Опорный конспект лекций (стр. 10 )

5.2.Классификация оптовых предприятий:

1.Оптовики-купцы:

1.1.Оптовики с полным циклом обслуживания: торговцы оптом, дистрибьюторы товаров промышленного назначения.

1.2.Оптовики с ограниченным циклом обслуживания, торгующие за наличный расчет без доставки товара:

·  оптовики-коммивояжеры;

·  оптовики-организаторы товаров ограниченного ассортимента;

·  оптовики-организаторы с правом собственности на товар;

·  оптовики-консигнанты;

·  сельскохозяйственные производственные кооперативы;

·  оптовики-посылторговцы.

2.Брокеры и агенты:

2.1. Брокеры.

2.2. Агенты: производителей, полномочные агенты по сбыту, по закупкам, оптовики-комиссионеры.

3.Оптовые отделения производителей:

3.1. Сбытовые отделения и конторы;

3.2. Закупочные конторы.

4.Специализированные оптовики

4.1. оптовики-скупщики с-х продукции;

4.2. оптовые нефтебазы;

4.3.оптовики – аукционисты;

5.3.Классификация товаров оптовой торговли как основа специализации оптовых предприятий.

1.  Товары краткосрочного пользования, стоимость которых в процессе использования полностью переносится на готовый продукт:

·  нефть и нефтепродукты;

·  продовольственные товары;

·  сырье и сельскохозяйственные товары;

·  химические товары;

·  одежда, штучные товары и галантерея;

·  бумага и бумажные изделия;

·  алкогольные, безалкогольные и табачные изделия;

·  аптечные товары;

·  др., не указанные выше, товары.

2.  Товары длительного пользования (используемые в форме основных средств производства)

·  машины и запчасти к ним

·  электротовары

·  металлы и минералы, кроме нефти

·  стройматериалы

·  скобяные товары, водопроводное, нагревательное, холодильное и др. оборудование

·  мебель и продукты домашнего обихода

·  спорттовары, игрушки

·  др. товары длительного пользования

5.4.Оптовая торговля как объект логистики: макроэкономический аспект (отрасль экономики и ее сферы обращения, а также сфера преобразования продуктов производства в предметы потребности розничных торговцев как покупателей) и микроэкономический аспект (ниша предпринимательской деятельности).

Самая распространенная схема каналов сбыта строится по признаку протяженности товародвижения. Она представлена в таблице 1.3.2.

Таблице 1.3.2.

Уровни и структура каналов товародвижения.

Урони каналов распределения	Структуры участников каналов сбыта и способы продаж
1.Канал нулевого уровня	Производитель	Потребитель
Основные способы прямых продаж	1.Торговля через коммивояжеров; 2. Посылочная торговля; 2. Через собственную торговую сеть производителя
2.Одноуровневые каналы	Производитель	Розничная торговля	Потребитель
Основные способы опосредованных продаж	1.На потребительских рынках через розницу 2.На рынках промышленных товаров, как правило, через агентов по сбыту или брокеров
3.Двухуровненвые каналы	Производитель – Оптовый торговец – Розничный торговец - Потребитель
Основные способы опосредованных продаж	1.На потребительских рынках через оптовых и розничных продавцов 2.На рынках промышленных товаров, как правило, через промышленных дистрибьюторов и дилеров
4. Трех и более уровневые каналы	Производитель – Оптовый торговец – Мелкооптовый торговец - Розничный торговец - Потребитель
Основные способы опосредованных продаж	Многоуровневые или плоские сети, используя оптовых, мелкооптовых и розничных торговцев

5.5. Функции управления товародвижением на оптовой фирме:

·  маркетинговая функция (целевой рынок, товарный ассортимент, цены, методы стимулирования, место размещения предприятия);

·  технологическая функция (потребность в ресурсах, формирование заказов, формирование закупок, доставка товара на оптовый склад, приемка товара, хранение товара, управление товарными запасами, инвентаризация запасов, выполнение заказов товарополучателей, организация продажи товаров со склада, технология отгрузки, транспортно-экспедиционное обслуживание товарополучателей, оказание дополнительных услуг контрагентам оптовой торговли).

Каждый из перечисленных в скобках комплекс работ порождает специфические для него решения. Налаженная технология товародвижения представляет основную цель оптовой торговли. Технологию товародвижения можно представить в форме двух процессов:

1.  Модель физического процесса товародвижения фирмы-оптовика

2.  Организационно-финансовый процесс обслуживания товародвижения фирмы-оптовика

Таблице 1.3.3.

Модель физического процесса товародвижения фирмы-оптовика

Блок	Операции
1.Вход	1.1.Погрузка закупленных партий товаров в транспортные средства для доставки в места их хранения
	1.2.Транспортировка закупленных партий товаров к местам предпродажного хранения
	1.3.Разгрузка и складирование товарных запасов в местах хранения
2. Складская сеть хранения запасов	2.1.Хранение товаров и управление запасами
	2.2.отгрузка в места сбыта
3.Распределение по складам фирмы	2.1.+2.2. + 3.1. Транспортировка товаров фирмы оптовика к местам их реализации.
	3.2.Разгрузка, распаковка, продажное обслуживание и реализация товаров фирмы оптовика
4.Выход: распределение по складам независимых посредников	2.1.+2.2.+ 3.1.+ 3.2.

Таблице 1.3.4.

Организационно-финансовый процесс обслуживания товародвижения фирмы-оптовика

Блок	Операции
1.Выход	Организация работы по формированию заказов потребителей фирмы оптовика на поставку товара
2.Вход	2.1. Планирование закупок и снабжения фирмы оптовика
	2.2. Организация доставки товаров от производителя-продавца на оптовый склад фирмы - оптовика
3.Организационно-технологическое обслуживание товародвижения	3.1.Товароприемка закупленного товара на склад фирмы - оптовика
	3.2.Хранение товара на складе фирмы - оптовика
	3.3.Управление товарными запасами на фирме-оптовике
	3.4.Инвентаризация наличных запасов
	3.5.Выполнение заказов товарополучателей
	3.6.Организация работ по продаже товаров со склада
	3.7.Организация внешних продаж (торговые агенты, потребители, ознакомление с ассортиментом, формирование заявок на поставку товаров)
	3.8.Технологический процесс отгрузки товаров
	3.9.Транспортно-экспедиционнннное обслуживание потребителей
4. Финансовое обслуживание товародвижения	4.1.Управление финансами: финансовая политика, источники, прогнозирование продаж, запасов и денежных ресурсов.
	4.2.Контроль за денежной наличностью со стороны кассира - контролера (ведение кассовых журналов и бухгалтерских книг, прием платежей от дебиторов, оформление чеков для расчетов с кредиторами, оформление операций по поступлению и расходу денежных средств).
	4.3. Анализ финансовой деятельности фирмы-оптовика
	4.4.Ценообразование
	4.5.Обеспечение безопасности

Таким образом, оптовая торговля выгодна всем участникам рыночного хозяйства, а ее эффективное ведение требует вполне определенных управленческих знаний.

1.2.2.Вопросы для повторения.

Вставьте пропущенные слова в перечисленные ниже содержательные конструкции.

1.Естественные причины объединения людей в формальные организации состоят в: _________________ и ______________ограниченности отдельного человека, _____________ узкоспециализированных знаний, _______________ технологий и продуктов

2.Организация проявляется как свойство ________ системы обнаруживать ________________ к взаимодействию.

3.Эмерджентность означает, что у системы имеются такие __________, которые не присущи ее ______________.

4.Формальная организация от неформальной отличается наличием __________ ___________

5. Среда - есть все то, что находится за __________ объекта управления.

6.Какой из факторов (переменных) присутствует и во внешней, и внутренней среде: ____________________

7. К какому типу по Томпсону относится технология менеджмента: ________

8.Структура организации представляет собой ______________ (технологическое) и ____________ (управленческое) ____________

9. Укажите число факторов внешней и внутренней среды

10. Сформулируйте ответ на вопрос: почему предприятие способно слабее влиять на потребителей, чем на поставщиков?

1.2.3.Задания для закрепления материала.