Управленческий учёт (стр. 20 )

•  время выполнения заказа по замене устаревших узлов и деталей было сокращено на 50%;

•  были проведены серии консультаций с клиентами относительно наиболее эффективных способов ведения бизнеса в Азии и Европе;

•  технический персонал начал проводить модернизацию поставленного оборудования в компаниях клиентов;

•  треть инженеров компании была переориентирована с разработки новых видов продуктов на разработку новых видов услуг.

Нарделли говорит: «Если бы мы не реорганизовали наш бизнес, то до сих пор имели бы проблемы с ценообразованием продуктов, и стали бы жертвами постоянно снижающейся прибыли... вместо этого мы добились увеличения прибыли».

Пример. Должна ли компания High Performance Springs снизить цену реализации своих полудюймовых пружин с 3,63 до 2,48 долл. за фунт, чтобы привлечь крупного покупателя – компанию Lawson? Следует ли ей выдвигать встречное предложение о выполнении заказа по цене 2,70 долл. за фунт, чтобы покрыть все переменные производственные и сбытовые затраты, даже если полная себестоимость составляет 2,79 долл. за фунт? Как High Performance может возместить связанные с заказом расходы, если цена покрывает лишь переменные затраты?

Незатратные факторы, влияющие на цену

Пример. В некоторых случаях уровень затрат не является превалирующим фактором при установлении цены. Рассмотрим случай установления авиакомпанией цены на билет из Сан-Франциско в Чикаго и обратно. Билет во второй класс, купленный за 21 день до отлета, стоит $350, если пассажир останется в Чикаго на неделю и летит обратно в Сан-Франциско в следующую субботу. Тот же билет стоит $1600, если пассажир не остается в Чикаго на неделю. Могут ли подобные различия в ценах быть объяснены изменением суммы затрат, понесенных авиакомпанией, осуществляющей этот рейс?

Ценовая дискриминация – это практика установления более высокой цены для одних покупателей на какой-либо продукт или услугу, чем для других.

Установление максимально возможной цены («раздутой») – это практика установления максимальной цены на продукт или услугу в период приближения потребительского спроса к объёму максимальной производственной мощности компании.

Пример. Приведённые ниже данные – тарифы на прокат автомобилей, установленные Avis Corporation в апреле 1999 г. в аэропорту Детройта (США).

По рабочим дням (с понедельника по четверг) $69 в день

В выходные дни (с пятницы по воскресенье) $22 в день

Затраты Avis Corporation по предоставлению услуг проката автомобилей постоянны независимо от того, арендован автомобиль в течение недели или только на выходные дни. Чем же вызваны различия в ценах?

Влияние антимонопольного законодательства на ценообразование

Отличительные черты законов, направленных на ограничение ценовой дискриминации:

♦  они направлены на ограничение дискриминации со стороны производителей, а не сферы услуг;

♦  ценовая дискриминация допустима, если разница в ценах обусловлена различной суммой затрат, понесенных компанией;

♦  ценовая дискриминация, направленная на ограничение конкуренции, противозаконна.

Верховный Суд Соединённых Штатов Америки установил следующие условия, при которых компания может быть обвинена в установлении демпинговых цен: (1) компания устанавливает цену на свой продукт ниже соответствующего уровня затрат, понесённых для его производства; (2) у компании есть перспектива в будущем возместить значительную часть потерь из-за установления демпинговых цен за счёт увеличения доли на рынке или установления более высоких цен в будущем.

Согласно законодательству Соединённых Штатов Америки, демпинг – ситуация, при которой компания-нерезидент продаёт продукт в Соединённых Штатах по цене ниже рыночной, существующей в стране происхождения компании, и таким образом наносит материальный ущерб или угрожает нанесением материального ущерба промышленности США.

Цена по сговору – цена или объём продукции, устанавливаемые компаниями одной отрасли в соответствии с тайными договоренностями между собой для поддержания цены на продукт на определенном уровне.

Вопрос для самостоятельного изучения

Вопрос

Рассмотрим ещё раз пример корпорации Astel Computer, показанный ранее. Предположим, что менеджер Astel осознаёт, что для того, чтобы продать 200 тыс. компьютеров «Provalue II» и получить плановую прибыль в $16 млн или $80 на единицу «Provalue II», компании необходимо сократить затраты на производство «Provalue II» на $6 млн, или $30 на единицу. Новая версия будет называться «Modified Provalue II». Astel планирует сократить свои затраты следующим образом: $4 млн, или $20 на единицу, за счёт снижения производственных затрат, и $2 млн, или $10 на единицу, за счёт сокращения затрат на маркетинг, продажу и оказание сервиса потребителям. Экспертная комиссия, назначенная для решения этих задач, определила следующие параметры производства «Modified Provalue II»:

1. Закупка комплектующих изделий, которые совмещают в себе несколько функций, присущих отдельным компонентам. Покупка таких комплектующих изделий не повлияет на качество работы или иные технические характеристики «Modified Provalue II», сократив таким образом затраты на сырьё и материалы с $385 до $375 на единицу.

2.  Техническое перевооружение производства, направленное на сокращение затрат на заключение контрактов и получение комплектующих изделий с $80 до $60. Использование многофункциональных комплектующих изделий позволит компании сократить количество закупаемых для производства «Modified Provalue II» комплектующих изделий с 425 до 400 ед. И как было рассмотрено в данной главе, компания будет заключать 50 договоров на поставку в течение года на каждый из компонентов.

3.  Сокращение рабочего времени и энергии на час тестирования компьютера. Эта мера позволит сократить затраты на тестирование и проверку «Modified Provalue II» с $2 до $1,70 за час. С учётом предложения, вынесенного экспертной комиссией, каждый новый «Modified Provalue II» будет тестироваться в течение 14, а не 15, как раньше, часов.

4.  Развивать новые технологии по доработке компьютеров, что позволит сократить затраты на доработку с $40 до $32 в час. Ожидается, что 13 тыс. «Modified Provalue II» (6,5 × 200 тыс.) будут доработаны, что займёт 2,5 часа на каждый компьютер.

Никаких предложений по изменению или сокращению затрат на оплату труда производственных рабочих на единицу продукции и общих производственных затрат не вносилось.

Требуется:

Ответить на вопрос, приведут ли меры, предложенные экспертной комиссией, к сокращению производственных затрат на $4 млн или $20 на единицу. Подтвердите ваше мнение расчётами.

Плановые производственные затраты «Modified Provalue II» на 2002 г.

Производственные затраты	Прогнозные производственные затраты на 200 тыс. ед., $	Прогнозные производственные затраты на единицу, $
(1)	(2) = (1)/200000
Прямые производственные затраты:
затраты на комплектующие изделия и материалы
затраты на оплату труда производственных рабочих
затраты на технологическую обработку
Итого прямые производственные затраты
Косвенные производственные затраты:
затраты на заказ и получение комплекту­ющих изделий
затраты на тестирование и проверку)
затраты на доработку
Итого косвенные производственные затраты
Общие производственные затраты

Вопросы для самостоятельного выполнения

1. Когда объектом калькулирования затрат является отдел рекламы, заработная плата управляющего отдела рекламы будет классифицирована как:

а) переменные и прямые затраты

б) переменные и непрямые затраты

в) постоянные и прямые затраты

г) постоянные и непрямые затраты

2. Компания планирует себестоимость реализованной продукции $2,000,000, в том числе постоянные затраты – $400,000 и переменные затраты – 75% от объёма чистой реализации. Какой планируется объём чистой реализации?

а) $2,133,333

б) $2,400,000

в) $2,666,667

г) $3,200,000

3. Для производственной компании примером периодических затрат будут:

а) амортизация заводского оборудования

б) заработная плата работников отдела реализации

в) заработная плата операторов машин

г) страховка заводского оборудования

4. Компания имеет на 2002 год следующие остатки на счетах:

Запасы	Начальные	Конечные
Прямые материалы	$55,000	$65,000
Незавершённое производство	96,000	80,000
Готовая продукция	50,000	85,000

В течение 2002 года были следующие затраты:

Куплено прямых материалов	$400,000
Прямые трудовые затраты	220,000
Общепроизводственные расходы	330,000

Себестоимость произведенной продукции в 2002 году составила:

а) $921,000 в) $966,000

б) $956,000 г) $979,000