Эффективность хозяйствования акционерных предприятий (стр. 10 )

Диагностика по уровням экономики – анализ и оценка внешней среды, в которой функционирует фирма, ее влияние на деятельность фирмы Региональный и местный уровень затрагивают деятельность всех фирм, но в большей мере – сравнительно небольших, ориентированных на региональный или местный рынок. Что касается макроуровня и отраслевого уровня, то и они в определенной степени влияют на деятельность всех фирм, но в наибольшей мере – на деятельность крупных и частично средних фирм. А для предприятий, ориентированных на экспорт, важное значение имеет диагностика мирового рынка, динамика мировых цен на определенные виды продукции.

Анализу конкурентной среды предшествует оценка доли фирм-конкурентов на рынке конкретных товаров (табл. 1.11).

Таблица 1.11

Оценка спроса на товар «X» и структура его удовлетворения

Фирмы поставщики	Общероссийский рынок	Региональный рынок	Местный рынок
тыс. т	%	тыс. т	%	тыс. т	%
А	108000	43,5	19400	48,4	3200	20,0
Б	46000	18,6	-	-	-	-
В	94000	37.9	20700	51,6	12800	80,0
Итого объем спроса	248000	100	40100	100	16000	100

В данном случае объем спроса на товар оценен фирмой «В», заинтересованной в продвижении своего товара на рынок за пределами своего региона, в котором она занимает довольно прочные позиции. Но стратегия развития должна предусматривать меры по повышению своей доли на местном и региональном рынках, несмотря на прочность своих позиций на них, а иногда именно поэтому. Количественная оценка роли конкурентов – это не анализ, а лишь предпосылка анализа. Анализ в данном случае должен состоять в оценке факторов, позволившим конкурентам занять свое место на рынке, их достоинств и преимуществ, что даст возможность разработать мероприятия по усилению своих позиций на рынке. К этим преимуществам могут относиться:

– развернутая дилерская сеть;

– наличие крупных постоянных покупателей, заказчиков;

– предоставление покупателям более удобных для них условий приобретения товара и расчетов;

– оригинальность и действенность рекламы, престиж товарного знака;

– наличие системы обратной связи с покупателями;

– наличие государственных заказов (при условии их своевременной оплаты), заказов региональных органов и др.

Диагностика производственной деятельности как одно из направлений функциональной диагностики включает анализ и оценку выполнения производственной программы, своевременного и полного соблюдения договоров с заказчиками, сложившихся взаимоотношений с ними, учета их пожеланий в отношении тех или иных параметров товаров, конкурентоспособности последних и др.

Для оценки конкурентоспособности продукции по каждому из основных ее видов составляются листы оценки конкурентоспособности (табл. 1.12). Итоговая балльная оценка конкурентоспособности товара не имеет определяющего значения, так как различные свойства его не взаимозаменяемые, существенное отставание по одной позиции может оказаться решающим, товар станет неконкурентоспособным.

По возможности составляются также карты оценки конкурентоспособности фирм-конкурентов, в которых перечень показателей определяется наличием соответствующей информации. Показатели бухгалтерского баланса не являются коммерческой тайной, а другая информация о фирмах-конкурентах не всегда доступна. Не всегда возможно составление карты даже по минимальному перечню показателей, представленных в табл. 1.13. Для анализа преимуществ фирм-конкурентов приведенных показателей недостаточно, необходима дополнительная информация.

Производственный анализ включает анализ использования основных производственных фондов, производительности труда, материальных запасов.

Таблица 1.12

Лист оценки конкурентоспособности товара фирмы «Виста»

Сопоставляемые характеристики товара	«Виста»	Фирма-конкурент
«Cold	«Терм»
Технические параметры	5	4	4
Престиж	5	4	4
Внешний вид, эстетичность	4	4	5
Упаковка	4	4	5
Ремонтопригодность	3	4	3
Срок безотказной работы	5	4	5
Срок гарантийного обслуживания	4	5	4
Уникальность	-	-	-
Многовариантность использования	-	-	-
Уровень сервисного обслуживания	4	3	4
Индивидуальность исполнения	-	-	-
Энергоемкость	5	4	5
Экологичность	3	4	4
Эргономика	3	4	3
ИТОГО	45	45	44

Таблица 1.13

Карта оценки конкурентоспособности фирм-конкурентов

Показатели	Фирма «Виста»	Фирмы-конкуренты
«К»	«М»
Объем реализации (годовой), тыс. руб.	68400	90700	41300
Численность персонала, чел.	415	576	680
Уставный капитал, тыс. руб.	1200	3400	2100
Балансовая стоимость активов, тыс. руб.	48100	54150	32080
Стоимость чистых активов, тыс. руб.	13600	12500	9300
Ликвидность (текущая)	1,6	1,8	1,3
Рентабельность, %	24	32	17
Объем реализации товара «А», (оценка) единиц в том числе на рынке: всероссийском региональном экспорт	16200 13500 10800 2700	22000 16300 9600 6700	14400 12900 12900

В диссертации обосновывается целесообразность оптимизации не запасов, как рекомендуют действующие методики, а затрат на формирование запасов. В рыночных условиях существует много факторов, которые устаревшими методиками не учитываются: предоставляемые продавцом значительные скидки при приобретении крупной партии материалов, в результате превышение нормы запасов сопровождается существенным снижением затрат на их формирование, размер скидки превышает потери фирмы, связанные с увеличением длительности хранения запасов и замедлением оборачиваемости оборотного капитала; возможность приобретения материалов с отсрочкой платежа из-за трудностей сбыта, переживаемых поставщиком; возможность приобретения со значительным дисконтом дебиторской задолженности банков, иных коммерческих организаций, у которых дебиторами являются предприятия-поставщики необходимых фирме сырья, материалов и др.

Диагностика маркетинга имеет целью оценку его уровня в данной фирме, соответствие современным требованиям и, главное, результативность, влияние на динамику объема продаж. Диагностика включает анализ и оценку хода реализации стратегии маркетинга
и текущих планов маркетинга. При этом анализируется стратегия товаров (освоение выпуска новых товаров, модификация выпускаемых товаров и др.), стратегия сбыта, стратегия продвижения товаров на рынок, стратегия ценообразования.

Нельзя согласиться с принятой в экономической литературе трактовкой минимальной цены товара; минимальную цену рекомендуется устанавливать на уровне, обеспечивающем покрытие условно-постоянных и переменных затрат. Здесь допускаются две ошибки:

1) если условно-постоянные затраты не связаны с производством данного конкретного товара и остаются на том же уровне, независимо от того, производится данный товар или нет, то минимальная цена должна превышать переменные затраты, а полное превышение условно-постоянных затрат вовсе не обязательно, достаточно лишь превышения переменных затрат;

2) если производство товара влечет за собой рост не только переменных, но и условно-постоянных затрат, то минимальную цену никак нельзя устанавливать на уровне, обеспечивающем только покрытие переменных к условно-постоянных затрат, она должна быть выше. Это объясняется тем, что предприятию нужен источник покрытия всех объективно необходимых затрат, независимо от того относятся ли эти затраты на себестоимость или на финансовые результаты деятельности. Учетная сторона проблемы при этом роли не играет, не имеет значения, относятся ли затраты в дебет счета 20 «Производство» или счета 80 «Прибыли и убытки», если без них обойтись нельзя, то они должны быть учтены в структуре минимальной цены.

Таким образом, минимальной ценой является такая цена, которая компенсирует предприятию-изготовителю продукции не только затраты на ее производство и реализацию, но и объективно необходимые затраты, источником которых является прибыль и без возмещения которых не только расширенное, но и простое воспроизводство невозможно. Состав указанных затрат обстоятельно рассмотрен в диссертации.

Конечно, речь идет лишь о составе затрат, что же касается уровня цен, то они во всех случаях подчиняются законам рынка: товар должен быть конкурентоспособен по цене так же, как и по качественным и иным характеристикам.