Самоучитель предпринимательства (стр. 6 )

Франшиза - это результат сотрудничества, при котором независимые предприниматели продают на рынке товары или услуги известной фирмы на основе лицензии.

ФРАНЧАЙЗЕР - это известная фирма, передающая право самостоятельному предпринимателю продавать на рынке товары или услуги, используя ее товарный знак.

ФРАНЧАЙЗИ - это предприниматель, которому передается право продавать на рынке товары или услуги известной фирмы, используя ее товарный знак.

Чтобы приобрести франшизу, предприниматель должен сделать первый денежный взнос в размере от десяти тысяч до миллиона долларов. Сумма оплаты зависит от условий, поставленных фирмой, продающей франшизу. Следует иметь в виду, что речь в данном случае идет лишь о начальном разовом платеже. В дальнейшем придется периодически делать определенные отчисления с суммы продаж.

Список наиболее известных франшиз включает следующие товарные знаки:

WIMPY - Предприятия быстрого питания

KENTUCKY FRIED CHICKEN - Предприятия быстрого питания

PRONTAPRINT - Издательские услуги

OYNO-ROD - Химическая чистка одежды

HOLIDAY INNS - Гостиницы

SINGER - Швейные машины

INTERFACE - Микрокомпьютерные центры

BUDGET RENTALS - Аренда транспортных средств и др.

Поиск франшизы

Где можно получить данные о тех компаниях, которые занимаются продажей франшиз?

Часто эти компании дают рекламные объявления в газетах или специализированных журналах, посвященных вопросам бизнеса. Во многих европейских странах действуют специальные Франчайзинговые Ассоциации.

В России в настоящее время отсутствуют подобные организации. Этот вид бизнеса делает в России лишь первые шаги. Среди наиболее известных российских франчайзинговых фирм можно назвать компании "Дока хлеб" (Тольятти) и "Интерконгресс-Силинг" (Санкт-Петербург).

В мире существует около 350 таких компаний, предлагающих франшизы на товары и услуги начиная от свадебных аксессуаров и заканчивая бухгалтерским делом и компьютерами.

Поэтому не следует ограничивать себя возможностью покупки франшизы только в области быстрого приготовления продуктов питания. Хотя, надо признать, именно эта сфера в первую очередь ассоциируется с приобретением франшизы.

Можно связаться напрямую с теми зарубежными компаниями, которые продают свои товары или услуги на основе франшизы. В этом случае необходимо выяснить у франчайзера три основных вопроса:

• вид товаров или услуг, которые вам предлагают приобрести;

• наличие необходимых вспомогательных пособий и инструкций по эксплуатации, а также возможность обучения обращению с предлагаемым товаром;

• меры рекламной поддержки и стимулирования сбыта со стороны компании, продающей франшизу.

Остерегайтесь

франчайзеров, которые запрашивают очень высокую цену, но в действительности не обеспечивают необходимой поддержки, а также тех, кто запрашивает умеренную цену, но ничего не в состоянии вам предложить.

Дополнительная информация о франшизах

Большинство франшиз дают вам эксклюзивное право на продажу товаров или услуг на указанной вами территории. Это может быть целая страна, а может быть и небольшой городской район.

Однако не обольщайтесь: франшиза не является панацеей от рыночной конкуренции. Другие компании, предлагающие сходные с вашими товары или услуги, наравне с вами могут развернуть коммерческую деятельность на той территории, на которую распространяется действие купленной вами франшизы.

Прежде чем потратить деньги, трезво оцените тот рынок, на котором вам предстоит работать.

• Проверьте, нет ли поблизости компаний, предлагающих аналогичные вашим товары или услуги.

• Спросите членов своей семьи и своих друзей, не испытывают ли они трудности при покупке предлагаемых вами товаров или услуг.

• Проведите небольшое маркетинговое исследование на выбранной территории. Поговорите с прохожими на улице и выясните их мнение о товарах или услугах, которые вы собираетесь предложить.

Если вы остались довольны результатами анализа вашего рынка, можно вступить в дальнейшие переговоры с франчайзинговой компанией с целью уточнения условий возможного сотрудничества.

Вот примерный список вопросов для франчайзинговой компании, требующих прояснения до того, как вы примете окончательное решение:

• Как давно была создана компания?

• Можете ли вы получить список владельцев франшизы?

• Сколько франшиз в прошлом постигла неудача?

• Во сколько обойдется покупка франшизы?

• Что входит в цену?

• Что представляет собой обучение, предоставляемое компанией?

• Какую поддержку получит франчайзи от франчайзера?

• Каким образом франчайзер получает деньги от франчайзи? Взимаются ли они в виде фиксированных периодических отчислений или же в виде определенной платы за товары, поставляемые франчайзером?

• Сможете ли вы продать франшизу, если решите заняться новым видом бизнеса?

• Может ли франчайзер оказать вам какую-либо помощь в поиске помещения?

• Может ли франчайзер предоставлять своему франчайзи, по мере развития его бизнеса, консультации.связанные с управлением финансами?

• При каких условиях франшиза может быть аннулирована: со стороны компании и со стороны франчайзи?

Действуйте осмотрительно !

Чего вам следует опасаться, когда вы приступаете к подписанию бумаг на покупку франшизы?

• Не подписывайте никаких соглашений до тех пор, пока их тщательно не изучит ваш юрист.

• Не вносите денег, не убедившись вначале в благонадежности фирмы, с которой вы имеете дело.

• Будьте особенно осторожны, если в ваши обязанности входит оплата товаров, поставляемых вам франчайзинговой компанией. Не соглашайтесь на ежегодную закупку товаров.

• Соглашайтесь на ежегодные фиксированные отчисления лишь в том случае, если При этом будут учитываться результаты вашей коммерческой деятельности.

Для получения необходимой информации лучше всего проконсультироваться с владельцем франшизы, который уже успел накопить определенный хозяйственный опыт. Если он не захочет с вами общаться, возможно, его отношения с франчайзинговой компанией не совсем в порядке.

Следует проявить осмотрительность и в том случае, если вы вдруг заметили какие-то перемены в действиях франчайзи. Если кто-либо купил франшизу, а затем избавился от нее, попытайтесь выяснить, почему он это сделал.

ПОМНИТЕ !

Начинать свой бизнес с покупки франшизы - дело достаточно дорогостоящее. Но если вам удастся купить хорошую франшизу, вы заложите прочные основы для своего бизнеса.

В дальнейшем вам придется потратить немало времени и усилий для развития своего дела. Франшиза не приносит денег автоматически. Вашими союзниками в мире бизнеса должны стать рассудительность и осторожность.

Источники финансирования

Итак, прежде чем приступить к коммерческой деятельности, вам следует все основательно обдумать и составить план действий.

Кроме того, вам, конечно, понадобятся деньги.

Попробуйте в приведенной ниже таблице хотя бы приблизительно определить потребность в деньгах на первый год вашей предпринимательской деятельности, с тем чтобы иметь четкое представление в этом вопросе.

В таблицу внесены также расходы на рекламу и стимулирование сбыта. Вы можете включить туда и другие расходы, связанные с вашим бизнесом.

Наименование расхода	Сумма
Помещение Основные фонды Запасы товаров на складе (к примеру, на первые 3 месяца) Подбор персонала/ зарплата Реклама и стимулирование сбыта (на первые 3 месяца)
	Всего:

Теперь, когда вам известны основные проблемы, с которыми придется столкнуться при создании собственного дела, стоит задуматься о возможных источниках финансирования вашего дела.