Комплексный экономический анализ (стр. 39 )

Пусть переменные издержки изменяются пропорционально объему производства и составляют 16 руб. на единицу продукции. Постоянные издержки равны 25 000 руб. в неделю. Мощности предприятия позволяют производить 5000 ед. товара в неделю. При отсутствии ценовой дискриминации можно в целях планирования сопоставить предельные показатели, получив оценки, приведенные в табл. 7.15.

Таблица 7.15

Сопоставления предельных показателей

#G0Цена, руб.	Сбыт в неделю, ед.	Валовая выручка, руб.	Предельный доход, руб.	Предельные издержки, руб.
-	0	0	28,00	16,00
28	1600	44 800	23,00	16,00
27	2000	54 000	22,67	16,00
26	2600	67 600	20,67	16,00
25	3200	80 000	18,67	16,00
24	3800	91 200	16,67	16,00
23	4400	101 200	14,67	16,00
22	5000	110 000	12,67	16,00
21	5600	117 600	12,67	16,00

Наиболее выгоден сбыт 4400 ед. товара в неделю по цене 23 руб., поскольку при меньшем объеме реализации величина предельного дохода превышает величину предельных издержек. Планируемая недельная прибыль может быть рассчитана следующим образом:

#G0валовая выручка: 4400 ед. по 23 руб.	- 101 200 руб.
- переменные издержки: 4400 ед. по 16 руб.	- 70 400 руб.
величина покрытия	- 30 800 руб.
- постоянные издержки	- 25 000 руб.
Прибыль	- 5800 руб.

Анализ ценовой дискриминации. Представим теперь, что предприятие может сбывать товар раздельно для двух различных групп покупателей (табл. 7.16).

Таблица 7.16

Предельный доход ценовой дискриминации

#G0Группа покупателей А	Группа покупателей Б
Цена, руб.	Сбыт в неделю, ед.	Выручка, руб.	Предельный доход, руб.	Цена, руб.	Сбыт в неделю, ед.	Выручка, руб.	Предельный доход, руб.
28	1600	44 800		28	0	0
			19,00				27,00
27	1800	48 600		27	200	5400
			17,00				25,50
26	2000	52 000		26	600	15 600
			15,00				23,50
25	2200	55 000		25	1000	25 000
			13,00				21,50
24	2400	57 600		24	1400	33 600
			11,00				19,50
23	2600	59 800		23	1800	41 400
			9,00				17,10
22	2800	61 600		22	2200	48 400
			7,00				15,50
21	3000	63 000		21	2600	54 600

При цене в 28 руб. за единицу в группе покупателей Б спрос вообще отсутствует. При более низких ценах увеличение спроса в группе Б выше, чем в группе А. Таким образом, эластичность спроса при данной цене наиболее высока при реализации товара покупателям группы Б. При отсутствии ценовой дискриминации оптимальная цена, как уже говорилось, равна 23 руб. за единицу товара. При наличии ценовой дискриминации цена для покупателей группы А должна быть выше, а для группы покупателей Б - ниже 23 руб. Для покупателей группы А наиболее эффективным является сбыт товара в количестве 2000 шт. в неделю по цене 26 руб., поскольку при более высоких показателях объема реализации предельные издержки, равные 16 руб., превышают предельный доход. Для покупателей группы Б наиболее выгодна для предприятия реализация им товара в объеме 2200 ед. в неделю по цене 22 руб.

Размер недельной прибыли подсчитывается следующим образом:

#G0валовая выручка:
	группа покупателей А	- 52 000 руб.
	группа покупателей Б	- 48 400 руб.
всего	- 100 400 руб.
- переменные издержки: 4200 ед. по 16 руб.	- 67 200 руб.
величина покрытия	- 33 200 руб.
- постоянные издержки	- 25 000 руб.
прибыль	- 8200 руб.

Таким образом, размер получаемой в неделю прибыли будет на 2400 руб. больше при осуществлении ценовой дискриминации.

Анализ эффективности дополнительного заказа. Предприятие может изыскивать дополнительные заказы на поставки товаров по низким ценам.

Пример. Есть возможность в неограниченном количестве экспортировать товар по сложившейся на мировом рынке цене 20 руб. за единицу. На внешнем рынке сложились условия совершенной конкуренции, и предприятие будет выступать на нем в роли продавца, принимающего цену. Поэтому величина предельного дохода будет равна рыночной цене в 20 руб.

Поскольку предельный доход при продаже товара на внешнем рынке составляет 20 руб., а предельные издержки, как и раньше, равны 16 руб., то выгодно полностью загрузить производственные мощности для выпуска данного товара. Предприятие в состоянии производить до 5000 ед. данного товара в неделю, поэтому таким и должен быть объем производства в неделю.

Без учета экспортных возможностей оптимальный объем производства и реализации для группы покупателей А - 2000 ед. по цене 26 руб. В табл. 7.16 видно, что предельный доход при продаже товара на внешнем рынке по цене 20 руб. превышает предельный доход при продаже товара покупателям группы А в количестве от 1800 до 2000 ед. и от 1600 до 1800 ед. Поэтому было бы рентабельно 400 ед. товара из партии, продаваемой покупателям группы А, реализовать на внешнем рынке. Осуществляется такое изменение путем повышения цены для покупателей группы А с 26 до 28 руб.

Для покупателей группы Б без учета экспортных возможностей оптимальный объем сбыта - 2200 ед. товара по цене 22 руб. С учетом экспортных возможностей эффективным является повышение цены для покупателей группы Б с 22 до 24 руб. и реализация им 1400 ед. товара. Остальные 800 шт. товара следует реализовать на внешнем рынке.

Продавая 1600 ед. товара покупателям группы А и 1400 ед. товара - покупателям группы Б, предприятие имеет возможность реализовывать на внешнем рынке 2000 ед. товара. В таком случае размер получаемой за неделю прибыли может быть подсчитан следующим образом:

#G0валовая выручка:
	группа покупателей А: 1600 ед. по 28 руб.	- 44 800 руб.
	группа покупателей Б: 1400 ед. по 24 руб.	- 33 600 руб.
	экспорт: 2000 ед. по 20 руб.	- 40 000 руб.
всего	- 118 400 руб.
- переменные издержки: 5000 ед. по 16 руб.	- 80 000 руб.
величина покрытия	- 38 400 руб.
- постоянные издержки	- 25 000 руб.
прибыль	- 13 400 руб.

7.8. Калькуляция издержек и ценообразование

Калькуляция - это расчет издержек, связанных с производством и реализацией единицы товара, выполнением одного заказа. Плановая калькуляция представляет собой расчет издержек, выполненный до начала производства и реализации товара.

Калькуляция переменных издержек по методу маржинального дохода - величины покрытия предполагает учет только переменных издержек на единицу товара или заказа.

Основу калькуляции по методу величины покрытия составляет расчет средних переменных издержек. На этой основе можно рассчитать среднюю величину покрытия товара, которая представляет собой цену реализации за вычетом средних переменных издержек. Величиной покрытия товара называется часть выручки от его реализации, которую предприятие, с одной стороны, использует для покрытия постоянных издержек, а с другой - для отчисления в прибыль.