Самоучитель предпринимательства (стр. 48 )

Суть бизнеса - обмен, и делать его нужно быстро - в этом секрет больших дивидендов. Норма прибыли больше зависит от скорости продаж, чем от высоты цен. Выгоднее сделать 5 процентов за месяц, чем 30 процентов за год. Правилом каждого преуспевающего предпринимателя должно стать: купил - не держи, а продай; купил сегодня - продай завтра. Нет никакой выгоды придерживать товар, кроме тех случаев, когда на него растут цены. Лучше взять 2 млн. руб. и пустить их в непрерывный оборот, чем иметь на 20 млн. руб. неходовых товаров.

И еще одно: не покупайте и не стройте лишнего. Всегда имейте больше покупателей, чем товаров (как говорится, "больше бизнеса, чем офисов"). Лучше отказать покупателю, чем затовариться.

Если деньги будут постоянно в обороте, каждый рубль станет "работать", а не спать. Он возвратится через какое-то время, ведя за собой новую маленькую монетку или другой рубль.

Правило 8. Занимайте ровно столько, сколько можете вложить в бизнес.

Предпринимателю, как правило, нужен кредит. Но многие испытывают ужас перед долгами. Они занимаются бизнесом, пользуясь только теми средствами, которые имеют сами. Не надо излишне перестраховываться. Наберитесь смелости и возьмите кредит. Кстати, заодно проверите, способны ли вы рисковать. Конечно, если человек, взяв деньги в долг, не спит по ночам, ему лучше не пытаться стать бизнесменом. Если же вы можете успешно распоряжаться чужими деньгами, найдите и займите их столько, сколько можно вложить в дело.

Между прочим, нет ничего дешевле денег. Наем рабочей силы приносит очень небольшую прибыль. Ее основную часть дают оборудование, умение продавать, управление, реклама, личное руководство. Деньги плюс мозги - вот что "делает деньги" в каждой отрасли бизнеса. Поэтому, если человек уверен, что у него есть голова на плечах, он должен сделать следующий шаг - достать деньги. Хорошо бы, конечно, получить их, не занимая. Ну, а если нет, тогда у кого занять? При возможности получите деньги в банке. Банковский бизнес как раз и состоит в том, чтобы ссужать деньгами. Почему-то считается, что банки жестоки и бессердечны. В действительности это не так. Менее всего банкир хочет краха кого-либо из своих клиентов.

Правило 9. Занимайте для развития, а не для хвастовства.

Развитие состоит в том, чтобы наращивать размеры и возможности бизнеса. Хвастовство же только привлекает внимание и производит впечатление. Например, что лучше приобрести: "Жигули" или роскошный "Мерседес"? Смотря для чего они вам нужны. Как правило, "Жигули" - это необходимость, а отдать большие деньги за "Мерседес" - просто "пустить пыль в глаза".

Возьмите за непреложную истину - не занимать денег, пока нет уверенности, что их расходование не только окупит себя, но и принесет хорошую прибыль, если занимаете 1 млн. руб. под 40 процентов, сделайте на нем не менее 80 процентов прибыли.

Каждый крупный бизнесмен, начиная свое дело, думает сначала о нем, а потом уже о себе. Если предприятие борется за выживание, его владелец должен продать дом, спать в офисе на досках, подкладывая под голову простой мешок вместо подушки, укрываясь плащом вместо одеяла, готовить себе еду на плитке, экономить каждый месяц по несколько тысяч и вкладывать их в бизнес. Потом, когда у него скопится достаточно имущества, надо взять максимальный кредит и все до рубля вложить в дело. Только так можно создать жизнеспособное, устойчивое дело, которое не рухнет при первом же испытании.

Все взятые в кредит деньги должны использоваться продуктивно. Главное в бизнесе - не то, какое он производит впечатление, а то, какую он приносит прибыль.

Правило 10. Осторожно относитесь к тем, кто просит деньги взаймы.

Предоставьте это дело банкирам. Они знают, как давать деньги взаймы, в вы - нет. Они умеют себя защищать, а вы не умеете.

ПОМНИТЕ !

Деньги всегда труднее сохранить, чем заработать.

Если состоятельный человек хочет сохранить свое богатство, он не должен ни дарить, ни давать взаймы, ни принимать ничьих просительных заявок. А особенно ни в коем случае не подписывать никаких чистых чеков. У него ни с кем (даже со своей женой) не должно быть общего счета в банке. Нужно держаться в стороне от всех спорных денежных дел, ибо ничто так не обнаруживает дурных сторон человеческой натуры, как тяжба из-за денег.

Давать взаймы - значит, делать непонятно что, поскольку это и не подарок, и не вложение. Это даже хуже, чем играть в лотерею. Там хоть есть простой спортивный интерес, и вам может улыбнуться удача.

Если кто-то пытается занять у вас деньги на бизнес, спросите, почему он не обратился к банкиру. И если он признается, что ему закрыли кредит, не давайте денег. Лучше купите небольшую долю в его бизнесе, достаточную для того, чтобы вытащить его из долгов.

Всегда предпочтительнее вложить, чем одолжить, даже другу. Дружба основывается на равенстве и взаимности, но разрушается филантропией. Если вы дважды приглашаете своего друга в ресторан и дважды расплачиваетесь, то над вашей дружбой нависает угроза, ибо с нравственной точки зрения, вы причиняете другу зло, давая ему взаймы только потому, что он вас об этом просит. Вы ослабляете его уверенность в собственных силах и его уважение к самому себе. Он просит денег, но в конечном итоге ему нужно совсем другое. А истина заключается в том, что люди слишком часто дают взаймы, тогда как надо просто отдать безвозмездно. И нужно чаще отдавать тем, кто сам для себя делает все возможное.

Кризисы

Никто из предпринимателей, даже если он застраховал свой бизнес, не гарантирован от кризисной ситуации, так как любая хозяйственная деятельность испытывает влияние множества условий, в том числе и таких, которые не всегда можно предусмотреть и которые не зависят лично от предпринимателя. Однако возможность попасть в кризисное положение не должна отпугивать от дела, ведь рано или поздно из кризиса можно выйти и надо уметь это делать. Существуют разные пути выхода из кризиса, среди них:

• перестройка производственной и организационной структуры бизнеса;

• ликвидация неплатежеспособности;

• стабилизация с помощью финансово-правовых рычагов;

• снижение себестоимости продукции за счет уменьшения издержек производства;

• ценовая политика;

• избежание больших налогов.

Давайте рассмотрим эти варианты подробнее:

Перестройка производственной и организационной структуры бизнеса

Если вы владелец предприятия по выпуску потребительских товаров, найдите и внедрите более эффективную технологию и организацию производства, упростите структуру предприятия.

Например: разделите его на филиалы, предоставьте им хозяйственную самостоятельность. Пусть они сами осуществляют покупку сырья и материалов, организуют производство и сбывают свои товары. За центральным руководством оставьте только координацию технологических связей, управление научно-конструкторскими подразделениями, помощь при организации централизованных оптовых закупок для нескольких филиалов, с тем чтобы получить солидную скидку у продавца.

Ликвидация неплатежеспособности

При кризисе платежеспособности перейдите к расчету с покупателями на условиях предоплаты какой-то части или полной стоимости вашей продукции.

Используйте аккредитивную форму расчетов за товары, она более надежна, поскольку товары отгружаются только после открытия покупателем аккредитива в банке, а банк автоматически производит оплату сразу же после получения документов об отправке продукции покупателю, а не тогда, когда она дойдет до последнего и будет им принята.

Конечно, механизм аккредитивной оплаты выгоден для продавцов только в том случае, если покупатели откроют на их имя безотзывные аккредитивы (такие, которые в течение согласованного обеими сторонами периода нельзя аннулировать без согласия продавца). Если же речь идет о поставке ряда партий одному и тому же покупателю, то лучше воспользоваться "револьверным" аккредитивом. Он предполагает автоматическое возобновление аккредитива на прежних условиях после снятия первоначально внесенной суммы в уплату за поставленные товары.

Заметим, что в условиях нынешней инфляции открытие "револьверного" аккредитива требует некоторой модификации в сторону корректировки его суммы по мере роста цен на продаваемую продукцию. При этом возможность изменения цены с учетом инфляции записывается в договор поставки как одно из особых условий. В частности, оговаривается, что сумма аккредитива будет автоматически увеличиваться при повышении поставщиком цен на свои товары в соответствии с согласованной сторонами формулой инфляционного изменения цен. Покупатель, естественно, может ограничить верхний предел повышения цен, по достижении которого действие договора о поставках и аккредитиве приостанавливается до новых переговоров сторон.

Если ваши клиенты не в состоянии своевременно оплачивать товары и услуги (работы), воспользуйтесь факторингом, т. е. таким банковским обслуживанием, при котором оформление торгово-комиссионных операций сочетается с кредитованием оборотного капитала клиента, включая инкассирование дебиторской задолженности клиента, кредитование и гарантию от кредитных и валютных рисков. Сегодня факторинговые операции активно проводят коммерческие банки, организующие специализированные филиалы или компании.

В основе операций факторинга лежит так называемое дисконтирование фактур, т. е. покупка факторинговой компанией счетов-фактур клиента на условиях немедленной оплаты 80 процентов стоимости отфактурованных поставок и уплаты оставшейся части (за вычетом процента за кредит) в строго обусловленные сроки, независимо от поступления выручки от дебиторов. Клиентами факторинг-компаний выступают, как правило, мелкие и средние торгово-промышленные компании, торговые агенты, дилеры и т. п., рассчитывающиеся обычно по открытому счету. Подавляющая часть клиентов - поставщики товаров по сравнительно небольшой единичной стоимости.