Цена и ценнобразование (стр. 38 )

КОМПЛЕКТНОЕ ценообразование - стратегия ценообразования при продаже сопряженных видов продукции, когда покупка одного товара обусловливает покупку другого. В этом случае часть цены первого товара, обусловливающего покупку второго, перекладывается на последний, а цена всего комплекта не изменяется или даже увеличивается.

КОНКУРЕНТНОЕ ценообразование - группа стратегий ценообразования, основу которых составляет соотношение между спросом и предложением, а также конкурентное положение фирмы.

КОНТРАКТНАЯ цена - цена, фиксируемая в сделке по купле-продаже товара (контракте), в том числе при внешнеторговых операциях: 1) твердая, зафиксированная на определенном уровне в момент подписания контракта; 2) с последующей фиксацией, которая устанавливается в согласованные сторонами сроки; 3) скользящая - изменяемая по согласованной схеме в течение периода действия контракта.

КОТИРОВАЛЬНАЯ цена - цена, определяемая на основе котировок.

«КРАСНАЯ» цена - исконно русское понятие, означающее наилучшую цену; цену, удовлетворяющую и продавцов, и покупателей.

КРОСС-КУРС - обменный курс двух валют, рассчитанный на базе курса каждой из них к какой-либо третьей валюте, обычно к доллару США. Использование кроссированных курсов значительно снижает издержки по осуществлению валютной котировки и купле-продаже иностранных валют.

Л

ЛИБЕРАЛИЗАЦИЯ ЦЕН - освобождение цен от административного контроля; свободное формирование цен по законам рыночной экономики, под влиянием конкуренции товаропроизводителей, спроса и предложения товаров.

ЛИДЕР ЦЕНОВОЙ - фирма, занимающая на рынке конкретного товара лидирующие позиции и определяющая ценовую политику в отношении этого товара.

ЛИДЕРСТВО при потерях - стратегия снижения цен на широко известный товар («убыточный лидер») для привлечения в магазин большего числа покупателей в надежде, что они приобретут и другие товары, на которые цены не снижаются.

ЛИЗИНГ - особое средство финансирования инвестиций, основанное на долгосрочной аренде машин, оборудования, сооружений и других инвестиционных товаров; в нем сочетаются элементы как арендных, так и кредитных отношений.

ЛИМИТИРОВАННАЯ цена - 1) минимальная гарантированная цена, по которой государство или другой потенциальный покупатель гарантирует производителю закупку данного товара; устанавливается на определенный период времени; 2) максимальная цена, устанавливаемая в процессе разработки нового товара.

ЛИЦЕНЗИИ цена - показатель полезности технологии или инноваций, предоставляемых потребителю по лицензии; в основе этой цены - представление о величине дополнительного дохода у покупателя за счет использования лицензии в бизнесе.

ЛЬГОТНАЯ цена - пониженная цена на товар в целях стимулирования продаж либо цена, дотируемая для отдельных групп покупателей.

М

МАГАЗИНЫ СНИЖЕННЫХ ЦЕН - предприятие розничной торговли, торгующее стандартными товарами (продуктами) по более низким ценам за счет снижения нормы прибыли и увеличения объемов сбыта.

МАКЛЕР - посредник между продавцом и покупателем; лицо, постоянно и профессионально занятое посредничеством при покупке и продаже товаров, ценных бумаг, услуг страхования, призванное способствовать заключению сделок купли-продажи путем сведения партнеров по сделке. Биржевые маклеры входят в состав персонала биржи, ведут торги в товарных секциях и регистрируют устное согласие брокеров продавца и покупателя на заключение сделки. Маклер получает вознаграждение от каждой из сторон, участвующих в сделке, в размере, зависящем от суммы сделки.

МАРЖА - величина, выражающая разность между двумя определенными величинами; 1) разница между покупной и продажной ценой товара; 2) разница между ценой покупателя и ценой продавца при покупке ценных бумаг.

МАСШТАБ ЦЕН - 1) техническая функция денег, позволяющая выражать цены товаров в некоторых единицах всеобщего эквивалента; в частности, количество золота (или серебра), принятое в конкретной стране за денежную единицу и ее кратные части; 2) определенное количество золота (или серебра), принятое в данной стране за денежную единицу и ее кратные части.

МЕТОДИКА РАСЧЕТА ИСХОДНОЙ (ОКОНЧАТЕЛЬНОЙ) ЦЕНЫ ПРЕДПРИЯТИЯ - совокупная оценка, включающая изучение рынков, постановку задач ценообразования (определение целей ценовой политики), определение спроса на товар, анализ издержек (затрат), анализ цен и качества товаров конкурентов, выбор метода ценообразования, учет государственной ценовой политики, установление окончательной цены.

МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ - способы установления цен товаров (продукции). Принято выделять административный, затратный (по издержкам), рыночный, контрактный, параметрический (с учетом параметров качества) методы ценообразования.

МНОЖЕСТВЕННЫЕ цены - система изменяющихся цен на потребительские товары в зависимости от их престижности.

МОНОПОЛЬНАЯ цена - цена, устанавливаемая на рынке монополистами с целью извлечения сверхприбыли.

н

НАДБАВКА к цене - увеличение прейскурантной цены за услуги, оказанные покупателю.

НЕЙТРАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ - установление цен исходя из того соотношения «цена - ценность», которое соответствует большинству продаваемых на рынке аналогичных товаров.

НЕТТО цена - окончательная чистая цена товара без упаковки за вычетом всех скидок (чистый доход за вычетом всех расходов).

НЕЦЕНОВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ - метод конкурентной борьбы, в основу которого положено не ценовое превосходство над конкурентами, а достижение более высокого качества, технического уровня, технологического совершенства.

«НОЖНИЦЫ ЦЕН» - расхождение, разрыв в ценах на отдельные группы товаров на международных рынках, в первую очередь на готовые изделия, с одной стороны, и на сырье и топливо - с другой. Разбег цен обусловлен разной экономической выгодой, получаемой от производства и продажи разноименных товаров, строго говоря, несопоставимы, обычно цена на готовую продукцию более выгодна, чем цена на сырье и топливо.

НОМИНАЛЬНАЯ цена - 1) котирующаяся на рынке цена на товар, по которому в день котировки не были заключены сделки; 2) прейскурантная цена товара (опубликованная в прейскурантах или справочниках) до вычета скидки. Во внешнеторговых операциях исчисление скидок, надбавок и накидок производится с Н. Ц. в тех случаях, когда последняя принята при заключении сделки в качестве базисной цены.

НОРМАЛЬНАЯ цена - цена долговременного равновесия (устанавливается в результате длительного процесса роста эластичного предложения товаров и услуг).

о

ОБЩАЯ цена - 1) цена при приобретении товаров в кредит, включает в себя базовую цену товара и оплату кредита за исключением платежей и штрафов за нарушение условий контрактов; 2) цена за весь купленный товар, состоящий из различных компонентов или предметов разных сортов, размеров; 3) цена, включающая все расходы.

ОПТИМАЛЬНАЯ цена - цена, полученная на основе реальных оценок затрат и дохода от реализации товара.

ОПТОВАЯ цена - цена товара в условиях его оптовой продажи, обычно такая цена ниже розничной, так как при оптовой продаже меньше издержки обращения в расчете на единицу товара.

ОТНОСИТЕЛЬНЫЕ цены - соотношение между ценами на различные товары одного рынка или аналогичные товары различных рынков.

ОТПРАВНАЯ цена - 1) наибольшая цена, по которой покупатель согласен приобрести конкретный товар, или минимальная цена, по которой продавец предлагает свой товар для реализации на аукционе; 2) минимальная цена, на которую соглашается продавец изделия, выставленного на публичных аукционах.

ОТПУСКНАЯ цена - 1) цена, по которой предприятие отдает свой товар потребителям; 2) цена на продукцию, отпускаемую заготовительными организациями.

п

ПАДАЮЩАЯ цена - цена, обычно характерная для ухудшающейся конъюнктуры рынка.

ПАРАМЕТРИЧЕСКОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ - установление цен на параметрический ряд товаров в соответствии с моделью зависимости цены от значений основных потребительских параметров этих изделий.

ПАРИТЕТНАЯ ЦЕНА - 1) цена продуктов сельского хозяйства, гарантированная фермерам правительством и позволяющая их производителю за неизменный объем продукции иметь денежный доход, достаточный для приобретения потребительской корзины; 2) цена ценных бумаг, эквивалентная номинальной стоимости.

ПАССИВНОЕ ценообразование - определение цен на основе затратного метода или только под воздействием ценовых решений конкурентов.

ПЕРЕОЦЕНКА - изменение стоимости товаров, основных средств, имущества в связи с материальным и моральным износом, инфляцией, изменениями цен.

ПОЗИЦИОННАЯ цена - цена единицы номенклатуры продукции в контракте комплексной поставки.

ПОКУПНАЯ цена - цена товара, формирующаяся из фабричной цены изделия, издержек на его реализацию и прибыли участников процесса обращения (товаропродвижения).

ПОЛИТИКА ФИКСИРОВАННЫХ ЦЕН - продажа товаров по утвержденному руководством фирмы сборнику цен (прейскуранту, прайс-листу).

ПОЛИТИКА ЦЕН И ДОХОДОВ - 1) контроль за ценами и доходами (особенно за заработной платой) с целью остановить или замедлить инфляцию в экономике; 2) государственная экономическая политика, направленная на борьбу с инфляцией путем прямого ограничения заработной платы (замораживания заработной платы) и ценового контроля; 3) концепция стратегии государства и отдельных фирм по изменению уровней цен с учетом динамики предложения и спроса.

ПОЛНАЯ цена - цена, включающая надбавки к базисной цене.

ПОСТАВКИ цена - цена на поставку товаров по срочным контрактам, устанавливаемая расчетной палатой.

ПОТРЕБЛЕНИЯ цена - совокупность продажной цены и стоимости потребления, использования товара за период эксплуатации.

ПОЯСНАЯ цена - цена, дифференцированная с учетом географического положения места сделки; цена одного и того же товара, характерная для ряда регионов.

ПРЕДЕЛЬНАЯ цена - 1) максимально допустимая повышенная или сниженная цена на рынке в течение торгового цикла, сезона; 2) цена по заказу брокеру с учетом ограничительных условий.

ПРЕДПИСЫВАЕМЫЕ цены - цены, устанавливаемые внерыночным административным путем.

ПРЕМИЯ ЗА РЕПУТАЦИЮ - надбавка, которую покупатели готовы оплатить за то, что товары данной фирмы давно завоевали хорошую репутацию своим качеством и надежностью.

ПРЕСТИЖНАЯ цена («имидж» цена) - высокая цена, ориентированная на покупателей, больше обеспокоенных качеством товара, его уникальностью, чем ценой.