Самоучитель предпринимательства (стр. 13 )

Если вы еще не осуществляете предпринимательскую деятельность, то для примера используйте в своих расчетах следующие цифры:

Затраты	1 млн. 500 тыс. руб.
Необходимый депозит	300 тыс. руб.
Выплаты по процентам за пользование кредитом в течение двух лет составят	240 тыс. руб.
Подсчитайте общие затраты и сумму ежемесячных выплат по кредиту

(правильный расчет представлен на следующей странице)

Страховой депозит

Многие финансовые компании требуют размещения определенной суммы в качестве депозита, прежде чем вам будет предоставлен тот или иной актив.

Если вы имеете солидную кредитную репутацию, то возможно, что вам и не понадобится размещать страховой депозит.

Размещая депозит, вы имеете дополнительный ресурс для финансирования активов - при необходимости вы можете использовать для выплат по кредитам сам депозит.

ПОМНИТЕ !

Для того чтобы создать хорошую кредитную репутацию, необходимо осуществлять выплаты по кредитам в срок. В этом случае финансовые компании сами будут заинтересованы в предоставлении вам новых кредитов.

Досрочное возвращение кредита

В случае досрочного возвращения кредита могут быть назначены штрафы. В подобных ситуациях финансовые компании могут потребовать выплаты процентов из расчета трехмесячного пользования кредитом.

Если вы думаете, что сможете вернуть кредит до истечения срока его погашения, то лучше поступите следующим образом:

• либо возьмите кредит на более короткий период времени;

• либо обратитесь за кредитом в банк.

Аренда активов без права выкупа (лизинг)

Лизинг представляет собой принципиально иной способ финансирования.

Предположим, к примеру, что вам необходимо оборудование общей стоимостью 1 млн. 200 тыс. руб. Вы можете обратиться в финансовую компанию, которая сдает оборудование в аренду.

Сроки, на которые предоставляются активы в аренду, по продолжительности могут совпадать со сроками кредитных соглашений.

В случае с нашим примером лизинговые компании могут установить выплаты в размере 35 тыс. руб. в течение 48 месяцев.

По соглашению об аренде актива с правом выкупа вы, после осуществления всех необходимых выплат, становитесь собственником данного актива. (В отличие от соглашения об аренде актива без права выкупа, после окончания которого вы перестаете быть собственником, если иное не предусмотрено лизинговым договором).

Ниже приведены ответы к предыдущему заданию:

	(в тыс. руб.)
Затраты	1500
Минус депозит	300
Кредит	1200
Плюс проценты за пользование кредитом в течение двух лет	240
Баланс	1440

Месячный платеж составляет:

Инвойсный факторинг (продажа дебиторской задолженности)

Инвойсный факторинг является одной из форм краткосрочного финансирования и используется для решения проблем, возникающих в связи с задержками в движении денежных средств.

Как работает факторинг?

Допустим, в прошлом месяце вы продали в кредит товара на общую сумму в 3 000 000 руб. Вы передаете финансовой компании права на получение данной задолженности (дебиторская задолженность) в обмен на уплату, скажем, 2 400 000 руб. или 80% от первоначальной суммы долга.

Если ваш бизнес связан с реализацией товара в кредит и если вы не надейтесь получить причитающиеся вам средства в срок, то факторинг может быть использован как один из вариантов решения данной проблемы.

Факторинг имеет следующие преимущества:

• вы немедленно получаете денежные средства;

• вопрос о возвращении долга становится делом факторинговой компании;

• отпадает необходимость ведения книги учета продаж;

• вы можете продолжать вести свой бизнес. Недостатки факторинга:

• факторинг увеличивает размер ваших затрат;

• ваши покупатели могут быть несколько озадачены необходимостью платить третьей стороне - может возникнуть представление, что они работают не с вами;

• ваш банк может выказать некоторое беспокойство - дебиторская задолженность представляет собой один из источников выплат по овердрафт-ному кредиту.

Предполагая, что вы можете пренебречь дополнительными издержками, связанными с факторингом, данный вид финансирования представляется достаточно привлекательным.

Однако существенной проблемой может быть отсутствие интереса у больших финансовых компаний в приобретении дебиторской задолженности малой фирмы.

Найти факторинговую финансовую компанию можно через менеджеров вашего банка.

ПОДВЕДЕМ ИТОГИ

Данный раздел познакомил вас с основными услугами, которые предоставляют финансовые компании малому бизнесу. Вы также ознакомились с общими принципами различных схем финансирования.

Для того чтобы получить необходимую вам информацию, свяжитесь с финансовыми компаниями напрямую.

Не хватайтесь за первое же предложение. Предоставляя кредиты, финансовые компании, как и банки, делают деньги. Если у вас хорошая кредитная репутация, то процентная ставка для вас будет значительно ниже.

Основы маркетинга

Ни один предприниматель, начинающий свое дело, не может обойтись без маркетинга, поскольку от эффективности проводимых маркетинговых мероприятий во многом зависит успешное ведение бизнеса. Можно привести немало примеров взлета одних фирм благодаря продуманной маркетинговой стратегии и падения других в результате неудачных действий в области маркетинга или же попросту из-за игнорирования этого важнейшего элемента предпринимательства.

Нередко маркетинг называют ядром, основой бизнеса. В значительной степени это справедливо, поскольку, не имея четкого, грамотно составленного плана маркетинговых мероприятий, предприниматель обречен действовать наугад, вслепую, полагаясь только на удачу. Зачастую закономерным итогом подобного предпринимательства становится банкротство предприятия.

Познакомившись с темой "Основы маркетинга", вы узнаете, что маркетинг - это все, что вы делаете ради удовлетворения потребностей своих клиентов с выгодой для себя. Вы узнаете также, что первым шагом в маркетинге должно стать тщательное изучение особенностей вашего рынка, определение круга своих потенциальных покупателей, выявление побудительных мотивов совершения покупки вашими клиентами. В противном случае вы рискуете оказаться в такой ситуации, когда будете обращаться со своими товарами или услугами не по адресу, и тогда вам придется либо менять ассортимент предлагаемых товаров или услуг, либо искать новых покупателей, затрачивая при этом дополнительные силы и средства.

Прибыль - движущая сила рынка. Для того чтобы выстоять в условиях рыночной конкуренции, вы должны иметь такие товары или услуги, которые можно продавать по цене, достаточной для обеспечения прибыли. Кроме того, у вас должны быть покупатели, не просто заинтересованные в ваших товарах или услугах, но и способные заплатить за них. Поэтому, предлагая свои товары или услуги, вы должны быть уверены в том, что для них есть рынок сбыта и они могут приносить прибыль.

Выходя на рынок, необходимо дать четкий ответ на вопрос: почему ваш товар или услуга лучше, чем у конкурентов? Говоря другими словами, почему покупатель предпочтет ваш товар или услугу, а не товар или услугу ваших конкурентов? Вам потребуется выявить слабые стороны своих конкурентов, чтобы воспользоваться ими для привлечения дополнительных клиентов. В то же время вам следует отчетливо сознавать, в чем именно заключаются ваши собственные слабые стороны, чтобы постараться учесть их в процессе своей предпринимательской деятельности.

Также необходимо твердо знать, кто ваши покупатели. Не зная этого, вы будете продавать меньше, чем могли бы. Не пытайтесь предлагать свои товары или услуги каждому встречному. Из этого ничего не выйдет. Вашими клиентами может быть только определенная часть рынка - так называемый "сегмент рынка". Если вы хотите добиться успеха в бизнесе, вам предстоит определить свой сегмент рынка и убедиться в том, что предлагаемые вами товары или услуги удовлетворяют существующие потребности данного сегмента. Вы должны дать своим покупателям то, что им нужно.

Прежде всего вам следует нарисовать обобщенный портрет своих клиентов. В том случае, если вы только начинаете свое дело, вам следует попытаться определить своих потенциальных клиентов, используя метод классификационного анализа. Всех людей можно, например, разделить по двум признакам: социально-экономический (в зависимости от вида профессиональной деятельности) и семей-, но-возрастной (в зависимости от семейного положения и возраста). Всем покупателям нужны товары первой необходимости, однако далеко не все клиенты будут покупать предметы роскоши, которые обеспечивают поддержание определенного положения в обществе.

Вы должны знать, как приспособить свои товары или услуги к специфическим условиям вашего рынка. Только в этом случае можно успешно продавать их. Плохо зная свой рынок сбыта, вы рискуете потратить много денег на неэффективную рекламу и упустить свой коммерческий шанс. Можно иметь самые лучшие в мире товары или услуги, но если вы будете пытаться продавать их всем подряд, вас, вероятнее всего, постигнет неудача.