Самоучитель предпринимательства (стр. 47 )

Для того чтобы уменьшить степень вероятного риска и одновременно обеспечить достижение заданных уровней рентабельности, существует множество способов.

Способы минимизации риска в деловой практике

Главными из них являются:

1. Поиск партнеров среди тех предприятий, которые располагают дополнительной рабочей силой, информацией о состоянии и особенностях рынка, достаточными финансовыми средствами. Конечно, с ними придется разделить часть прибыли в случае успеха;

2. Использование услуг внешних консультантов-экспертов в той узкой области, где риск наиболее вероятен;

3. Ориентация на определенную (довольно узкую) категорию потребителей, охотно воспринимающих нововведения, или на постоянных клиентов. Крупным предприятиям во избежание риска, связанного с разработкой и освоением принципиально новых товаров в условиях крупномасштабного производства, целесообразно осуществлять так называемое "рисковое" финансирование небольших предприятий, занимающихся освоением новинок;

4. Прогноз возможностей риска: выявить узкие места и источники риска, трезво оценить возможности предприятия (наличие квалифицированной рабочей

силы и других ресурсов), разработать альтернативные варианты осуществления программы. При возможности такую работу лучше поручить специалисту-менеджеру по риску;

5. Образование специального резервного фонда для самострахования за счет части своих оборотных средств. Самострахование имеет смысл, когда стоимость страхуемого имущества относительно невелика по сравнению с имущественными и финансовыми параметрами всего бизнеса и когда вероятность убытков чрезвычайно мала;

6. Передача части риска другим лицам и организациям путем страхования бизнеса и служащих.

Познакомившись с различными видами рисков, вы, вероятно, обратили внимание, что один из основных способов избежать негативных последствий - это расчет, расчет и еще раз - расчет!

Деньги - каких заработать и не потерять

Найти свое место на рынке - это еще полдела. Надо уметь зарабатывать деньги, как говорится - "делать" их. Умение "делать деньги" является в мировой практике бизнеса лучшей характеристикой делового человека. А можно ли этому научиться? Представьте себе, что не так уж невозможно, как многим из нас кажется на первый взгляд. Надо только усвоить, что тут нет готовых рецептов и предполагается полная предпринимательская свобода, хотя нельзя пренебрегать и некоторыми правилами, которые, ограничивая эту свободу, заставляют вас держаться в рамках поставленной цели.

Приведем десять правил зарабатывания денег, построенных на идеях Герберта Ньютона Кэссона, почерпнутых им из анализа практики делового мира:

Правило 1. Вкладывайте деньги только в то дело, которое вы хорошо знаете, или в тот товар, услугу, в качестве которых абсолютно не сомневаетесь.

Участвуйте в том бизнесе, который вам хорошо знаком. Покупайте лишь то, что знаете, что можете видеть своими глазами. Если вы торговец, вложите свои деньги в лучшую фирму, которая продает товары. Если вы металлург, вложите свои деньги в акции и другие ценные бумаги того металлургического завода, дела которого ведутся наиболее разумно. Если вы строитель, покупайте недвижимость и землю. Если работник порта, покупайте долю в судоходстве. Если вы интеллигент и ничего не смыслите в торговле и коммерции, покупайте государственные ценные бумаги.

Нельзя быть некомпетентным, когда вкладываешь деньги. И нельзя быть доверчивым.

ПОМНИТЕ!

В сфере финансов никогда нельзя верить тому, что слышишь; тут нет незаинтересованных людей, каждый преследует свои цели и старается поднять или понизить цены. Поэтому все подвергайте сомнению.

Если рядом нет собственности, в которую можно вложить средства, покупайте ценные бумаги хорошо известных фирм, которые прибыльно ведут дело в течение 20 и более лет.

Правило 2. Не вкладывайте деньги под давлением. Абсурдно отдавать их в обмен на риск.

Став собственником, избегайте излишних эмоций, не уступайте предпринимаемому на вас натиску. Принимайте решение самостоятельно и не стыдитесь своего собственного интереса. Своя выгода должна стать для вас основополагающей ценностью.

Каждый, у кого есть какие-то деньги и кто хочет вложить их в дело, должен твердо придерживаться принципа: не тратить зря, не давать взаймы и не вкладывать под давлением. Когда у вас просят деньги, спокойно и хладнокровно спросите самого себя: "А что я получу? Когда и как получу?" Лучше отложите свое решение до завтра

- это убережет вас от многих убытков.

ПОМНИТЕ !

Для бизнесмена не может быть никакой причины отдавать деньги другому человеку только потому, что нельзя опровергнуть его аргументацию и трудно ему противостоять. Единственное исключение, когда можно выписать чек, - это если взамен сполна получаешь стоимость своих денег, а лучше с приращением.

Будьте подозрительны к спешке и срочности в финансовых делах, пока сами не удостоверитесь, почему надо действовать быстро. Когда вам говорят: "Быстрее отдайте свои деньги" - не отдавайте ничего. А вот, когда сами оформляете свои денежные дела, будьте как можно проворней. Если же речь идет о том, чтобы расстаться со своими деньгами или собственностью, медлите, ведь за одну минуту можно легко потерять то, что собирали целый год.

Правило 3. Делайте деньги на собственности, а не на планах.

Загадка человеческой природы состоит в том, что большинство людей предпочитают планы, а не собственность, тем более, когда план выглядит совершенным, будоражит воображение. Однако только собственность обладает неотъемлемой ценностью, а ценность плана полностью зависит от его реализации. Собственность

- это то, что существует реально. Как бы ни была она стара или разрушена, она всегда стоит денег. Собственность может прийти в негодность, но не исчезнет совсем. Если нужно, ее можно продать. План же - лишь идея, не обладающая материальным наполнением, а самый совершенный план может не стоить ни гроша.

В то же время не забывайте: каждое коммерческое предприятие состоит из плана и собственности. Опасность возникает тогда, когда плана становится больше, чем собственности. Чем умнее человек, тем больше он может полагаться на планы. Чем труднее он соображает, тем больше он должен иметь дело непосредственно с собственностью. Этот совет кажется примитивным, но следование ему спасает сотни людей от провалов. Вкладывать деньги в план стоит только после подробного изучения его, имея за плечами многолетний опыт ведения дел с собственностью или доверенного человека, обладающего опытом, способностями, честностью, достаточными для успешного осуществления плана.

Правило 4. Вкладывайте деньги только в то, что можно перепродать. Не покупайте ни одной вещи лишь потому, что она вам нравится.

При покупке помните:

- отношение к предмету покупки может меняться (дом, который вы покупаете сегодня, может вас завтра разочаровать);

- цена продажи определяется спросом, а не стоимостью товара или услуг (цена должна быть такой, какую вам могут предложить на рынке);

- нельзя тратить деньги в угоду своим прихотям, потому что это блажь, а не вложение капитала;

- чем уникальнее, необычнее товар или услуга, тем меньше шансов найти на них покупателя, зато чем привычнее вещь, тем больше покупателей.

Последнее условие покупки зиждется на важной истине: обыкновенным людям нужны обыкновенные вещи, а девять десятых людей в мире - это люди обыкновенные. Поэтому, когда покупаете что-нибудь, подумайте, можно ли будет повысить цену, найдутся ли другие люди, которым это нужно. Если да, смело покупайте. Стоимость собственности во многом зависит от ее способности быть проданной.

Правило 5. Не упускайте любую возможность получить прибыль, ибо в бизнесе главное - прибыль, а не сам процесс.

Чтобы быстро сколотить достаточную сумму денег, нужно идти кратчайшим путем, использовать любую благоприятную возможность быстрого получения прибыли. Если торговец может получить больше денег от продажи своего магазина, чем от продажи товаров, пусть продаст магазин.

Хотите делать деньги - действуйте быстро, не упускайте фактор времени.

Предпочтительнее сразу получить небольшую прибыль, чем позднее крупную. Лучше сделать 10 млн. руб. за месяц, чем 40 млн. руб. за год. Каждая малая часть, присоединенная к тому, что вы уже имеете, делает вас богаче.

Правило 6. Покупайте во время понижения, а продавайте во время повышения цен.

Бизнесмену нельзя поступать так, как делает большинство: покупает, когда цены самые высокие. Деловой человек не должен покупать и продавать, глядя на толпу. В финансах толпа всегда проигрывает. Надо следить за ценами, а не за толпой.

Умный вкладчик не покупает и не продает одновременно с толпой. Он наблюдает со стороны и использует колебания цен. Никогда не покупайте, когда покупателей больше, чем продавцов. Иными словами: покупайте, когда модно продавать и продавайте, когда модно покупать.

Правило 7. Держите деньги в обороте.