Бизнес-план «Технологическое перевооружение производства емкостного оборудования» (стр. 6 )

Продукт/Вариант	3кв. 2022г.	4кв. 2022г.	1кв. 2023г.	2кв. 2023г.	3кв. 2023г.	4кв. 2023г.	1кв. 2024г.
Днище эллиптическое 1200 х 4	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00
Днище 1200 х 5	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00
Днище 1400 х 4	180,00	180,00	180,00	180,00	180,00	180,00	180,00
Днище 1400 х 5	150,00	150,00	150,00	150,00	150,00	150,00	150,00
Днище 1600 х 5	120,00	120,00	120,00	120,00	120,00	120,00	120,00
Днище 1600 х 10	75,00	75,00	75,00	75,00	75,00	75,00	75,00
Основная деятельность	90,00	90,00	90,00	90,00	90,00	90,00	90,00

Продолжение таблицы № 7

Продукт/Вариант	2кв. 2024г.	3кв. 2024г.	4кв. 2024г.	2025 год	2026 год	2027 год	2028 год	2029 год
Днище эллиптическое 1200 х 4	300,00	300,00	300,00	1 200,00	1 200,00	1 200,00	1 200,00	1 200,00
Днище 1200 х 5	300,00	300,00	300,00	1 200,00	1 200,00	1 200,00	1 200,00	1 200,00
Днище 1400 х 4	180,00	180,00	180,00	720,00	720,00	720,00	720,00	720,00
Днище 1400 х 5	150,00	150,00	150,00	600,00	600,00	600,00	600,00	600,00
Днище 1600 х 5	120,00	120,00	120,00	480,00	480,00	480,00	480,00	480,00
Днище 1600 х 10	75,00	75,00	75,00	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00
Основная деятельность	90,00	90,00	90,00	360,00	360,00	360,00	360,00	360,00

Продолжение таблицы № 7

Продукт/Вариант	2030 год	2031 год	2032 год	2033 год	1.2034
Днище эллиптическое 1200 х 4	1 200,00	1 200,00	1 200,00	1 200,00	100,00
Днище 1200 х 5	1 200,00	1 200,00	1 200,00	1 200,00	100,00
Днище 1400 х 4	720,00	720,00	720,00	720,00	60,00
Днище 1400 х 5	600,00	600,00	600,00	600,00	50,00
Днище 1600 х 5	480,00	480,00	480,00	480,00	40,00
Днище 1600 х 10	300,00	300,00	300,00	300,00	25,00
Основная деятельность	360,00	360,00	360,00	360,00	30,00

Стратегия маркетинга в себя включает политику дистрибуции (выбор каналов продаж).

Основные этапы продвижения товара.

Продвижение товара на рынок осуществляется в несколько этапов:

  - информирование возможных заказчиков о продукции или формирование спроса;

  - информирование возможных заказчиков о предприятии;

  - стимулирование заказчика к обращению на предприятие;

  - стимулирование возможного заказчика к ведению переговоров о заказе;

  - стимулирование заказчика к заключению договора;

  - стимулирование заказчика либо к продолжению сотрудничества, либо к рекомендации предприятия другим клиентам.

Каждый этап является важным для успешной работы предприятия. Упущение одного из них приведет к распылению средств на других этапах. Так, при дорогостоящей рекламной компании неумение удержать одного информированного, уже обратившегося на предприятие клиента сводит на нет вложенные в рекламу средства, направленные на 10-20 человек. А один недовольный выполнением заказа клиент настроит против предприятия как минимум 90-120 других возможных клиентов.

Первые два этапа осуществляются при помощи рекламы. Цель третьего этапа достигается также при помощи рекламы, но уже не столько информационной ее части, сколько имиджевой и содержательной.

Дополнительным стимулированием заказчика к личному обращению на предприятие может быть:

  - стоимость рекламы;

  - ее внешняя привлекательность;

  - внутреннее содержание, подталкивающее к обращению.

При ведении дальнейших переговоров серьезную роль начинают играть производственные возможности предприятия, организация производства, сроки выполнения заказа, условия финансирования и прочее, и это не считая уровня качества и цены.

Реклама. 

Рекламу на телевидении, радио, в других СМИ, направленных на массового потребителя, следует минимизировать, так как большие затраты в этой области  были бы распылением средств. Можно использовать рекламу в популярных журналах, которые читают клиенты, занимающиеся бизнесом. 

Один из наиболее значительных для предприятия видов рекламы - реклама в Интернет. Существует огромное количество способов абсолютно бесплатной рекламы и рекламы за очень скромный размер средств.

Обязательно деньги должны быть вложены:

  - в стоимость доменного имени второго уровня (не более 1400 руб. в год), желательно в зоне. com;

  - общее направление рекламы в Интернет;

  - размещение рекламного сайта на доступном сервере с простым, запоминающимся именем;

  - регистрация сайта во всевозможных поисковых системах;

  - размещение рекламных баннеров, как бесплатно, так и за плату;

  - другие варианты "раскрутки" сайта.

Один из возможных способов привлечения массовых посетителей на сайт является предоставление тематической, традиционно платной информации. Так, можно выделить страницу с бесплатными нормативными документами по производству запчастей и комплектующих для емкостного оборудования, что привлечет целевую аудиторию, или разместить еще какую-либо информацию, привлекающую посетителей.

Общий тон любых рекламных материалов должен носить скорей информативную направленность, по крайней мере на первый взгляд. К сожалению, реклама, направленная на увещевание заказчика, зачастую вызывает только отталкивание как из-за общего большого объема увещевательной рекламы, так и ее навязчивого характера.