкостного оборудования» (стр. 4 )

По его словам, благодаря развитию технологий производства СПГ газовый рынок стремительно превращается из регионального в глобальный и России нужно занять на нем достойное место. Либерализация экспорта СПГ позволит это сделать, уверен Медведев. Особенно перспективным премьер назвал рынок Азиатско-Тихоокеанского региона и Юго-Восточной Азии.

Документ лишает «Газпром» монополии на иностранную торговлю СПГ, которой компания обладала с 2006 года. Теперь такое право получат и другие игроки, соответствующие ряду критериев. В частности, экспортировать СПГ смогут компании с долей государства свыше 50 процентов, которые работают на морских и шельфовых месторождениях, и чья лицензия предусматривает строительство собственного завода СПГ или направление добытого сырья для сжижения на другое предприятие.

Кроме того, в законопроекте оговаривается недопустимость конкуренции между производителями российского трубопроводного и сжиженного газа.

Анализ российского рынка технологических систем для автогазозаправочных станций.

Автогазозаправочная станция (АГЗС) — это АЗС, на территории которой предусмотрена заправка баллонов грузовых, специальных и легковых автомобилей сжиженным/сжатым газом (сжиженный/сжатый метан или пропан-бутан), используемым в качестве их моторного топлива.

В типовом составе АГЗС выделяют следующие основные составляющие:

- резервуары для хранения газа;

- сливные и заправочные колонки;

- производственное здание для размещения оборудования для перекачки сжиженного углеводородного газа (СУГ), вентиляционного и другого оборудования, а также бытовых помещений.

Российский рынок технологических систем для АГЗС растет на протяжении последних 5 лет, исключением стал только 2010 год, показав отрицательную динамику роста (-4,2%). Средний ежегодный темп роста (CAGR) в период 2008–2013 гг. составил 4,86%. Многие эксперты рынка сходятся во мнении, что для интенсивного роста данной отрасли необходимо увеличение ее поддержки со стороны государства.

В структуре рынка наибольшую долю традиционно занимает сегмент технологических систем с подземным расположением резервуара — около 40%, далее идут сегменты технологических систем с надземным расположением резервуаров и обвалованные АГЗС.

В перспективе на рынке технологических систем для АГЗС ожидается рост положительной динамики продаж и увеличение спроса на данное оборудование. Прежде всего это связано со скорым окончательным принятием закона, обязывающим на все имеющиеся в России АЗС дополнительно устанавливать модули заправки газом.

АГС также, как и заводы-производители коммунальной техники являются потенциальными клиентами предприятия . Размеры комплектующих изделий (эллиптических днищ) для резервуаров хранения газа с надземным и подземным расположением  будут точно соответствовать требуемым стандартам АГС.

РЫНОК АВТОЦИСТЕРН

Темп роста объем предложения на российском рынке автоцистерн в 2011 году составил 124% к уровню 2010 года.

Согласно прогнозам, в 2012-2015 рост предложения автоцистерн составит 105-110%.

Доля импортной продукции в 2011 году составила 4% от общего объёма рынка.

Объём производства автоцистерн в 2011 году составил 2 158 ед., что на 23% ниже уровня производства 2010 года, когда отечественными заводами было выпущено 2 802 ед. автоцистерн.

По итогам января-апреля 2012 года лидерство удерживает Приволжский Федеральный Округ (42,8%), далее следует Уральский Федеральный Округ (36,8%). На долю Северо-Западного Федерального Округа пришлось 11,8%, на долю остальных округов пришлось менее 10%.

В декабре 2011 года были завершены переговоры относительно условий вступления России в ВТО, утверждена программа изменения таможенных пошлин. Несомненно, данный факт станет одним из главных факторов, влияющих на развитие рынка автоцистерн в среднесрочной перспективе.

Объем импорта автоцистерн на российский рынок в 2011 году был равен 78 шт. Максимум был достигнут в декабре на отметке 14 шт. Минимальное значение импорта наблюдалось в сентябре - 2 шт.

Рис. № 5

Ниже приведен список конкурентов в области производства эллиптических и торосферических днищ для производства емкостного оборудования:

1. Компания «Промформа» г. Екатеринбург.  Промформа занимается обслуживанием промышленных предприятий в сфере размещения заказов на изготовление стандартных и нестандартных изделий и оборудования. Основными направлениями работы являются: изготовление и поставка днищ (эллиптических, сферических, конических) для сосудов и аппаратов диаметрами от 400 до 4500 мм, толщина стенки от 4 до 280 мм. Изготовление методом горячей штамповки по ГОСТ Р 52630-06, ГОСТ 6533-78, в том числе в соответствии с требованиями ПНАЭ.  Изготовление и поставка торосферических днищ согласно ГОСТ 14249-89 диаметром до 7 000 мм с толщиной стенки до 40 мм. Изготовление методом раскатки нахолодно.

2. ПО «Химнефтемаш» г. Туймазы, респ. Башкортостан. Основное направление компании – обеспечение заводов по производству оборудования для химической, нефтехимической, нефтегазовой, газовой отраслей промышленности комплектующими изделиями, а именно поставка отдельных узлов и деталей аппаратов и трубопроводов. (Днища стальные для сосудов, аппаратов и котлов, заглушки трубопроводные. Днища торосферические.)

3. г. Кострома.  - машиностроительное предприятие. Производятся следующие типы днищ: днища конические отбортованные, днища плоские отбортованные, днища торосферические.

4. -Урал» г. Екатеринбург. Компания занимается изготовлением днищ эллиптических, торосферических, плосковыпуклых, диаметром от 1000 мм до 4200 мм и толщиной стенки от 4 до 28 мм. Так же компания является производителем бесконечных шлифовальных лент.

5. Производственно-техническое объединение "Атлант" г. Нижний Новгород.  -техническое объединение «Атлант» специализируется на реализации проектов в нефтегазовой, энергетической отраслях и промышленном строительстве.

6. ООО "Инокс Групп" г. Долгопрудный. Компания специализируется на поставке комплектующих для производства емкостей, цистерн и котлов, используемых в пищевой, фармацевтической и химической промышленности. Все продукты изготовляются ведущими Европейскими компаниями из нержавеющей стали.  Основные продукты:

- днища сферические, торосферические, эллиптические, плоские конические, вогнутые и т. д. от итальянской компании Tecnofondi

- люки для емкостей от итальянской компании Arten

- трубопроводная арматура (фитинги сварные, клапана, переходники, пневматика по стандарту DIN) от немецкой компании Kunzmann + Hartmann

7. г. Екатеринбург. Днища (эллиптические, сферические, конические) для сосудов и аппаратов диаметрами от 133 до 4500 мм, толщина стенки от 4 до 280 мм. Изготовление методом горячей штамповки по ГОСТ Р 52630-06,  ГОСТ 6533-78

8. НПО «Сфера» г. Нижний Новгород. НПО "СФЕРА" - осуществляет изготовление и поставку высокотехнологичного оборудования, материалов и комплектующих изделий для нефтехимической, химической, фармацевтической, пищевой, лакокрасочной и др. отраслей промышленности.

9. ДЗХО «Заря» г. Нижний Новгород. Нефтегазовое оборудование, Оборудование для пищевого производства

10. Компрессормаш г. Пенза. Предприятие КОМПРЕССОРМАШ - является производителем компрессоров, насосов таких как: водокольцевых, поршневых воздушных, роторно-пластинчатых компрессоров, бензиновых и водокольцевых, вакуумных насосов. Продукция может комплектоваться электрооборудованием в сейсмостойком, взрывозащищенном и морском исполнениях. Компрессорное, насосное оборудование предприятия сертифицировано и имеет разрешение технологической службы Российской Федерации на применение в ядовитых, взрыво - и пожароопасных средах.

К сильным сторонам производителей-конкурентов относится следующее:

Многолетний опыт работы и опытный персонал; Широкий ассортимент выпускаемой продукции; Известность  компаний среди производителей емкостного оборудования.

К слабым сторонам данных производителей относится следующее:

В большинстве случаев устаревшее оборудование производства начала-середины 20 века; Энергозатратное производство; Низкий уровень маркетинговой политики в части продвижения продукции Устаревшие технологии производства Высокая стоимость стоимость конечной продукции.

Исходя из анализа рынка в 2011 году прирост в целом по направлению производство машин для городского коммунального хозяйства составил 23 %.

Прогноз на следующий год показывает, что прирост производства цистерн для коммунальной спецтехники составит 10-15 %. В среднем прирост рынка  автоцистерн на протяжении 2014-2015 составит 5-10% ежегодно.

На основании этого анализа для производства емкостного оборудования планируется изготовить и реализовать сторонним организациям 2190-2550 эллиптических и торосферических днищ за год работы предприятия .

Организационный план

После получения финансирования фирма планирует проплатить авансовые платежи за оборудование и начать подготовку здания к приемке оборудования, заключения дополнительных соглашений к договорам энергоснабжения (предварительный анализ показал наличие резервных мощностей на подстанции).

С 6го месяца планируется прием персонала и направление его на обучение работе с оборудованием.

После прихода оборудования производится монтаж и пусконаладка в соответствии с договорами поставки.

Материалы для изготовления продукции не являются редкими и закупаются в г. Пенза.

Первые месяцы планируется работа на собственные нужда а затем выход на заинтересованные в продукции предприятия.

План продаж и стратегия маркетинга

В связи с расширением производства, и приобретением нового оборудования планируется запуск в производство новой продуктовой линейки (эллиптические и торосферические днища). Прогнозные отпускные цены на новую продукцию представлены в таблице № 6.

Таблица № 6

Продукт/Вариант	Цена (руб.)
Днище эллиптическое 1200 х 4	6 500,00
Днище 1200 х 5	6 900,00
Днище 1400 х 4	8 400,00
Днище 1400 х 5	9 600,00
Днище 1600 х 5	15 500,00
Днище 1600 х 10	41 500,00
Основная деятельность	142 422,00

В таблице № 7 приведен прогнозный объем продаж продукции, как от основной деятельности, так и по новой продуктовой линейке.