Самоучитель предпринимательства (стр. 11 )

Однако вам следует ограничиться минимально допустимым размером представляемых гарантий.

ПОМНИТЕ!

Стоит вам один раз заложить свой дом или любую иную собственность, и вы уже не сможете использовать ее в качестве гарантий до тех пор, пока не закончите выплаты по долгам.

Перечислите гарантии, которые вы могли бы представить банку: _______________

_______________________________________________________________________

Типичными гарантиями, которые могут быть представлены частным лицом, являются:

• различного рода страховые документы;

• закладная на недвижимость;

• гарантии фирм или иных банков;

• ценные бумаги.

Ниже приведены вопросы, ответы на которые могут помочь вам на переговорах с банковским служащим:

• Для каких целей финансирования вам необходимы денежные средства?

• Какова стоимость активов, которые вы планируете приобрести?

• В течение какого периода времени вы планируете использовать кредит?

• Какова величина процентной ставки по кредиту?

• Является ли процентная ставка фиксированной или плавающей?

• Какой тип кредита вы планируете получить - овердрафтный или срочный?

• Существуют ли какие-либо дополнительные издержки по кредиту?

• Каковы условия платежей?

ПОДВЕДЕМ ИТОГИ

Теперь вы знакомы с возможными формами финансирования, предоставляемыми банками.

Вам следует выбрать наиболее оптимальную форму кредита - овердрафтный или же срочный кредит.

Направляясь на встречу с банковским работником, убедитесь в том, что владеете всей информацией, касающейся вашего бизнеса. Для получения финансовой помощи от банка вам может понадобиться предоставление следующих документов:

• бизнес-план;

• отчет о движении денежных средств.

Теперь вы можете перейти к разделу "Подготовка документов для банка".

Подготовка документов для банка

Данная глава поможет вам в составлении бизнес-плана, разделы которого должны содержать следующие детали:

• вы и ваш бизнес;

• оценка рынка;

• финансовое положение вашей компании.

Для составления бизнес-плана вам понадобится баланс вашего предприятия (даже, если он пока "нулевой"), отчет о планируемой прибыли, а также планируемое движение денежных средств.

Ваш бизнес-план

Менеджер банка пожелает убедиться в том, что ваши коммерческие идеи хорошо взвешены и продуманы. Для этого ему необходим бизнес-план.

Кредитование бизнеса - дело достаточно рискованное. Часто причиной неудачного исхода становится пренебрежение основными коммерческими принципами.

Банкиры отмечают два уязвимых места у большинства малых фирм, пытающихся получить кредиты:

• недостаток знаний в области маркетинга;

• неспособность грамотно подготовить финансовую часть бизнес-плана. Вполне возможно, что банковский работник не является экспертом в области конкретно вашего бизнеса, но, имея широкий коммерческий опыт, он сможет оценить, насколько разумны ваши предложения.

Ваш бизнес-план должен включать в себя три основных элемента:

• детали, касающиеся непосредственно вас и вашего бизнеса;

• маркетинговый план;

• финансовое положение вашей компании (текущий баланс, проектируемое движение денежных средств, планируемая прибыль).

Чем более профессионально составлен ваш бизнес-план, тем выше будут шансы получить необходимую финансовую поддержку. Для этого:

• попросите знакомого, занимающегося бизнесом, прочесть ваш бизнес-план и сделать замечания;

• подготовьте бизнес-план в напечатанном виде (не забудьте при этом оставить копию для себя).

Банковский работник обязательно задаст вам вопросы, позволяющие оценить качественный аспект подготовленной вами работы. Убедитесь в том, что ваш бизнес-план охватывает все моменты, рассмотренные в данной главе. Однажды подготовленный бизнес-план можно использовать и в дальнейшем: например, во время переговоров или при сотрудничестве с другими финансовыми институтами. Рассмотрим ваш бизнес-план более детально.

Личные сведения

Прежде всего следует начать с самых общих сведений о себе. Сообщите:

• свое полное имя и адрес;

• возраст;

• образование;

• опыт предпринимательской деятельности (желательно имеющий непосредственное отношение к вашему бизнесу).

Укажите также:

• название вашей фирмы;

• юридический адрес фирмы;

• номера телефонов.

Заполните таблицу. Помните, что если ваша фирма имеет форму товарищества, то вы должны детально рассказать о ваших соучредителях.

Личные сведения

Данный бизнес-план подготовлен с целью получения кредита / овердрафтного кредита _________________________________________________________________________

Возраст ________________________

Семейное положение ____________________

Дети _________________________

Возраст _______________________

Образование и навыки ________________

Опыт работы

Ваш бизнес

Следующим этапом является описание вашего бизнеса.

Для осуществления этого вам необходимо отразить следующие аспекты:

• что является предметом вашей предпринимательской деятельности?

• где вы осуществляете вашу предпринимательскую деятельность?

• необходима ли вам финансовая помощь для уже существующего бизнеса, или для только что созданного? (Если речь идет о предоставлении кредита уже существующему бизнесу, то необходимо указать, как давно вы занимаетесь предпринимательской деятельностью в данной сфере.)

Что является предметом вашей предпринимательской деятельности?

Вначале вы должны описать общие стороны вашего бизнеса.

Затем опишите более подробно то, чем вы занимаетесь - отразите перечень продукции, наименование товаров и т. д.

В разделе "Пояснения" укажите, является ли ваш бизнес только что организованным, или вы уже давно занимаетесь предпринимательской деятельностью.

Попробуйте заполнить таблицу

Детали вашей предпринимательской деятельности_________________________

Характер вашего бизнеса ___________________________________

Продукт/услуга ___________________________________________

Примечания ______________________________________________

Используемые площади

Банк может попросить вас предоставить информацию, касающуюся географического положения вашего бизнеса.

Менеджер банка может задать вопросы, затрагивающие конкретные районы, где вы осуществляете вашу предпринимательскую деятельность.

Также необходимо будет описать используемые вами помещения. Опишите следующие моменты:

• тип помещения - например: магазин, оптовый магазин, и т.д.;

• является ли данное помещение вашей собственностью 'или вы осуществляете аренду данного помещения?

• если речь идет об аренде, то какова величина арендной платы, а также каковы прочее условия аренды? (общая площадь, количество этажей, техническое состояние)

История вашего бизнеса

Если вы утверждаете, что ваш бизнес существует в течение определенного периода времени, то вы должны подтвердить это утверждение конкретными фактами. Данными фактами могут являться:

• дата образования фирмы;

• когда вы начали предпринимательскую деятельность в фирме;

• какие-либо изменения, произошедшие в характере предпринимательской деятельности, которой вы занимаетесь;

• копии последних балансов фирмы;

• отчеты о финансовых результатах и их использовании за последние годы;