Научно-исследовательская работа по организации и проведению исследований существующего рынка инновационной продукции и услуг, анализу потенциала г. Ростова-на-Дону (стр. 43 )

В случае необходимости командам могут быть предоставлены образовательные услуги кафедрой технологического предпринимательства ДГТУ или Московской школой управления СКОЛКОВО по темам трансфера знаний в интеллектуальную собственность, дизайна продукта, поиска партнеров и клиентов.

Основной процесс этапа: на входе – технология или разработка, получившая положительное экспертное заключение и план-график разворачивания работ по проекту, на выходе – оформленное представление о продукте, получивший первую реакцию рынка и потенциального клиента.

Основной продукт: продукт с набором экономических характеристик (технико-экономические показатели, качество, безопасность, стоимость), команда с базовым набором компетенций, которая позволяет сделать шаг к разработке концепции бизнеса.

Ресурсы этапа:

-  управляющая команда: руководитель бизнес-катализатора (1), проектный менеджер (2), операционный менеджер (1), пул из 40приглашенных экспертов;

-  сервисы: патентный поиск, юридическая поддержка;

-  материальная инфраструктура: помещения, оборудование, программное обеспечение.

Этап 3. «Бизнес-моделирование»

Этап включает в себя работу с проектной командой на базе постоянно действующей инфраструктуры бизнес-катализатора, который может организовывать доработку проекта с учетом требований инвесторов, а именно:

-  описать решаемую проблему;

-  определить рынок(в ряде случаев один продукт можно продавать на различных рынках, однако один или несколько рынков/сегментов должны быть определены);

-  сформировать бизнес-модель(модель должна объяснять предложение стоимости, структуру цепочки создания ценности, образование доходов и маржу, а также стратегию конкуренции);

-  рассчитать операционную и финансовую модели;

-  спроектировать стратегию выхода на рынок;

-  а также посодействовать в поиске недостающих членов команды.

На данном этапе выполняются следующие типы работ:

-  оценка команды на способность реализовать проект и усиление состава;

-  проведение маркетинговых исследований: исследование рынка, сегментация целевого рынка, определение рыночных тенденций, анализ поведения и нужд потенциальных потребителей/клиентов, анализ конкурентной среды, посредников, товаров и цен на них;

-  проработка бизнес-модели: потребительская ценность, сегменты клиентов, каналы продаж, основные источники доходов и план затрат, сроки окупаемости, ключевые партнеры, необходимые ресурсы;

-  проектное управление: уточнение плана развития компании с описанием всех фаз, длительности этапов и требуемых ресурсов.

Разработка бизнес-модели происходит итерационно, где каждая часть модели тестируется рынком в целях получения ответной реакции от потребителей. На основе результатов тестирования осуществляется критический анализ и корректировка бизнес-модели компании под кураторством опытного ментора с привлечением ресурсов венчурных партнеров.

По результатам происходит оценка работы Экспертным советом бизнес-катализатора.

На данном этапе партнеры бизнес-катализатора, в случае необходимости, могут предложить услуги по проведению необходимого обучения предпринимателей или их команд по темам: стратегия предприятия, брэндинг, эффективные продажи, реклама, продвижение товара, управленческий учет, стратегическое управление, финансы предприятия, мотивация и оценка персонала и т. п.

Основной процесс этапа: на входе – продукт с набором ценностных характеристик, на выходе – описание бизнес-модели, проверенной на ключевой группе клиентов и полноценная команда проекта.

Основной продукт этапа: формализованный бизнес, находящийся на стадии выпуска прототипа или опытного образца, находящийся перед выходом или выведенный на рынок, готовый для дальнейшего финансирования и продажи.

После проведения всех необходимых работ для формирования качественного бизнес-плана, проект переходит не следующий этап.

Ресурсы этапа:

-  управляющая команда: руководитель бизнес-катализатора (1), проектный менеджер (2), операционный менеджер (1), пул из 40 приглашенных экспертов;

-  сервисы: патентный поиск, маркетинг, юридическая поддержка, финансовое моделирование;

-  материальная инфраструктура: помещения, оборудование, программное обеспечение (программа по составлению шаблонов бизнес-планов).

Этап 4. «создание компаний и поиск инвесторов»

На данном этапе происходит создание компании и защита проекта на панели инвесторов.

Задача этапа: оценка выполненной работы и перспективности работающего бизнеса, упаковка проекта, вывод его за пределы программы бизнес-катализатора.

Компания считается готовой к инвестициям если:

1.  Команда проекта укомплектована.

2.  Есть подтверждение рыночной привлекательности продукта и жизнеспособности бизнес-модели.

3.  Есть видение и стратегия выхода компании на рынок.

4.  Спланированы ресурсы и подготовлена финансовая модель.

5.  Проработаны вопросы интеллектуальной собственности и лицензирования.

6.  Проведена оценка рисков и план их нивелирования.

7.  Подготовлено инвестиционное предложение.

Начало жизни компании связано с переходом от состояния идеи к состоянию формально оформленного юридического лица. Данное действие влечет за собой̆ следующие обязательные мероприятия: оформление интеллектуальной собственности на разработку проекта, создание компании, организация кадрового и бухгалтерского учета.

Задача бизнес-катализатора - снять все организационные вопросы с инициатора идеи, предоставив возможность заниматься только развитием бизнеса, обеспечив поддержку и консультации по всем функциональным направлениям проекта, а именно:

-  юридические вопросы (налоговые консультации и оптимизация налогообложения);

-  финансы (инвестиционное консультирование);

-  HR (подбор персонала, оценка, аудит персонала и составление программ развития и т. п.);

-  PR, GR, целевой нетворкинг;

-  защита IP, получение лицензий и разрешений.

Дооформленные проекты могут быть представлены потенциальным инвесторам - фондам, ассоциации бизнес-ангелов, частным инвесторам (demo-days, инвесторские панели). В зависимости от типа и отрасли продукта должны быть подобраны профили инвестора. При этом правом первого просмотра проектов обладают учредители бизнес-катализатора и посевной фонд РВК. Роль бизнес-катализатора – подобрать инвесторов нужного профиля.

Критерии оценки проекта для определения точки выхода на инвестиционную панель:

-  интеллектуальная собственность, патенты оформлены на инициатора проекта,

-  положительные отзывы потребителей продукции, созданной в рамках проекта;

-  полностью укомплектован штат необходимыми специалистами;

-  выход на первые продажи (желательно);

-  наличие презентационного материала компании (сайт, буклеты, прайс-листы);

-  наличие производственной площадки;

-  существует потребность в транше инвестиций для организации массового производства.

Для инвестиционной панели необходимо подготовить пакет документов, который включает презентацию бизнеса с описанием проблемы, решения, технологии, команды, интеллектуальной собственности и бизнес-предложения инвестору, а также пакет юридических документов.

В случае принятия инвестиционным комитетом отрицательного решения проект может быть отправлен на доработку или инициатору идеи предлагаются альтернативные варианты: со-финансирование, самостоятельное финансирование и т. д.

По запросу проекты могут получить дополнительные тренинги по питчу проектов инвесторам, медиа презентациям, переговорам, тайм-менеджменту и другим.

После завершения каждой стадии (длительность не более 1 месяца) происходит отсев проектов, которые не достигают своих показателей или по результатам проверки рынком показали свою несостоятельность.

После выполнения календарного плана развития компания представляет из себя не иллюзорную идею, а реально действующий бизнес.

Основной̆ процесс этапа: на входе – описание бизнес-модели и укомплектованная команда, на выходе – инвестиционное предложение и продажа доли бизнеса.

Основной продукт этапа: вновь созданная компания с четким видением стратегии выхода на рынок и бизнес-планом.

Ресурсы этапы:

-  управляющая команда: руководитель бизнес-катализатора (1), проектный менеджер (2), операционный менеджер (1), пул из 20 приглашенных экспертов, менторы (15);

-  сервисы: маркетинг, юридическая поддержка, финансовое моделирование, подбор кадров, консультирование по вопросам создания компаний;

-  материальная инфраструктура: помещения, оборудование, программное обеспечение (программа по составлению шаблонов бизнес-планов).

Этап 5. «Выход из проекта»

Проекты находятся под кураторством бизнес-катализатора до момента продажи доли в компании.

Подготовка к реализации доли и осуществлению сделки выхода проводится согласованно с разработчиком и потенциальным инвестором. После принятия данного решения проектный менеджер, проведя необходимые предварительные работы, сможет подготовить предложения к инвесторам о возможности приобрести выставляемый на продажу проект.

Перед официальным объявлением о продаже информация о данном проекте направляется всем участникам бизнес-катализатора, так как они имеют преимущественное право на приобретение доли в проектах.

Основные шаги на данном этапе:

-  анализ рынка и деятельности компании с целью получения информации о стоимости проекта (аудит, оценка);

-  формирование предложения о стоимости доли в проекте;

-  поиск инвестора;

-  подготовка и проведение сделки;

-  анализ проведенной сделки, подведение итогов инвестирования.

По итогам завершения программы инкубации происходит оценка стоимости вновь создаваемого бизнеса, подготовка инвестиционного предложения и переговоры с представителями фонда или частными инвесторами на предмет стоимости приобретаемой ими доли бизнеса.

Принципы интегрирования требований, предъявляемых указанными институтами развития к стартап-компаниям, в модель инкубирования и систему проектного менеджмента.