Опорный конспект лекций (стр. 9 )

Выбор организационно-правовой формы - это задача, общий алгоритм решения которой содержит следующие шаги:

1.Формирование списка суждений путем сбора высказываний экспертов, отражающих предпочтения различных лиц или их групп, по поводу их целей и представителей этих целей (критериев);

2.Упорядочение критериев:

2.1.группирование критериев по степени их соответствия предпочтениям различных социальных групп;

2.2.ранжирование этих групп критериев;

2.3.ранжирование критериев внутри группы.

3.Назначение количественных значений веса относительной важности избранного набора критериев.

4.Ранжирование имеющихся альтернатив по каждому из избранных критериев.

5.Общая агрегированная оценка каждой альтернативы.

Соответствует ли проблеме выбранный набор целей и критериев? Чтобы ответить на этот вопрос нужно выполнить проверку критериев на:

·  полноту (охват всех важнейших аспектов проблемы) - если они способны показать степень достижения общей (глобальной) цели;

·  действенность - ясность смысла критериев для себя и оппонентов;

·  разложимость - процесс оценки можно было упростить, разбив его на части;

·  неизбыточность - критерии должны быть определены так, чтобы не дублировать учет одних и тех же аспектов возможных последствий;

·  минимальную размерность - набор критериев должен оставаться настолько малым, насколько это возможно.

Идеальным является случай, когда удается найти функцию (f) такого простого вида как V(Х1,Х2,..., Хn) = f[V1(Х1), V2(Х2), ..., Vn(Хn)], где Vi - одномерная функция ценности значений одного отдельно взятого критерия Хi. Данный подход позволяет не столько принять решение в смысле выбора лучшей альтернативы, сколько подготовиться к такому выбору всем тем лицам, для которых данное решение является важным. Важно также понять, что используя свойства итеративность (повторяемость) и интерактивность (обмен информацией) любой процедуры, можно принять аргументированное и согласованное решение, что устраняет присущее любой ситуации сопротивление решению и облегчает его реализацию.

Любое решение неизбежно имеет или может иметь сопротивление со стороны лиц, которым оно не нравится по различным причинам.

Например, предписывает такие действия исполнителям решения, которые доставляют им дополнительные усилия, в связи с чем это решение не нравится. Решение может не нравится прежде всего тем лицам, которым оно адресуется или которых оно задевает.

Это относится к таким элементам процесса управления ниже приведенной схемы, которые нами выделены курсивом.(см. рис. 1.3.3. ).

КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА

ПЛАНИРОВАНИЕ

ОРГАНИЗАЦИЯ

Внешняя среда

среды:

1.Законодательство РЕШЕНИЯ

2.Потребители

3.Конкуренты

4.Поставщики процесс

5.Экономическая преобразования

конъюнктура ресурсов в продукт

6.Профсоюзы

7.Политическая вход Внутренние факторы: выход целевая функция

ситуация 1. Цели и задачи 8.Технология 2.Технология продукция,

9.Международная 3. Структура потери,

обстановка 4. Персонал брак

10.Природный и

социокультурный

фактор ИЗМЕРЕНИЕ

 

ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ

ОЦЕНКА И КОНТРОЛЬ

Рис.1.3.3. Модель процесса управления с выделенными курсивом критическими факторами ее развития.

4. Крупные сетевые форматы розничной торговли.

Сетевые форматы розничной торговли имеют давнюю историю. Наиболее крупные сети имеют более 10 тысяч магазинов. Такими в Республике Беларусь являются розничные сети ситемы Белкоопсоюза и ДорОрса. Они остаются и теперь самыми крупными по числу магазинов в стране. В то же время появились новые крупные сетевые форматы, которые демонстрируют самые развитые формы розничной торговли, современную архитектуру магазинов и современный менеджмент.

Основным экономическим преимуществом сетевых форматов розничной торговли является экономия на постоянных расходах. Многие из них имеют свои собственные оптовые подразделения, что также позволяет экономить и получать дополнительный доход.

5. Функиональное назначение и задачи оптовой торговли.

5.1.Организация товародвижения в сфере обращения. Выгоды от использования оптовой торговли: основные и сопряженные с разделением хозяйственных функций. В таблице 1.3.1. структурированы основные и сопряженные выгоды, которая имеет оптовая торговля.

Таблице 1.3.1.

Основные и сопряженные выгоды от использования оптовой торговли.

Основные выгоды:	Сопряженные с разделением функций выгоды
1.Концентрация усилий только на закупке и продаже больших партий товара, что делает менее актуальным проблемы стимулирования, выбора места размещения предприятия и др.	1.Стимулирование сбыта за счет подключения персонала оптовиков к охвату множества мелких клиентов при сравнительно небольших затратах, которые верят «близкому» оптовику больше, чем «далекому» производителю
2.Высокая доходность оптовой торговли по сравнению с розничной, что делает ее выгодной сферой вложения капитала	2.Передача закупок и формирования товарного ассортимента оптовику избавляет производителя и розничных торговцев от несвойственных им функций
3.Выгодность использования оптовых поставщиков для розничных торговцев, которые не имеют возможностей формировать широкий ассортимент самостоятельно и предпочитают заниматься розничной торговлей	3.Разбивка оптовиками крупных партий товара на мелкие обеспечивает клиентам маневр частотой и размером партии, а также экономию средств при закупке товара
4.Хранение товарных запасов оптовиками снижает соотвествующие издержки поставщиков и потребителей
4. Выгода производителя товара, который концентрирует усилия на его производстве	5.Близость оптовиков к потребителям позволяет последним выиграть время, сократить размеры закупаемой партии и снизить транспортные издержки
6.Распределение риска между производителем, оптовиком и розничной торговлей
7.Предоставление маркетинговой информации снижающей трансакционные издержки
8.Услуги по управлению и консультированию со стороны оптовиков помогают розничным торговцам совершенствовать работу с конечным покупателем (обучение продавцов, устройство экспозиций и др)

От производства сырья до конечного потребления товар проходит много переделов, движение по которым обеспечивает оптовая торговля.

Производство сырья

Оптовая торговля

Первый передел

Оптовая торговля

Второй передел и т. д.

Оптовая торговля

Розничная торговля

Конечные потребители

Курсивом выделены области, где доля оптовой торговли наиболее высока