Цена и ценнобразование (стр. 18 )

ВЫВОДЫ

Для окончательной корректировки исходной цены товара предприятие разрабатывает ценовую политику, которая состоит из ценовой стратегии и ценовой тактики. Стратегия ценообразования - это выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка, которая наилучшим образом соответствует цели предприятия.

Из множества возможных стратегий предприятие выбирает собственную стратегию ценообразования. Это, в частности, может быть стратегия ценообразования на новый товар, которая включает два варианта: установление цены на подлинную новинку и на новый товар-имитатор. В свою очередь каждый из названных вариантов складывается из двух собственных субвариантов.

Ценовая тактика предприятия объединяет множество приёмов корректировки исходной цены, предназначенных для приспособления последней к условиям местного рынка. Так, ценообразование в рамках товарной номенклатуры предполагает установление цены в рамках товарного ассортимента, на дополняющие товары, на обязательные принадлежности, на побочные продукты.

Важным тактическим средством корректировки исходной цены является определение цены по географическому принципу, то есть в зависимости от базисных условий поставки и степени включения транспортных расходов в издержки и, соответственно, цену. Существуют такие варианты этого приёма: установление цены в месте происхождения товара; установление единой цены с включением в неё средних расходов на доставку; установление зональных цен; установление цены применительно к базисному пункту и т. п.

В арсенале ценовой тактики предприятия имеется такой важный приём корректировки, как установление цен со скидками и зачётами. Скидки осуществляются за оперативность платежа и платежи наличными, количество закупаемого товара, сдачу старого товара при покупке нового и т. п.

При определённых обстоятельствах, связанных с необходимостью резкого повышения сбыта, предприятие временно назначает заниженные цены. Это осуществляется при помощи установления цен как на «убыточных лидеров», установления цен для особых случаев, назначения скидок с цены наличными, организации однодневной распродажи залежалых товаров по сниженным ценам.

В числе средств ценовой тактики предприятия значится установление дифференцированных цен. Дифференциация цен выполняется с учётом разновидностей покупателей, моделей товара, его местонахождения, времени продажи и др. Но дифференциация цен возможна при наличии определённых условий. В частности, рынок должен поддаваться сегментированию, при этом сегменты должны отличаться друг от друга интенсивностью спроса, чтобы покупатель мог выбрать нужный товар.

Вопросы для самопроверки

Что понимается под ценовой политикой предприятия?

Дайте определение стратегии ценообразования предприятия. Какие факторы влияют на стратегию ценообразования?

Какие стратегии ценообразования существуют в рыночной экономике?

Что такое стратегия «снятия сливок»?

Что означает стратегия прочного внедрения на рынок?

В каких случаях эффективна стратегия «снятия сливок»? Стратегия прочного внедрения на рынок?

Какие стратегии можно использовать при установлении цены на новый товар-имитатор?

Что понимается под стратегией скользящей падающей цены? Стратегией преимущественной цены?

Какие приёмы корректировки может использовать предприятие при установлении цены в рамках товарной номенклатуры?

Что понимается под установлением цены в рамках товарного ассортимента? На дополняющие товары? На обязательные принадлежности? На побочные продукты производства?

В чём смысл тактического приёма установления меняющихся и стабильных цен?

Что означает метод установления цен по географическому принципу? Назовите и охарактеризуйте его варианты.

Какие скидки и зачёты использует предприятие в ценовой тактике для стимулирования сбыта?

С учётом каких факторов проводится дифференциация цен? Назовите и охарактеризуйте их.

РАЗДЕЛ III. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ПРОДУКЦИЮ СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА

ТЕМА 7. МЕХАНИЗМ ЗОНАЛЬНОЙ ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ ЗАКУПОЧНЫХ ЦЕН В СССР

1. Основные факторы ценообразования на сельскохозяйственную продукцию

Система цен и ценообразования в сельском хозяйстве бывшего СССР, являющемся наиболее типичным представителем централизованно управляемой, командной экономики, базировалась на затратных принципах. Факторами установления закупочных цен на сельскохозяйственную продукцию были:

) зональные издержки производства, или зональная себестоимость. По мнению советских экономистов, она служит разновидностью индивидуальной стоимости, но на уровне не отдельного колхоза-совхоза, а определенной природно-экономической зоны; это переходная форма от индивидуальной к общественной, ценообразующей стоимости. Чем правильнее и точнее учитываются объективно складывающиеся региональные различия в затратах на производство продукции земледелия и животноводства, тем эффективнее функционирует механизм территориальной дифференциации цен. Правильное определение границ зон и зональной стоимости является важнейшей предпосылкой планирования научно обоснованных закупочных цен и, соответственно, установления справедливых, взаимовыгодных отношений между государством и сельскохозяйственными предприятиями;

) почвенно-климатическое и экономическое зонирование страны. Зона - это территориальная единица механизма дифференциации цен, в границах которой исчисляются зональные издержки производства и на их базе - цены;

) качество продукции, в соответствии с которым устанавливаются надбавки к ценам: чем выше показатели содержания белка, жира, сахара, крахмала, больше длина волокна, его тонина, крепость и т. п., тем выше надбавки, и наоборот. Надбавки выплачиваются за продажу семян особо ценных сортов зерновых и масличных культур, хлопчатника, молока первого сорта и охлаждённого, молодняка крупного рогатого скота повышенного веса и т. д.;

) сезон реализации продукции. Этот фактор учитывается при установлении цены на сезонную продукцию - картофель, овощи, фрукты;

) план государственных закупок сельскохозяйственной продукции, который доводился до каждого колхоза, совхоза и межхозяйственного формирования. Его суть в том, что продукция растениеводства и животноводства, сданная сверх твёрдого плана госзакупок, поощрялась надбавкой к основной закупочной цене в размере до 100% и более.

Будучи субъективным фактором, план служил важным инструментом администрирования в экономике. В самом деле, устанавливая заведомо заниженные, ненапряжённые планы, руководящий орган тем самым способствовал незаслуженному увеличению денежных поступлений «приближённому» хозяйству и, наоборот, при завышенных планах «опальное» предприятие недополучало значительные суммы фактически заработанных денег из-за невыполнения государственного задания по сдаче зерна, молока, мяса и прочей продукции.

В 1981 г. критерий плана был заменён показателем среднегодового уровня сдачи продукции за предыдущие 5 лет, однако природа данного «ценообразующего» фактора по существу осталась прежней;

) неизменность закупочных цен в течение пятилетки. Этот фактор должен был обеспечивать финансовую стабильность хозяйственной деятельности колхозов и совхозов независимо от складывающихся климатических условий года и, следовательно, полученного урожая. Но установленные значительно ниже равновесных, стабильные закупочные цены закономерно вели к хроническому дефициту.

Таковы основные факторы, некогда определяющие уровень закупочных цен на продукты сельского хозяйства в СССР. Центральный плановый орган, который в соответствии с перечисленными критериями назначал закупочную цену, должен был заменить «невидимую руку» - рыночный механизм с его объективными законами спроса, предложения и денежного обращения.

2. Зональная дифференциация цен

Характерная черта системы закупочных цен в сельском хозяйстве СССР - их дифференциация по природно-экономическим зонам. Несмотря на длительную историю, берущую начало ещё в дореволюционной России, система дифференциации цен широкое распространение получила, начиная с 1958 г. До этого более важную роль в регулировании доходности колхозов играли ставки натуральной оплаты за работу государственных машинотракторных станций (МТС) и различные нормы обязательных поставок, имеющих преимущественно налоговый характер.

В такой обширной и разнообразной по природным и экономическим условиям стране, как Советский Союз, имелись большие различия в уровне затрат на производство сельскохозяйственной продукции по зонам. Поэтому разница в затратах должна была найти свое отражение в закупочных ценах.

Одна из особенностей сельского хозяйства - тесное переплетение экономического и биологического процессов воспроизводства, поскольку сельскохозяйственное производство есть в то же время процесс развития живых организмов. Поэтому на сельское хозяйство большое влияние оказывает совокупность почвенных и климатических условий, то есть природный фактор. В результате труд работника в неодинаковых природно-экономических условиях обладает различной производительностью.

Так, затраты труда на 1 т зерна озимых культур по регионам РСФСР отличались в 5 раз, сахарной свёклы - 4, картофеля - 8, молока - 5, прироста крупного рогатого скота - 6, свиней - 7 раз. Это вполне нормальное явление и соответствует логике природы. «Между отдельными хозяйствами на земле, - писал , - неизбежны различия, проистекающие от различий в плодородии земли, в местоположении участков по отношению к рынку, в производительности добавочных вложений капитала в землю» [13].

Объективные различия в плодородии и местоположении участков, к рынкам снабжения и сбыта, предопределяющие неодинаковый уровень производительности труда, в трудовой теории стоимости принято характеризовать как различия лучших и худших земель. Несмотря на значительные изменения плодородия почвы, вызываемые научно-техническим прогрессом, относительное неравенство сохранится всегда.

Для удовлетворения потребностей в продовольствии общество использует не только лучшие земли, но в виду их ограниченности средние и худшие земли. Неодинаковый естественный базис приложения труда неизбежно порождает различая в уровне индивидуальной стоимости продукции. Эти различия носят объективный характер, и хотя научно-технический прогресс значительно уменьшает влияние природного фактора, их нельзя игнорировать.