Бизнес-план «Технологическое перевооружение производства емкостного оборудования» (стр. 7 )

С ассортиментом предлагаемых компанией запасных частей и автоспецтехники можно ознакомиться на сайтах компании www. lenkomtech. ru, www. lkt-avto. ru, www. lkt61.ru.

Стоимость содержания сайтов обходится компании приблизительно в 100 000 руб. в месяц.

Кроме того, практикуется реклама в виде объявлений на специально установленных для этого досках. (примерно  5000 руб. в квартал)

Производственные возможности

Производственные возможности предприятия играют решающую роль при выборе заказчиком исполнителя работ. Заказчик должен быть уверен, что его заказ будет выполнен в срок с надлежащим качеством, что подрядчик является серьезным партнером, что его деньги будут использованы по назначению.

Имидж предприятия

Имидж предприятия имеет огромное значение в продвижении товара. Его целенаправленное формирование - одна из основных задач предприятия на стадии становления.

Для создания имиджа следует выделить следующие ценностные характеристики:

  - профессионализм работников предприятия;

  - четкое выполнение договорных обязательств;

  - стабильность функционирования предприятия на несколько лет вперед;

  - люди, с которыми приятно работать.

Выполнение договорных обязательств точно в срок требует не только хорошо организованного производства, но и календарного и финансового планирования. Поскольку при значительных объемах работ предприятию требуются значительные оборотные средства, неверно составленные графики финансирования и графики производства работ могут привести к серьезному кризису, связанному с нехваткой оборотных средств. Кстати, никто из конкурентов не ведет работ по графикам, ни один не занимается финансовым планированием. За последние 10 лет было два случая закрытия площадок по причине нехватки оборотных средств, необходимых для выполнения заключенных договоров.

Разумеется, чисто личная приязнь клиента к предприятию не может сыграть существенной роли в получении заказа, но при прочих равных условиях это немаловажный фактор.

Стратегия конкурентной борьбы предприятия –активное продвижение новой продукции с целью завоевания нового рыночного сегмента.

Потенциальными клиентами компании «Ленкомтех» являются:

Производители автоцистерн для пищевых и технических жидкостей, светлых и темных нефтепродуктов, коммунальной техники. -Коммаш» «ФоксТанк» «Вологодские машины» «ВМЗ» «Нефаз» «Автомаш» «Орелстроймаш» завод «Коммаш» И т. д. Производители емкостного оборудования ЗАО "ТехМашСервис" Завод Энергетического Машиностроения «КОМПРЕССОРМАШ» корпорация "Химмаш" завод нефтегазового оборудования»

Использование нового высокотехнологичного оборудования позволит вывести на рынок продукт (эллиптические и торосферические днища для производства емкостного оборудования), который по своим качественным и ценовым характеристикам превзойдет продукцию конкурентов.

Конкурентные преимущества предприятия :

Высокотехнологичное производство Низкая энергозатратность производства Более низкая по сравнению с конкурентами цена на конечное изделие (прогнозная рыночная цена на 10% ниже, чем цены на аналогичный товар у конкурентов) Более высокое качество конечного изделия Короткие сроки изготовления

План производства

Удельные затраты сырья и материалов на выпускаемую продукцию по группам приведены в таблице № 8.

Суммарные прямые издержки

Таблица № 8

Наименование	Ед. изм.	(руб.)
Днище эллиптическое 1200 х 4	шт	1 763,00
Днище 1200 х 5	шт	2 156,00
Днище 1400 х 4	шт	2 987,00
Днище 1400 х 5	шт	3 560,00
Днище 1600 х 5	шт	4 710,00
Днище 1600 х 10	шт	9 420,00
Основная деятельность	дн	120 000,00

Прямые затраты на выпускаемую продукцию в поэлементном разрезе, включая сдельную заработную плату производственного персонала приведены в таблицах №№ 9-15.

Прямые издержки Днище эллиптическое 1200 х 4

Таблица № 9

Наименование	Расход	Потери	(руб.)
Материалы и комплектующие	1 571,00
Сдельная зарплата	100,00
Другие издержки	92,00
Всего	1 763,00

Прямые издержки Днище 1200 х 5

Таблица № 10

Наименование	Расход	Потери	(руб.)
Материалы и комплектующие	1 963,00
Сдельная зарплата	100,00
Другие издержки	93,00
Всего	2 156,00

Прямые издержки Днище 1400 х 4

Таблица № 11

Наименование	Расход	Потери	(руб.)
Материалы и комплектующие	2 750,00
Сдельная зарплата	120,00
Другие издержки	117,00
Всего	2 987,00

Прямые издержки Днище 1400 х 5

Таблица № 12

Наименование	Расход	Потери	(руб.)
Материалы и комплектующие	3 440,00
Сдельная зарплата	120,00
Другие издержки	0,00
Всего	3 560,00

Прямые издержки Днище 1600 х 5

Таблица № 13

Наименование	Расход	Потери	(руб.)
Материалы и комплектующие	4 550,00
Сдельная зарплата	160,00
Другие издержки	0,00
Всего	4 710,00

Прямые издержки Днище 1600 х 10

Таблица № 14

Наименование	Расход	Потери	(руб.)
Материалы и комплектующие	9 100,00
Сдельная зарплата	320,00
Другие издержки	0,00
Всего	9 420,00

Прямые издержки Основная деятельность

Таблица № 15

Наименование	Расход	Потери	(руб.)
Материалы и комплектующие	120 000,00
Сдельная зарплата	0,00
Другие издержки	0,00
Всего	120 000,00

Общие издержки производства, в т. ч. затраты на потребление электроэнергии  и обслуживание оборудования приведены в таблице № 16.

Общие издержки

Таблица №  16

Название	Сумма	Платежи
(руб.)
Управление
аренда	36 000,00	Ежемесячно, весь проект
малоценка	2 000,00	Ежемесячно, весь проект
услуги связи	8 000,00	Ежемесячно, весь проект
командировочные	10 000,00	Ежемесячно, весь проект
Производство
электропотребление	25 000,00	Ежемесячно, весь проект
транспортные расходы	40 000,00	Ежемесячно, весь проект
обслуживание оборудования	5 000,00	Ежемесячно, весь проект
Маркетинг
реклама	100 000,00	Ежемесячно, весь проект

Технология производства эллиптических и торосферических днищ для производства емкостного оборудования (новая линейка продукции):