Самоучитель предпринимательства (стр. 1 )

САМОУЧИТЕЛЬ

Предпринимательства

Москва 1998

Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).

При подготовке брошюры использованы материалы курса "Ваш бизнес", предоставленные Московским Агентством по Развитию Предпринимательства.

Проект осуществлен продюсерской компанией DOUBLE BLUM PRODUCTIONS, Россия, Москва

Автор и продюсер проекта Михаил Блюменкранц

Консультанты: Марина Балюк, Владимир Лабудько, Галина Некрасова, Татьяна Шабловская, Николай Тищенко

Координатор проекта Ирина Коломиец

Оформление и оригинал-макет Павел Краминов

Корректор текста Зоя Карабанова-Кожитова

ISBN 5 - 89251 - 051 - 4

Изд-во "Нолидж" лицензия ЛР № 000 от 04.03.96

© Составление и подготовка материалов М. Блюменкранц, 1998

©ЗАО"ШАГМ998

© Double Blum Productions, 1998

© Издательское сопровождение и печать Издательство "Нолидж", 1998

Все права защищены. Никакая часть данной программы, включая печатные и видеоматериалы не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами без письменного разрешения владельцев авторских прав.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение 5

Как начать собственное дело_ 6

Деловые идеи_ 7

Знания и навыки_ 10

Ресурсы_ 13

Покупка действующего предприятия_ 17

Источники финансирования_ 21

Как зарегистрировать предприятие 23

Организационно-правовые формы предприятий_ 23

Фирменное название 26

Сравнение различных организационно-правовых форм предприятия_ 27

Банки и кредиты_ 29

Банк как деловой партнер_ 29

Банк как источник финансирования_ 32

Подготовка документов для банка_ 35

Небанковские источники финансирования_ 38

Основы маркетинга_ 42

Определение круга ваших потенциальных покупателей_ 43

Ценообразование 47

Продвижение товаров_ 53

Если начинать свое дело с одной лишь идеи_ 54

Стимулирование сбыта_ 56

Ваша реклама_ 60

Умение продавать_ 64

Маркетинговое исследование 70

Контроль за финансами и бухгалтерский учет_ 76

Как контролировать финансы_ 76

Ваша бухгалтерия_ 85

Налоги: сколько и как платить?_ 102

Правильный учет затрат 102

Правильный расчет прибыли_ 106

Налог на добавленную стоимость (НДС) 110

Отчисления на социальные нужды_ 115

Единый налог на вмененный доход_ 116

Законные способы уменьшения налогов_ 117

К вам едет ревизор! 118

Умение вести дела без убытков 121

Расчет точки безубыточности_ 121

Риск неизбежен, но управляем_ 130

Деньги - каких заработать и не потерять_ 135

Кризисы_ 139

Тесты_ 143

Тест на определение качеств предпринимателя_ 143

Тест для определения способности идти на риск_ 143

Определение степени мотивации личности к успеху_ 144

Как планировать деловую карьеру?_ 146

Эффективность руководства_ 147

Так кто же такие преуспевающие предприниматели?_ 148

Краткий словарь бизнес-терминов 149

Введение

Предлагаемый вашему вниманию цикл "Самоучитель предпринимательства" состоит из десяти видеофильмов и книги, которую вы держите в руках. Не претендуя на роль академического учебника по бизнесу, эта программа является скорее иллюстрированной хрестоматией для тех, кто хотел бы начать собственное дело, но не обладает специальной подготовкой.

В программу включены доступно изложенные материалы, посвященные основам бизнеса: маркетингу и финансам, деловым идеям и способам расчета коммерческих рисков, бухгалтерскому учету и умению торговать, вопросам подбора персонала и... многому другому, без чего невозможно добиться успеха.

Изучив предложенные учебные материалы, вы сможете принять очень важное решение: стоит ли вам вообще открывать свое дело, готовы ли вы к этому в данный момент или, может быть, следует немного подождать и накопить побольше опыта и знаний.

«Самоучитель предпринимательства» не только обеспечит вам удачное начало своего дела, но и поможет приобрести и использовать в дальнейшем необходимые, основанные на изучении практического опыта знания основ бизнеса.

Каждая тема программы включает несколько разделов, которые последовательно раскрывают тот или иной элемент бизнеса. Нужный вам раздел, в рамках интересующей темы позволит приобрести необходимые знания в определенной области предпринимательства. А видеофильмы: "С чего начинается бизнес?", "Ваши ресурсы", "Регистрация предприятия", "Банки и кредиты", "Основы маркетинга", "Ваша реклама", "Бизнес-планирование", "Ваша бухгалтерия", "Налоги", "Кризис. Этап или финал?" покажут, как эти знания работают на практике.

Использованная в программе информация взята из многочисленных книг по бизнесу, а также из материалов учебных бизнес-курсов, которые проводятся профессиональными преподавателями и опытными консультантами по вопросам предпринимательства. Кроме этого, в фильмах программы использованы интервью с действующими предпринимателями, которые познакомят вас с реальным опытом малого бизнеса в современных российских условиях.

Авторы будут считать свою задачу выполненной, если предлагаемая программа поможет вам избежать лишних ошибок и промахов в организации и развитии собственного дела.

Желаем успеха!

Авторы выражают благодарность за помощь и поддержку в реализации проекта:

Елене Емельяновой, вице-президенту Московского Фонда

Поддержки Малого Предпринимательства

Ефиму Любинскому, заместителю директора киноассоциации DIXI Вячеславу Аванесову, директору фирмы ДОМСГРОЙСЕРВИС

Марии Визитей, режиссеру телекомпании НТВ-Плюс

Геннадию Меркушеву, директору учебного центра КАБРИОЛЕТЪ

Елене Веселой, заместителю главного редактора

еженедельника "Московские новости"

Сергею Хомякову, юристу-правоведу

Искандеру Хакимову, Председателю Правления

и всем сотрудникам компании ВИСТА Лимитед

Как начать собственное дело

Организация своего дела - очень важный шаг, требующий серьезной и основательной подготовки. Ведь принимаемое вами решение окажет влияние не только на вашу собственную жизнь, но и отразится на жизни всей вашей семьи. Возможно, вам придется пожертвовать всеми своими сбережениями и ценностями, не говоря уже о свободном времени. Вам придется много работать, особенно на начальном этапе. Но и награда будет немалой: вы будете сами себе хозяином, сможете сами руководить своим делом и организовать его так, как считаете нужным; в случае успеха ваш уровень жизни может существенно повыситься, вы сможете обеспечить не только свое будущее, но и будущее вашей семьи. Если ваше решение было правильным, вы получите то, к чему стремились. Если же решение было ошибочным, рано или поздно вы обнаружите, что потеряли все, над чем работали, включая и деньги, и время.

"Самоучитель предпринимательства" поможет вам принять правильное решение. Прежде чем приступить к изучению финансовых и практических аспектов организации собственного дела, еще раз внимательно присмотритесь к себе. Помните, что именно вы станете ключевой фигурой будущего предприятия. Есть ли у вас необходимые качества для управления предприятием, когда оно начнет набирать обороты? Вы будете стремиться обеспечить более высокий уровень жизни себе и членам своей семьи и получать удовольствие, ощущая себя хозяином своего дела. Но достичь этого можно только в том случае, если вы готовы пойти на определенные жертвы и очень много работать.

ПОМНИТЕ!

Вам предстоит самостоятельно создавать свою компанию.

Когда вы работаете на кого-то другого, то, чем бы вы ни занимались, в конце концов именно ваши работодатели несут ответственность за вашу работу и вам не приходится беспокоиться по поводу роста стоимости материалов, перерасхода средств или налоговых нововведений.

Открытие же собственного дела означает, что вы берете на себя всю ответственность за то, что делаете вы и ваши сотрудники. Вы не сможете игнорировать возникшие проблемы - вам придется самому выпутываться из сложившихся ситуаций.

Далеко не всякий человек, даже обладающий хорошими деловыми качествами, может стать преуспевающим предпринимателем. Истинный предприниматель отличается от чиновника по многим признакам - и прежде всего по личным качествам.

Важнейшее качество бизнесмена - готовность рисковать и брать на себя ответственность, с учетом того, что риск не безрассудное лихачество, а способность предвидеть и просчитывать все возможные варианты.

Предприниматель должен обладать высокими духовными и физическими качествами. Он обязан работать больше, чем его сотрудники. Надо хотеть и уметь переносить повышенные физические нагрузки, работать по 12-16 часов в сутки и считать это совершенно нормальным. Работать, когда остальные спят, путешествуют, обедают, развлекаются.

Еще одно непременное качество - способность искать в бизнесе не столько обогащение, сколько желание служить своему делу, стремление к самосовершенству, то есть искать то, что выше денег.

И главное - предприниматель обязан быть оптимистом и всегда верить в конечный успех своего бизнеса.

Собственное дело начинается с изучения потенциальных возможностей вашего бизнеса. Что необходимо, чтобы обеспечить ему Успех?

Главное - это:

Бизнес-идея

Необходимые знания и навыки

Соответствующий опыт

Ресурсы

и, конечно, горячее желание преуспеть - у вас должна быть МОТИВАЦИЯ.

Попробуйте выполнить несложное упражнение - считайте, что это начало вашего бизнеса.

Подумайте и сделайте отметку в соответствующем прямоугольнике напротив каждого вопроса: «Да» или «Нет»

Есть ли у вас мотивация для занятия бизнесом?

Знаете ли вы, какие ресурсы вам необходимы?