Стратегии бизнеса (стр. 92 )

при сооружении мостов,

для изготовления валов электродвигателей, осей вагонов, сельскохозяйственных машин, автомобилей и бытовых приборов.

Около 20% производимой стали обладает повышенным качеством с комплексом свойств, не имеющих аналогов в зарубежном производстве. Кроме того, Комбинат может производить в больших объемах товарный чугун, толстолистовой прокат для судо- и мостостроения, фасонные и специальные профили для машиностроения и многочисленную другую продукцию.

Сегодня Комбинат входит в десятку ведущих металлургических предприятий России наряду с такими крупнейшими предприятиями как (г. Череповец), Новолипецкий и Магнитогорский металлургические комбинаты. Продукцию Комбината знают по всей стране и за ее пределами. Трубную заготовку из углеродистых, низколегированных и легированных сталей получают Челябинский трубопрокатный завод, Первоуральский новотрубный завод, Волжский и Синарский трубные заводы. Комбинат занимает одно из ведущих мест среди родственных предприятий страны по производству высококачественного проката. Прокат из листовой стали для котлов и сосудов высокого давления используют на нефтехимических заводах в Дзержинске, Рузаевке, Салавате. Прокат из конструкционной стали отправляют на мостостроительные заводы в Улан-Уде, Воронеж, Чехов, Курган. Получателями листового и полосового проката повышенного качества являются известные автомобилестроительные заводы: ОАО - «КАМАЗ», «БЕЛАЗ», «МАЗ», ПО - «ГАЗ», «АЗЛК», «ЗИЛ».

По итогам работы за 1997 г. АОН понесло убытки в 260 млрд. рублей, более того, кредиторская задолженность Комбината возросла по сравнения с 1996 г. на 500 млрд. руб. Это связано с взаимными неплатежами предприятий и приводит к необходимости покупать продукцию (для Комбината это в основном сырье) по так называемым «зачетным» ценам, которые превышают нормальные в два и более раза.

Для получения оборотных средств в реальных «живых» деньгах АОН вынуждено реализовывать часть своей продукции за рубежом по мировым ценам, которые ниже себестоимости, оказывающейся в сложившихся обстоятельствах завышенной. Для выхода на мировой рынок АОПом были получены свидетельства международных сертификационных фирм «Lloyd's Register», «TUV Company» и «ABS»; кроме того от Турецкого института стандартов получено удостоверение, гарантирующее поставку проката по мировым стандартам. Несмотря на то, что значительную часть своей продукции (около 50%) АОН поставляет на экспорт, прибыль от этих операций сводится «на нет» завышенными ценами на материально-технические ресурсы, покупаемые на внутреннем рынке.

Убыточность производства приводит, естественно, к недогрузке мощностей, которые в настоящее время заняты на 60%.

Вместе с тем есть факторы, которые повышают выживаемость Комбината и могут быть использованы при разработке стратегии его экономического развития.

1. Более 20% продукции Комбината не имеет аналогов в России и мире. Уникальным является производство природнолегированного хромоникелевого чугуна, штрипсов для труб в «северном» исполнении и некоторых других видов металлопродукции.

2. Хотя удаленность от морских портов снижает для Комбината эффективность экспортных поставок, однако Комбинат имеет достаточно выгодное для производства и внутреннего рынка географическое положение на стыке Южноуральского и Западносибирского регионов России и северного Казахстана. Эти регионы богаты природными ископаемыми, являющимися для Комбината первичным сырьем; здесь же находятся и непосредственные изготовители труб -уральские трубные заводы.

3. Комбинат (и город Новотроицк в целом) является крупным, исторически сложившимся субъектом народного хозяйства России с развитой инфраструктурой, установившимися хозяйственными связями, с большим резервом мощностей, сейчас недоиспользуемых.

4. Продукция Комбината имеет оборонное значение, и этот стратегический для страны фактор нельзя сбрасывать со счетов.

Все это позволило Комбинату еще в 1994 г. выступить инициатором создания открытого акционерного общества «НОСТА - Трубы - Газ». Была образована финансово-промышленная группа, в состав которой вошли (ОХМК)», «Челябинский трубопрокатный завод», «Выксунский металлургический завод», а также акционерные коммерческие банки «Инкомбанк» и «Носта». Уже в этом шаге проявляет себя естественная тенденция к восстановлению разрушенных хозяйственных связей, но в настоящее время созрели возможности для проведения в жизнь более глубокой интеграции.

Основная идея касается интеграционной стратегии предприятия. Она заключается в том, чтобы сформировать технологически замкнутую (самодостаточную) цепочку предприятий («трест»), выходная (поставляемая вовне) продукция которой (назовем ее для удобства «конечный продукт»), реализовывалась бы по обычным рыночным ценам, а внутренние взаиморасчеты предприятий цепочки между собой производились бы по сниженным ценам на взаимосогласованном уровне. Кольцевая система «сквозной скидки» позволила бы наладить внутренний кругооборот финансовых потоков в цепочке в условиях дефицита наличной денежной массы; для этого целесообразно включить в состав треста и финансовый банк (или несколько банков). Конечный продукт может потребляться и предприятиями самой цепочки, разумеется, также со скидкой.

В рамках этой общей идеи финансово-промышленная группа - Трубы - Газ» может рассматриваться как трест по производству газа (конечный продукт), при этом главным звеном в группе является металлургический комплекс по производству труб большого диаметра категории К-60. Предполагается , что эти трубы будут поставляться «Газпрому» взамен получаемых им по импорту.

Если оценивать основную идею с широких позиций, то ее можно рассматривать как средство самоорганизации хозяйственного оборота в условиях дефицита денежной массы. Эта идея витает в воздухе, но для реального воплощения ее в жизнь требуются некоторые изменения в хозяйственном законодательстве, с одной стороны, и волевая энергия организаторов производства, с другой.

Что касается законодательства, то в настоящее время Президентом РФ подготовлен проект Указа, согласно которому, «... в целях сокращения задолженности российских потребителей по оплате за газ, в 1998-99 гг. РАО «Газпрому» и независимым организациям, поставляющим газ, предоставлено право установить скидки для потребителей Российской Федерации в размере до 30% цены газа, действующей в период поставки газа, при оплате текущих поставок газа потребителям в денежной форме с применением авансовых платежей». Этот законодательный акт может служить основой системы сквозной скидки, начиная от «Газпрома» и далее по всей замкнутой цепочке.

Имеется распоряжение Председателя правительства РФ от 7 декабря 1996 г. «О привлечении кредитных ресурсов ФРГ в сумме 216 млн. немецких марок и об оплате аванса в сумме до 33 млн. немецких марок на приобретение металлургического оборудования для осуществления программы реконструкции производства (ОХМК)». Постановлением правительства РФ от 28 декабря 1996 г. «О мерах государственной поддержки социально-экономического развития Оренбургской области в 1997-2000 гг.» предусмотрено выделение в установленном порядке в 1997-2000 гг. из федерального бюджета, бюджета области и внебюджетных источников средств для финансирования объектов реконструкции ОХМК.

Все это создает предпосылки для реализации основной идеи.

Конкретно проект описывается следующим образом.

Цель проекта. Целью проекта, разработанного АОН, является преодоление финансово-экономического кризиса и выход на рентабельный уровень производства не только на Орско-Халиловском металлургическом комбинате, но и на других смежных предприятиях Оренбургской области, для которых ОХМК является поставщиком готовой продукции.

Существо проекта. Создание цепочки предприятий, обеспечивающей замкнутый технологический цикл по выпуску труб большого диаметра (конечный продукт) и связывающей предприятия между собой системой сквозной скидки при взаиморасчетах на уровне 30% от действующих цен.

Состав участников. Участниками цепочки являются:

Орско-Халиловский металлургический комбинат, представляемый ,

РАО «Газпром», представляемое его Оренбургским подразделением ,

РАО «ЕЭС России», представляемое ,

поставщики сырья для ОХМК:

российские - Михайловский и Лебединский горнообогатительные комбинаты, Бакальское рудное управление, (поставляет никель, получает от ОХМК кокс); Казахстан - Угольный департамент «Испат-Кармет» г. Караганда, Соколовско-Сарбайский ГОК, Жайремский ГОК г. Джезказган, Ермаковский завод ферросплавов г. Аксу,

АО «Феррохром» г. Актюбинск, Донской ГОК, трубные заводы: Челябинский трубопрокатный завод, Синарский трубный завод (Свердловская обл.), Первоуральский новотрубный завод (г. Первоуральск Свердловской обл.),

банки:

со стороны РАО «Газпром» - АКБ «Газпромбанк»,

со стороны (ОХМК) - Сбербанк, Инкомбанк, Токобанк, Металлинвестбанк, АКБ «НОСТА».

Основными участниками следует считать как инициатора и координатора проекта и РАО «Газпром» как начальное звено цепочки взаимных скидок, с одной стороны, и как потребителя конечной продукции, с другой. Важнейшим участником является также РАО «ЕЭС России», которое поставляет электроэнергию всем членам цепочки.

Характеристика взаимосвязей основных участников. Исторически сложилось, что ОХМК является одним из основных поставщиков заготовки и сырья с дальнейшим переделом в трубу для газовой и нефтяной промышленности. Комбинат может производить штрипсы для всех труб «северного» исполнения -дефицитной трубы для РАО «Газпром». Потребность РАО «Газпром» в российской трубе составляет 40-60 тыс. тонн в месяц, или в денежном выражении 2,0 -2,5 трлн. руб. в год, что соответствует ремонтной замене труб около 1,5% от существующей длины газопроводной сети.

В свою очередь ОХМК способен производить продукцию для нужд «Газпрома» в объеме 2,5 - 3,0 трлн. руб. в год. При этом потребление газа и электроэнергии Комбинатом и его поставщиками составит величину порядка 2,4 трлн. рублей в год.

Таким образом, между основными участниками цепочки ОХМК - РАО «Газпром» устанавливается примерное равенство финансовых взаимопотоков, и полная сквозная скидка будет обеспечена, если «Газпром» будет поставлять со скидкой газ для РАО «ЕЭС России», а ОХМК будет оплачивать счета за газ и электроэнергию своих сырьевых поставщиков.