Конверсия сайта. Превращаем посетителей в покупателей (стр. 35 )

Поиск ключевых слов направит эти последующие шаги. Основной момент каждой последовательности — это ступень 2: какие решения люди уже ищут, и можете ли вы реально обратиться к этим рынкам?

Дополнительные страницы ступени 2 для NTG Net

Оригинальная страница ступени 2 для NTG Net— это «Хостинг виртуального сервера». Поиск ключевых слов может показать сходные выражения, которые описывают предлагаемое решение, например, «виртуальный поставщик VMWare». Подумайте о любых альтернативных выражениях, которые подходят вашему центральному предложению. Если у них есть собственные рынки, создайте варианты вашей центральной целевой страницы ступени 2 для каждого выражения. В случае поиска ключевых слов для NTG Net, другие выражения ступени 2 могут включать в себя «управление виртуальным сервером» и «перенос виртуальной машины».

Рассматривать список альтернативных выражений ступени 2 начните с наиболее привлекательных рынков. Если рынок достаточно крупный и вы можете соотнести его с предложением, которое ведет к вашим продуктам или услугам, обратитесь к нему с профильной страницей ступени 2.

Периодически возвращайтесь к интернет-поиску и поиску ключевых слов, чтобы посмотреть, не появились ли новые нишевые выражения. Поиск ключевых слов отнимает немного времени и имеет большой вес при оценке вложений, необходимых для создания новых страниц.

Создать новые страницы ступени 2 можно и в ответ на новые возможности ступени 1, которые вы выявите. Если в будущем будут добавлены новые страницы ступени 1, могут понадобиться дополнительные страницы ступени 2, чтобы предоставить более подходящие следующие шаги, так появляются страницы вроде

■ «Новый хостинг для переноса виртуальных серверов»;

■ «Управление виртуальной машиной с передачей стороннему исполнителю»;

■ «Снижение стоимости хранения файлов».

В свою очередь, каждое новое выражение ступени 2 может также дать возможность создать новое предложение ступени 3. Для каждого дополнительного рынка ступени 2 подумайте, впишется ли он в контент ступени 3 или вам понадобится создавать новую ступень 3 для каждой последовательности.

Дополнительные страницы ступени 1 для NTG Net

Существует две причины добавления дополнительного контента ступени 1:

1. Как дополнительные питающие страницы для существующего контента ступени 2.

2. Или когда поиск ключевых слов выявляет новые незадействованные рынки.

Начальная целевая страница ступени 1 для NTG Net — это «преимущества виртуализации». Дальнейший поиск ключевых слов может выявить связанные выражения, исследуя, как виртуализация может помочь урезать расходы, управлять бюджетом, уменьшить риски и способствовать росту. Каждое выражение может стать новой страницей ступени 1, ссылающейся на существующую страницу ступени 2 «поставщик виртуального сервера».

Связанные выражения могут ссылаться друг на друга так же, как страницы ступени 3 (преимущества) могут быть связаны вместе. (На самом деле продажа преимуществ виртуализации — это шаг к завоеванию этого рынка, так что вот я нахожусь на ступени 3, но не в контексте конкретной предлагаемой услуги.)

Из изначального поиска ключевых слов дополнительные темы для ступени 1, которые показывают возможных ранних потенциальных клиентов, могут включать в себя:

■ «Виртуализация сервера».

■ «Перенос виртуальной машины».

■ «Управление виртуальной машиной».

■ Конкретная технология, например, VMWare, EXSI Server или VMESX.

Если эти страницы соответствуют контенту существующей страницы ступени 2, такой как «поставщик виртуального сервера», они могут ссылаться на эту страницу. Если не существует подходящей страницы ступени 2, ее нужно создать.

Создавайте трафик

Как только у вас появился какой-то контент, начинайте создание внешних ссылок. Это должно быть частью ваших непрерывных действий. Можно сказать, что любые ссылки помогают вашему сайту быть найденным, но лучше работают высококачественные ссылки от релевантных, старых страниц с высоким PageRank.

Вы можете создать внешние ссылки вне сайта на любой ваш контент, ориентированный на рынки на соответствующем уровне узнавания. Но, если вы создали эффективные последовательности, существуют достаточно веские причины сосредоточиться на создании ссылок на контент ступени 2 и 1:

■ Вы создали последовательности, чтобы направить как можно больше потенциальных клиентов к вашим целям. Они работают эффективнее, нежели привлечение потенциальных клиентов к более поздним стадиям последовательности.

■ Зачастую крупные незадействованные рынки существуют на ступенях 2 и 1 вне зоны действия ваших конкурентов (потому что большинство сайтов начинают разговор с конкретных решений на ступени 3).

Каждой целевой странице ступени 2 требуются другие страницы, ссылающиеся на нее, чтобы создать и прямой трафик, и значимость для поисковых машин. Ваши страницы ступени 2 могут подпитываться одной или несколькими вашими собственными страницами ступени 1 — если вы выявите значительные рынки на ступени 1. Форма ваших рынков будет диктовать стратегию. Мало толку от создания контента ступени 1, если существуют большие незадействованные рынки для ступени 2.

Создаете вы собственный контент ступени 1 или нет, вы достигнете быстрых результатов, создавая внешние ссылки с других веб-сайтов. Это может быть контент, который вы создаете сами, но чаще всего это будет чужой контент.

Замечание

Рассматривайте создание контента и ссылок на вашем сайте или где-то еще в Сети как вложение в будущее. По аналогии с образованием сложных процентов на накопления, вы можете не видеть немедленной отдачи, но чем раньше вы начнете вкладывать, тем быстрее ваши вложения начнут расти. Каждая страница, на которую вы можете добавить ссылку, станет старше со временем, и ее собственный PageRank повысится, это означает, что ценность внешней ссылки тоже повысится.

Новый подход к созданию ссылок

В старом подходе создание ссылок — это игра произвольных чисел. Не имея согласованной стратегии контента, дизайнеры и специалисты по поисковой оптимизации часто стремились только получить трафик, создавая ссылки со всех страниц, которые они могли найти, основываясь только на релевантности ключевых слов (иногда даже не заходя так далеко).

Результат — плохая конверсия, потому что текущие потребности трафика не совпадали с текущим предложением целевой страницы.

Другая распространенная ошибка во время сосредоточения только на предметной сущности страницы — это создание ссылок между страницами, которые находятся на одной ступени. Например, если у вас есть страница о «поставщике виртуального сервера» и вы ищете другие страницы с темой «поставщик виртуального сервера», вы, возможно, пытаетесь сослаться с одной страницы ступени 3 на другую страницу ступени 3. Если ссылающаяся страница удовлетворяет текущую потребность потенциального клиента в информации, почему он последует по ссылке на вашу страницу?

В новом подходе построение ссылок гораздо более продуманное и взвешенное. Вы создаете внешние ссылки с контента, который релевантен и предметной сущности страницы, и ее ступени узнавания. Для каждой целевой страницы вы будете искать контент, который соответствует предыдущему закономерному шагу страницы.

Так, для любой страницы ступени 2 вы должны искать внешние страницы, которые сосредоточены на связанных вопросах ступени 1. В этом случае вы можете выяснить уровень узнавания посетителей и дать им именно то, что они ищут. Релевантность предметной сущности может быть слегка снижена, но потенциал конверсии будет значительно выше.

Замечание

Наиболее эффективными часто оказываются наиболее очевидные стратегии. Обращайтесь к вашей собственной структуре контента за идеями для внешних ссылок. Если вы создали целевые страницы ступени 1 (основанные на поиске ключевых слов), ищите возможности создания ссылок с других страниц с такой же предметной сущностью — и направления ссылок на те же страницы ступени 2, на которые ссылается ваш контент ступени 1. Это создаст релевантность выражений ступени 1 и явится именно тем, что вам требуется.

Как найти ссылки с высоким PR

Сайт Аарона Уолла SEOBook (www. seobook. ru) предоставляет несколько очень полезных бесплатных инструментов поискового продвижения. В особенности я советую два дополнительных модуля для Firefox: SEO Toolbar и SEO for Firefox. Рисунок 10.4 демонстрирует второй инструмент в действии, показывая PageRank каждого поискового результата в поиске . Это позволяет быстро выделить релевантные страницы с более высоким PR. (Этот пример также показывает число записей с DMOZ. org — модерируемый проект открытого каталога — который рассматривается поисковыми машинами как заслуживающий высокого доверия. Вы можете настроить дополнительный модуль на показ разнообразных данных для поисковых результатов Google и Yahoo!)

Рис. 10.4. Инструмент SEO fro Frirefox от SEOBook, показывающий PageRank для результатов поиска Google

Предполагаемые места создания обратных ссылок

С одних сайтов проще создавать обратные ссылки, чем с других. Вот собрание приемов, которые успешно использовала наша команда. Всегда ищите оригинальные возможности, потому что ценность каждого приема снижается по мере приобретения популярности.

Форумы

Форумы — это отличные места для добавления обратных ссылок. Кроме включения релевантных ссылок в форумные посты, большинство форумов позволяют вам настроить вашу подпись, которая отображается под каждой сделанной вами публикацией. Если вы разместили посты на нескольких форумах, любые ссылки, которые вы включили в вашу подпись, будут сразу же продемонстрированы читателям и поисковым машинам в каждой публикации, которую вы сделали на этом форуме, как показано в примере на рис. 10.5.

Рис. 10.5. Каждая публикация, которую я делаю на нашем форуме, создает четыре новые обратные ссылки. Если я поменяю мою подпись, она мгновенно обновится на 1000 разных страниц

Я рекомендую вам зарегистрироваться на нескольких подходящих форумах. Получение 1000 обратных ссылок с одного домена не столь реалистично, как получение 50 обратных ссылок с 20 разных доменов. Ищите сайты, предметная сущность и доменное имя которых соответствуют вашей предметной сущности.