Научно-исследовательская работа по организации и проведению исследований существующего рынка инновационной продукции и услуг, анализу потенциала г. Ростова-на-Дону (стр. 42 )

Проекты, у которых отсутствует научно-техническая экспертиза или ее качество вызывает сомнение у членов Экспертного совета, могут быть направлены на экспертизу к одному из партнеров бизнес-катализатора (технический вуз или фонд).

После анализа заявки и получения итогового результата, принимается решение по вопросу включения проекта в бизнес-катализатор. Решение принимается большинством голосов.

Важным критерием при отборе проектов является команда/человек и его готовность следовать принципам партнерства, гибкость в случае необходимости модифицировать свою технологию и способность работать на бизнес-результат. А также наличие необходимых знаний и опыта для реализации проекта у ключевых исследователей, разработчиков, менеджеров проекта.

Далее инициатор проекта знакомится со всей необходимой нормативной документацией̆ работы бизнес-катализатора, и в случае согласия, подписывает необходимые договора и соглашения, в том числе передачу после регистрации проекта как компании порядка N% капитала в бизнес-катализатор.

В случае если все документы согласованы, происходит детальное знакомство с командой, разработчиком («нацеленность» команды на результат, прикладные применения и др.), составление плана проекта развития компании с полным и детальным описанием всех фаз проекта от прототипа до выхода на рынок с указанием длительности этапов и требуемых ресурсов.

Происходит назначение менеджера проекта из числа сотрудников бизнес-катализатора, который несет ответственность за реализацию проекта и координирует работу на всех фазах проекта.

Основной̆ процесс этапа: на входе – технология или разработка, поступившая или рекомендованная участниками бизнес-катализатора, на выходе – экспертиза идеи, которая рекомендуется Экспертным советом к внедрению.

Основной продукт этапа: экспертное заключение в виде протокола Экспертного совета, план-график реализации проекта и KPI.

Ресурсы этапа:

-  управляющая команда: руководитель бизнес-катализатора (1), проектный менеджер (1), операционный менеджер (1), плюс приглашенные эксперты (пул из 20-ти);

-  сервисы: юридическая поддержка;

-  материальная инфраструктура: помещения, оборудование, программное обеспечение (система для приема и отслеживания заявок).

Менторская программа

Содержательное кураторство над проектом осуществляетментор. Менторство – важнейший аспект любой предпринимательской программы. Предприниматели совершают меньше ошибок и чаще добиваются успеха, когда ими руководят опытные менторы, готовящие подопечных к вызовам, уготованным стартапам.

Менторство над проектами будет предоставлено командам на разных стадиях доработки первоначально «проэкспертированных» проектов и их развития. Различные типы менторов могут определяться в зависимости от уровня требуемой помощи и степени проработки проекта.

Программа менторства спроектирована для того, чтобы сформировать пул опытных лидеров бизнеса и предпринимательства, имеющих значительный опыт в области управления стартапами, технологического менеджмента в различных сферах бизнеса, рынках и областях.

Роль ментора в западной модели управления, как правило, выполняет бизнес-ангел, который не только осуществляет инвестиции в проекты, но и берет ответственность за риск выхода на тот или иной рынок на начальных стадиях, так как обладает соответствующей индустриальной экспертизой. Если проект не может найти бизнес-ангела ставиться под сомнение его предложение рынку.

Бизнес-катализатор должен способствовать на самой ранней стадии доступ проектов к сетям и ассоциациям бизнес-ангелов. Так как институт бизнес-ангелов в России практически отсутствует, роль ментора могут выполнять предприниматели или владельцы бизнесов, которые соответствуют следующим критериям:

-  опыт создания и развития инновационных стартапов;

-  лидерство в бизнесе высокого уровня;

-  опыт в продажах, маркетинге, развитии бизнеса с развитой сетью коммуникаций в стране и в мире;

-  сильная технологическая ориентация с опытом развития технологий от концепции до продуктов/услуг.

Также возможно привлечение венчурных партнеров фонда посевного инвестирования РВК к менторской работе на определенных этапах инкубации стартап-компаний.

Ментор помогает командам приобрести знания об индустрии и наработать базу контактов, согласовывать и интегрировать отзывы, которые команда получает из многих источников, чтобы предостеречь от перегруза информации и не запутаться в противоположных мнениях.

Ментор соглашается проводить минимум 1-2 часа в неделю, помогая команде в течение программы бизнес-катализации, принимает участие в одной длительной встрече (или конференц-колле/разговоре по скайпу) в неделю с командой плюс на нескольких коротких встречах (конференц-коллы/скайп/переписка) по необходимости.

Отношения между ментором и командой построены на взаимном доверии. Обычно ментор подписывает соглашение о неразглашении информации и договаривается устно сообщать о любом потенциальном конфликте интересов, если он может возникнуть.

Отбор и организацию процесса оценки деятельности менторов осуществляет управляющая команда бизнес-катализатора.

Менторы могут принимать один проект или более, получая в качестве компенсации опцион на долю в компании (1-3%), а также покрытие транспортных расходов по необходимости.

Один раз в полгода происходит оценка качества работы ментора посредством интервьюирования лидеров команд и анализа отзывов проектных менеджеров.

Этап 2. «Запуск проектной работы. Создание продукта»

Конвертация разработки в продукт

Преобразование разработки в продукт является наиболее проблематичной стадией коммерциализации, ведь создание технологического продукта фактически означает преодоление разрыва между исследовательской деятельностью и промышленной. Наличие этого разрыва приводит к тому, что не следует рассчитывать на успешное определение возможного рынка и продукта самим разработчиком. Более того, приложение технологии, как правило, неопределённо, она может превратиться в продукт в совершенно разных индустриях.

Как показывает практика инновационно-активных экосистем (Boston area, Silicon Valley, etc.) инновационные продукты возникают либо как реакция на артикулированную потребность уже существующей индустрии, либо как результат проектирования продукта под гипотетическую потребность. Эти два процесса принципиально различаются по участникам и требуемым для успешного завершения ресурсам.

В то время как в наиболее простом случае продукт является прямым приложением разработки для решения проблемы уже существующей индустрии, в более сложном - образ продукта сначала формируется в голове у некоего человека. Фактически это предприниматель, берущий на себя риски того, что продукт окажется не нужен или не найдётся необходимых для его разработки технологий. Немаловажно, что подобный предприниматель должен хорошо представлять рынок технологий – без этого вероятность его успеха будет близка к нулю. В условиях отсутствия среды создания и распространения передовых разработок и низкой технологической эрудиции российских предпринимателей, предпочтительно использование первой модели.

Схематически в процессе трансляции технологии в продукт можно выделить три типа участников:

-  ученые-инженеры, создающие технологии, которые потом могут быть превращены в приложения на рынке;

-  индустриальные эксперты, способные артикулировать проблемы промышленности, сформировать описание продукта на базе представления об имеющихся технологиях;

-  предприниматели-менеджеры, обеспечивающие прохождение пути от описания продукта до продаж, обладающие компетенциями в области технологического маркетинга, разработки стратегии, монетизации и развития потребителя.

Необходимо обеспечить тщательный отбор последних двух типов участников. Такой отбор может осуществляться, например, бизнес-школой или ассоциацией предпринимателей или бизнес-ангелов.

В целях формирования полноценных команд с самого начала должны быть организованы смежные мероприятия между ученым и предпринимательским сообществом. Предметом и объектом для коммуникации должен быть материал самих проектов: обсуждение технологии, сферы ее применения и форм коммерциализации. В результате формируются проектные команды (2-3 человека), которые в дальнейшем будут заниматься поиском инвестора для организации бизнеса и запуска высокотехнологичных продуктов на рынок.

После первичного оформления команды осуществляется работа по дооформлению продукта в набор конкретных экономических параметров, которые в той или иной форме отвечают на запросы выбранного клиентского сегмента или рыночной ниши.

Данный вид работы предполагает:

-  анализ требований потенциального потребителя и характеристик продукта, посредством которого происходит удовлетворение запроса клиента;

-  определение конечного продукта;

-  оценка размера возможностей рынка, выбор адресного рынка и прогноз роста;

-  конкуренция;

-  маркетинг продукта;

-  анализ патентуемости.

Следовательно, на данном этапе бизнес-катализатор должен решать две задачи: (1) запустить процесс трансляции разработок в описания продуктов, отвечающих на реальную потребность индустрии; (2) обеспечить устойчивость процесса разработки самого продукта и прохождения пути до продаж посредством рекомбинации разных типов людей.

Интеллектуальная собственность

Работа с интеллектуальной собственностью должна осуществляться на протяжении всей цепочки создания ценности.

На начальном этапе происходит проверка защищаемости изобретения и достаточности компетенций, чтобы поддержать монополию. По результатам теста рынка, сегментов и потребности, формулируются правильные патентные заявки и регистрация интеллектуальной собственности (как правило, перед выходом продукта на рынок).

Управление процессом защиты интеллектуальной собственности должно осуществляться специалистами из бизнеса, а не юристами-патентоведами. Из-за слабости российских практик регулирования прав на интеллектуальную собственность и лицензирования, необходимо привлечение международных профессионалов, которые смогут осуществлять оценку проектов и консультировать команды на предмет получения международных патентов.