Проспект ценных бумаг (стр. 12 )

Возможные альтернативные источники: прямые поставки с заводов-изготовителей.

4.2.5. Рынки сбыта продукции (работ, услуг) эмитента

Основные рынки, на которых «Красный котельщик» осуществляет свою деятельность:

предприятия РАО ЕЭС России

предприятия Газпрома

металлургические заводы

энергосистемы стран ближнего и дальнего зарубежья

Наименование показателя	1999 г.	2000 г.	2001 г.	2002 г.	2003 г.	1 пол. 2004 г.
Объем выручки от продажи продукции (работ, услуг) Всего, тыс. руб.	1141965	1296943	1553490	1334733	1783452	1269016

Потребителем, на оборот с которым приходилось не менее 10% общей выручки от продажи продукции в общем объеме реализации за последние 5 лет, является ФГУП ВО «Технопромэкспорт», который выступал заказчиком на поставку оборудования на ТЭС «Сиддирганч» Бангладеш, ТЭС «Харта», ТЭС «Юсифия» Ирак, ТЭС «Джерело» Марокко, ТЭС «Флорина» Греция и др.

ФГУП ВО «Технопромэкспорт»

Наименование показателя	1999г.	2000г.	2001г.	2002г.	2003г.
Объем выручки от продажи продукции Всего, тыс. руб	250265	391190	404957	322271	244273
Доля в общем объеме выручки, %	22	30	26	24	14

Потребителем, на оборот с которым пришлось не менее 10% общей выручки от продаж продукции в общем объеме реализации на I полугодие 2004 г. является ОАО "Силовые машины", которое выступает заказчиком на поставку оборудования на ТЭС "Уонг Би" Вьетнам – сумма поступлений составила 123 498 тыс. руб. (~ 10%), при общем объеме выручки от реализации в 1 п/г – 1 269 016 руб.

Факторы, которые могут негативно повлиять на сбыт эмитентом его продукции (работ, услуг) и возможные действия эмитента по уменьшению такого влияния:

·  рост цен на металл и энергоносители;

·  усиление конкуренции.

Для уменьшения влияния этих факторов предполагается:

·  проводить работу по снижению издержек;

·  повышать качество продукции;

·  повышать эффективность работы с заказчиками.

4.2.6 Практика деятельности в отношении оборотного капитала и запасов

Политика эмитента в отношении оборотного капитала стремится к обеспечению оптимального соотношение уровня ликвидности и эффективности использования ресурсов компании.
Политика эмитента в отношении оборотного капитала направлена на ускорение оборачиваемости оборотных средств, на уменьшение дебиторской задолженности путем сокращения отсрочки платежа, проведение эффективной ценовой политики обеспечивающей оптимальное использование оборотных средств.

Эмитент использует оборотный капитал для развития деятельности.

Коэффициент оборачиваемости запасов и методы его расчета:

	1999 год	2000 год	2001 год	2002 год	2003 год	2 кв. 2004 года
1. Оборачиваемость запасов = себестоимость реализации /средние запасы, (в оборотах)	1,93	1,46	1,74	1,42	1,8	1,07
2. Оборачиваемость запасов, (в днях)	186	246	207	254	200	168

4.2.7. Сырье

Источники сырья для основной хозяйственной деятельности:

г. Ижевск (круг)

(круг, лист)

Волгоградского металлургического завода «Красный Октябрь» (лист, круг)

-Спецсталь» г. С. Петербург (лист, поковки)

им. Ильича» г. Мариуполь (лист)

г. Череповец (лист)

металлургический завод» (полоса)

г. Магнитогорск (лента)

-металлоцентр» г. Ростов (лист)

СпецСталь и К» г Москва (трубы)

-Индустрия» г. С. Петербург (поковки, листы)

-Максима» г. Москва (листы)

Стали и трубы» г. Москва (трубы)

г. Таганрог, г. Ростов (лист, швеллер)

(трубы)

ПНТЗ -СТЭЙНЛЭС» (трубы)

ПНТЗ Первоуральсктрубосталь» (трубы)

(трубы)

Синарского трубного завода» (трубы)

ПКП «Стальпром» (трубы)

(трубы)

ТМК» г. Волжский (трубы)

Тагмет ТМК» (трубы)

СинТЗ ТМК» (трубы)

трубный завод «Филит» (трубы)

«Интер Ресурс» (трубы)

Корпорация НПИГ «Интерпайп» (трубы)

ФГУП «ПО Баррикады» г. Волгоград (трубы)

В ближайшее время изменения цен на основное сырье не предполагается.

4.2.8. Основные конкуренты

Перечень российских конкурентов «Красный котельщик» по основным видам продукции:

Котлы большой мощности

завод «ЗиО-Подольск», Россия

142103, г. Подольск,

Россия, 656037, г. Барна

завод энергетического машиностроения»

308800, Россия, г. Белгород,

Котлы средней и малой мощности

АО «Уралкотлосервис» 620062, Россия, 2

котельный завод» 659303, Россия, 3

-котломаш» 217750, Россия, Смоленская обл., п. Верхнеднепровский

завод энергетического машиностроения»

308800, Россия, г. Белгород,

Атомная энергетика

завод «ЗиО-Подольск», Россия

142103, г. Подольск,

-Атоммаш» 347360, Россия, г. Волгодонск

ОПС «Уралмаш» Россия, г. Екатеринбург, пр. Ленина, 40

заводы» 196651, Россия, г. С-Петербург, Колпино-1, пр. Ленина, 1

-химмаш» 620010, Россия, 2

ЛМЗ Россия, С-Петербург

Теплообменное оборудование (+нефтехимия и мазутоподготовка)

завод «ЗиО-Подольск, Россия

142103, г.Подольск,

Саратовский завод энергетического машиностроения АО «САРЭНЕРГОМАШ»

410008, Россия, 9

-Атоммаш» 347360, Россия, г. Волгодонск

640021, Россия, г. Курган, ул. Химмашевская. 16

Россия, 656037, г. Барна

Водоподготовительное оборудование

завод «Комсомолец» им. »

392620, Россия, 2

Саратовский завод энергетического машиностроения АО «САРЭНЕРГОМАШ»

410008, Россия, 9

завод «ЗиО-Подольск, Россия

142103, г. Подольск,

640021, Россия, г. Курган, ул. Химмашевская. 16

котельный завод» 659303, Россия, 3

Энергетическая арматура

«Чеховский завод энергетического машиностроения» 142300, Россия,

-котломаш» 217750, Россия, Смоленская обл., п. Верхнеднепровский

котельный завод» 659303, Россия, 3

В условиях жесткой конкуренции информация о реальных (фактических) объемах производства и реализации конкурентов (по каждому направлению деятельности) для эмитента не доступна.

п/п	Наименование	Страна регистрации	Объем проданной продукции в 2003 г. (млн. руб)	Доля на рынке, %
2000 год	2001 год	2002 год	2003 год
1.	«Красный котельщик»	Россия	1 563	24,9	21,9	14,6	17,1
2.		Россия	2 000	34,6	21,2	21,7	21,9
3	завод «ЗиО-Подольск»	Россия	3 966	17,6	41,5	45,7	43,5
4		Россия	1 058	14,0	8,3	11,1	11,6
5	котельный завод»	Россия	539	8,9	7,1	6,9	5,9