Самоучитель предпринимательства (стр. 46 )

Для примера попробуем проанализировать одну из типичных ситуаций:

К директору многопрофильного производственного объединения обратились два знакомых специалиста с предложением организовать на его предприятии цех пластмассовых изделий и выпускать в нем полиэтиленовую пленку.

Отметим: спрос на нее в то время на рынке значительно превышал предложение. Причем будущие предприниматели, да и сам директор, считали, что такой большой спрос на пленку будет сохраняться долго. Кроме того, они обещали дешево закупить, смонтировать и отладить оборудование, выгодно приобрести по известным им каналам сырье - гранулированный полиэтилен и полистирол, т. е. основные заботы по организации и пуску производства они брали на себя. Директор, хотя и был уверен в целесообразности этой идеи, провел совещание, пригласив на него своего первого заместителя по производству, главного экономиста и других специалистов. Выслушав доклад инициаторов, их аргументацию, мнение директора, собравшиеся быстро согласились реализовать эту идею и даже приняли решение пригласить специалистов со стороны для экспертизы всех данных и подготовки технико-экономического обоснования проекта (ТЭО). Однако в намеченные сроки производство пустить не удалось.

Купленное по дешевой цене оборудование потребовало основательного восстановления. В итоге ожидаемые затраты на пуско-наладочные работы утроились. Время было упущено. И к моменту начала производства региональный рынок был уже наполнен относительно дешевой пленкой. За год работы предприятие все же выпустило около 40 тыс. метров пленки, но из-за ее высокой себестоимости пришлось повысить цену, так как хотели получить достаточную прибыль, чтобы окупить все затраты по созданию цеха. Рекламу проводили в основном через личные связи (через знакомых и соседей), без прессы. В результате сбыта практически не было и производство потеряло коммерческий смысл. После нескольких инфляционных всплесков пленку все же продали. Но отношение к этому производству, конечно же, стало отрицательным.

Какие же ошибки и кем были допущены в этом случае?

Попробуем разобраться.

Во-первых, очевидно, что на предприятии не разработана долгосрочная стратегия его развития, нет системы накопления и отбора наиболее приемлемых бизнес-идей. Поэтому руководство и принимает решения в зависимости от их кажущейся заманчивости. А в результате это приводит к тому, что предприятие будет "метаться" от одной идеи к другой, брать под них новые кредиты и в конечном счете оставаться вечным должником.

Во-вторых, на предприятии не просчитали другие (не "самые лучшие" из возможных) варианты реализации данной бизнес-идеи и в результате того, что опоздали с запуском производства, потеряли лидирующие позиции на региональном рынке полиэтиленовой пленки.

В-третьих, отсутствие службы маркетинга не позволило спрогнозировать спрос и цены на планируемое к производству изделие. Хотя экспертизу ТЭО и проводили специалисты из НИИ, но она (что в общем-то и следовало ожидать), оказалась ложной: ведь никаких маркетинговых исследований ТЭО не предусматривает. Следовательно, его результаты лишь создали иллюзию обоснованности идеи.

В-четвертых, отметим низкую культуру управления предприятием. Всегда помните: она во многом "задается" первым лицом и аппаратом управления в целом и лишь затем - непосредственными исполнителями. Здесь же в роли первой и последней инстанции экспертного отбора выступает директор. Вообще характерно, если руководитель при решении рисковых ситуаций всю ответственность берет на себя, то подчиненные практически никогда ему не противоречат, даже если и не уверены в целесообразности принимаемого решения.

Таким образом, приходится констатировать, что предприятие не приняло во внимание существующие факторы риска.

Рисковые ситуации в деловой практике

Существуют разные причины, которые заставляют любого бизнесмена рисковать. Вообще их можно объединить в две большие группы: одни - организационного характера, другие - психологического (т. е. определяющиеся личностью самих бизнесменов).

Итак, предприниматель рискует, если:

1. Берет большой заказ. Ведь чтобы его выполнить, потребуются новая техника, дополнительные работники, производственные площади, сырье и материалы.

Для примера посчитаем:

Возьмем дополнительный заказ на сумму 200 млн. руб., например на б месяцев. Допустим, себестоимость производства при этом составит всего 50 процентов стоимости заказа. Таким образом, мы можем получить прибыль в размере 100 млн. руб. (200 млн. руб. -100 млн. руб.). Неплохо?

Но чтобы выполнить этот заказ, нужно иметь 100 млн. руб. свободных средств на текущие затраты (себестоимость производства). А если у предприятия их нет, значит, нужно брать кредит на полгода в размере 100 млн. руб., причем по процентной ставке менее 200 процентов годовых. При ставке 200 процентов годовых и выше производство вообще потеряет коммерческий смысл, поскольку вся прибыль от выполнения заказа (100 млн. руб.) пойдет на погашение процентов.

2. Нанимает дополнительный персонал. Ведь кроме выплат заработной пла-ты, необходимо осуществлять все виды обязательного страхования, например делать отчисления в фонды государственного социального и медицинского страхования, в пенсионный фонд, и т. д.

3. Начинает новое производство или расширяет действующее на имеющихся площадях. Народная мудрость утверждает, что дешевле построить новый дом, чем перестраивать старый. Поэтому сначала приобретите новые производственные помещения и только затем займитесь расширением вашего бизнеса.

4. Конкурирует. Пока вы занимаетесь своим небольшим бизнесом, вы не привлекаете особого внимания окружающих. Но если вы расширите дело, то сразу же столкнетесь с конкурентами. И если это будут представители так называемого "большого бизнеса" с их высокими кредитными, ресурсными и сбытовыми возможностями, то вам не победить в конкурентной борьбе с ними.

Способы уменьшения негативных последствий рисков, не требующих страхования

Виды риска	Способы уменьшения негативных последствий
Коммерческий риск	Правильно определяйте и выдерживайте соотношение показателей финансовой деятельности. Найдите способ повысить рентабельность инвестиций в свой бизнес
Риск неоптимального распределения ресурсов	Четко определите приоритеты в распределении ресурсов в зависимости от планируемого количества производимых продуктов
Экономические колебания и изменения спроса	Их нужно постоянно прогнозировать и учитывать в планах деятельности
Действия конкурентов	Возможные действия конкурентов надо предвидеть на основе систематического анализа их деятельности и учитывать в своих решениях
Недовольство работников	Хорошо продумайте социально-экономические программы для служащих, с учетом их требований и просьб. Создайте благоприятную психологическую обстановку
Финансовый риск, связанный с пассивностью капиталов, с одновременным размещением больших средств в одном проекте	Грамотно управляйте финансами, своевременно размещайте пассивные средства в проекты, приносящие прибыль, или предоставляйте выгодные кредиты. Главное, чтобы капитал не лежал мертвым грузом, а постоянно работал. Можно передать часть риска другим фирмам, подключив их к участию в финансировании дорогостоящих и рискованных проектов
Ошибки менеджеров	Введите систему контроля и дублирования в узловых звеньях бизнеса. Смоделируйте возможные финансовые последствия ошибок при выполнении наиболее дорогостоящих проектов
Изменение цен, спроса, уровня прибыли	Нужны научно обоснованные прогнозы этих факторов для планирования проведения дальнейшей деятельности
Риск неправильно выбранного проекта	Тщательно проверьте все аргументы "за" и "против", а если надо, используйте компьютерное моделирование, чтобы точно просчитать все варианты
Непредвиденные политические события, имеющие тяжелые последствия для данного бизнеса	Их не всегда можно предвидеть и застраховаться от них, но надо уметь собрать свои жизненные и психологические силы

Кроме вышеперечисленных рисков, не требующих страхования, существует целый ряд рисков, которые целесообразно страховать:

• пожар и другие стихийные бедствия;

• автомобильные аварии;

• риск уничтожения или порчи груза при транспортировке;

• риск от небрежности работников предприятия;

• риск от вероятной нечестности служащих, что может нанести материальный и моральный ущерб предприятию;

• риск невыполнения обязательств одним из работников или группой работников (субподрядчиков), отчего зависит выполнение всего проекта;

• риск приостановки деловой активности предприятия;

• риск от возможной смерти или заболевания руководителя.ведущего работника, от интеллектуальной или другой квалифицированной деятельности которых зависитуспех предприятия;

• риск в связи с возможным заболеванием, смертью или несчастным случаем с работником.